九步成为演讲高手(doc68)-演讲技能(编辑修改稿)

九步成为演讲高手(doc68)-演讲技能(编辑修改稿)内容摘要：

引；如果你在看一出有趣的音乐剧，当灯光亮起来的时候你就会感到很失望；《泰坦尼克号》的放 映时间要比《吉格里和杜德》（ Gigli and Dude）与《我的汽车在哪儿》（ Where 誷 My Car?）加起来都要长，但那并没有阻止大批狂热的观众反复欣赏这部影片。 如果你在麦克风前表现出色的话，就会引起听众注意；如果你做得很差，他们就会 对你不屑一顾，而你甚至都不知道这一点。 而且他们很会隐藏自己的真实感受，他们甚至可能会直视你，但是却没有在关注你，他们可能会微笑、点头，但实际上却早已开始走神了。 所以，你害怕他们不理睬你的恐惧是真实的。 充分利用这一点，将其作为一种动力，去做一次生动活泼的、有趣的、有意义的演讲，当作对听众所付出的时间的回报。 你可以因为很多不走运的事情责怪他人，但是不能责怪听众不喜欢你的演讲，因为这是你自己进行控制的结果。 体会 3： 听众不会对你不理不睬，如果你能将结果控制得好的话。 对演讲的恐惧之四 听众不会喜欢 我，因为我会犯错 这是一种其实并不现实的恐惧。 你会犯错，但我要说听众根本就不会在意而且可能根本就不会记得你的错误，你的那点小小失误对他们来说根本就微不足道。 他们期待看到卓越，但却也习惯了平庸。 那些沮丧的演讲者们说： “ 我每一分钟、每一次都必须做到完美。 ” 而我不这么认为。 听众不期待完美，也不会为此而赞赏你。 所以，请试着去忘记 “ 完美 ”。 我认为，听众们是富有同情心的、宽容的，他们并不介意演讲者出错，只是不想它持续太久以及完全失控。 所以继续向前吧。 有那么一两秒钟你的嗓子就像被噎住了一样，你不得不咳嗽 一下，感觉自己有点失控。 你可能把 “ 百万 ”(million) 说成了 “ 十亿 ” (billion)。 但是请保持冷静，不要引起别人的注意，然后继续。 当你按顺序在一两秒钟内翻过你的笔记、找到感觉后，听众就会默默地、宽慰地想： “ 嗯，我就知道他（她）一定行的。 ” 听众们愿意原谅失败者，只要这个失败者很快能转败为胜。 所以请不要在小错面前大惊失色： “ 我太 „„ 愚蠢了。 是百万，不 是十亿，笨蛋。 唉，我是这么无能，这么没有头绪，真是个不折不扣的失败者。 ” 这种自责使每个人都感到不舒服，所以你千万不要这么做。 听众实际并没有期待得 到完美的东西。 对于演讲者来说，这也不是一个正确的目标。 你可以轻易地甩掉这种 “ 追求完美 ” 的恐惧。 它不现实，也不重要。 体会 4： 听众会容忍你所犯的错误，并且不会用这个来对付你。 对演讲的恐惧之五 听众会否定我的观点，还有我本人 这是一个我不能忽略的棘手的恐惧，是所有恐惧中最沉痛的一种，它是合理的，而且就像其他的恐惧一 样，是真实存在着的。 成年人并不总是用他们少年时的那些刻薄的形容方式来贬抑对方，例如 “ 失败者 ” 、 “ 小丑 ” 、 “ 傻瓜 ” 、“ 痴呆 ” 等等；成年人会用更加讲 究的、但却更加损人的语句： “ 无能 ” 、 “ 没深度 ” 、 “ 绣花枕头 ” 、 “ 不着调 ” 、 “ 准备不足 ” ，或者更加糟糕的评语： “ 无聊 ”。 但对遭受否定深感恐惧恰恰意味着你已经克服了之前的恐惧。 太好了。 这意味着你担心听众会基于他们自己的标准来评价你的表现。 你的注意力现在已经集中到了你的工作、想法、希望、分析、智慧和你的动机上了。 这是一种对于不被认真对待的恐惧。 这是对听众认为你 “ 不知道自己到底在说什么 ” 的恐惧。 天下没有比这更糟糕的职业评判了，而这恰是你所害怕的。 但是，它却 会推动你认真地准备演讲，以便使听众能够尊重你的想法和观点，即使他们不会对此表示 赞同，而这对于任何一个演讲来说，都是一个巨大的胜利。 