五得利面粉ka超市管理培训教材(doc)(21页)-超市连锁(编辑修改稿)

五得利面粉ka超市管理培训教材(doc)(21页)-超市连锁(编辑修改稿)内容摘要：

、价格调整需提前 30 天书面通知 3）、 30 个工作日后调整 规避： 1）、合同确认前，提供产品单位成本 2）、只能调低 保证和担保： 1）、提供的一切票据、证照、发票等真实合法 2）、提供商品没有侵权行为 3）、提供商品质量符合国家和行业标准 规避： 1）、公司授权 2）、规定违约金 商品检验： 1）、定期或不定期对商品进行质量检验 2）、收货时对商品进行验收 3）、卖场质量问题产品进行处理 规避： 1）、不合格品定义 2）、卖场破损补偿 3）、消费者赔偿金规定 商品退货： 处理方式 退货 换货 报损 供应商有义务进行产品的退换货工作 退换货 产生的费用由供应商承担 规避： 1）、库存退货 2）、盘点损失有供应商承担 3）、不正常大批量定单 其他条款： 1）、提供售后服务 2）、滞销品处理和末位产品或供应商淘汰 3）、解除合约起满 2 个月后结清其余货款 4）、反对商业贿赂 5）、产品销售条形码的提供和使用 6）、提供公司具备的各种资料 7）、终止合作不退还合同约定中的各种费用 规避： 1）、提前征收合同中费用 2）、滞销产品立即锁码 3）、零销售 10 其他约定： 1）、合同签定地为卖场所在地 2）、合 作中所有资料的变动需及时更新 3）、所有文件未回复以默认处理 规避 ： 1）、各层报表审批 2）、合同中隐性费用 3）、合作终止条款 1费用率算法： 1）、单店为计算单位 2）、进行年度销售额预估 3）、固定返点 + 固定推广和年节费用 /销售额 + 浮动费用预估 /销售额 + 有条件返利 =费用率 规避： 1）、高估销售额 2）、提升浮动费用比例 三、 合同谈判流程： 谈判前准备： 1） 、 数据化历史资料收集：、 目前各区域门店数目； 本年度实际销售； 已进店 SKU数量； 目 前帐期； 本年度实际费用； 促销费用和档期； 产品贡献度分析； 卖场品类发展策略； 下一年度目标销量； 计划进店 SKU； 谈判 1）、确认具体谈判日期 2）、根据谈判进程，灵活调整策略 3）、达成协议 执行 1)、通知相关人员及代理商、配送商系统 2)、跟进卖场的销售表现 3)、跟进卖场的费用支持和毛利贡献 4)、跟进促销计划 5)、关注每一个 SKU的表现 新店开业谈判流程 谈判： 1）、客户全年新店开业计划沟通 2）、通知区域销售人员 3）、竞争对手动态了解 4）、样品申请 5）、确定货架位 置 /产品排面 6）、确定最小起定量 7）、确定首张定单 准备： 1）、签定供应商协议（新供应商） 2）、提交供应商申请 /修改表 3）、分销商定货 4）、培训分销商人员，了解卖场运做 5）、首张定单送货， 100% 6）、促销人员培训与入场 执行： 1）、产品上架 2）、跟进未在首张定单中的单品 3）、补单并送货 4）、开业、促销 5）、开业到场 6）、前 3 个月单品销售跟踪 7）、相关费用跟踪 8）、竞争对手信息了解 KA 管理之三 采 购 谈 判 技 巧 ，但需要说他 是你 的合作者。 ，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。