要使演讲与听众密切相关，首先要保证任何一个占用他们时间的观点都能在你们之间建立起一种联系。 如果听众仍然坚持坐在那里，理解和思考着你的观点，那么他们就没有否定你，他们可能并不赞同你的观点，但他们会倾听并尝试理解你。 一旦战胜了这种恐惧，便是成功的一半。 体会 5： 当你的每个观点都能与听众建立起某种联系时，听众就会尊重你。 你不会 “ 毫无缘由 ” 地害怕，这种感觉的存在是正常合理的。 现在，请停止害怕。 你是个正常人，你完全可以克服这些恐惧。 紧接着 ，那些深沉的、黑暗的、压抑的恐惧会发生显著的变化。 但是别寄望过高，它们不会溜走，但是那种令人浑身发软的尖锐感和压力感会消退，因为你已经意识到了那些恐惧的存在，所以它们不会再烦扰你。 第二章 定做主题句 你将从本章中学到： ★ 为何你需要一个主题句去联系你的听众 ★ 怎样为你的下一个演讲准备一个主题句 ★ 怎样为你的主题句搭配支持性的陈述 现在，你意志坚定；你正在直面演讲的恐惧，让我们一起来打倒它。 主题句（ A Power Sound Bite）为你站在人前、调动大家的注意力提供了一个令人信服的、清楚的、明确的理由。 这一章将教你利用这个强大的、简洁的，甚至是难忘的语句去引导你的听众，出色地完成你的演讲，从而彻底打垮你的恐惧，使其无法翻身。 拥有了一个主题句，你就为完成一个难忘的演讲奠定了坚实的基础。 一些演讲被人们攻击为 “ 恶心 ” 、 “ 沉闷 ” 或 “ 一个真正的打呼噜盛宴 ” ，而它们之所以得到如 此下场是因为演讲者没有制定一个主题句并支持它，这些演讲者考虑不周，他们只是把一堆未经规范、整理的信息一股脑地丢给听众，并以为这会自然而然地堆砌出 一个聪明的结论。 我要说事实不是这样。 听众需要而且想要被引导， 而这才是他们同你联系的关键。 用一个难忘的主题句去引导他们，并不断地在你的演讲中重复这 句话，这样你就能和你的听众间维持一种坚固的联系。 一些人总是对 “ 主题句 ” 这个词汇报以一种不敬和敌意。 让我们来看我们能对他们这种错误的观点做些什么，并帮助你为你的下一次演讲准备一个强大的主题句。 这些人认为我们 每个人都生活在一个由话语构成的世界里，令人不快的是，他们总是带着鄙夷的神情去评价这一事情，仿佛嗅到了什么肮脏的空气一般；他们干脆认为利用话语进行 沟通本身就是有问题的。 在演讲中使用主题句其实并不是一件糟糕的 事情，也绝不是什么新奇的事物。 我甚至认为，我们应该感谢那些优秀的演 说家，多年以来，他们一直在设法使他们的演讲变得更加精彩，而使我们都能从中受益。 如果你向他们学习，来听你演讲的听众也会从中受益。 我相信具有启发性 的、表达清晰的语句或者可资引用的核心思想本身就是所有演讲的坚实基础。 下面，让我们来看看三个我们都熟悉的、彼此相隔数十年的演讲和其中的主题句。 每一 个主题句都使演讲者紧密地联系起了他们各自的听众。 1933年，当弗兰克林 罗斯福（ Franklin Roosevelt）宣誓就任美国总统时，他就利用了 主题句的重要性。 那时候的美国人正在经历着一场可怕的经济衰退，他们处在丢掉工作的威胁之中，不得不 接受微薄的工资，忍受贫困的生活—— 他们甚至丧失了基本的温饱保证，无处安身。 在听过罗斯福的就职演说后，多数的美国人默念着 “ 我们唯一值得恐惧的就是恐 惧本身 ” （ The only thing we have to fear is fear itself）的信条安然入睡。 虽然这次演说持续了 20分钟，美国人却特别记住了这一句精彩的话语。 这一信条在后来的七十年之中一直跟随着他们，让这个国 家把自己从令人绝望的大萧条中拯救出来。 七十多年过去了，我们仍然记得那个清晰的、鼓舞人心的语句。 罗斯福创造了这样一个主题句，它积极向上、充满哲理而 又浅显易懂，同时传达了一种希望，让美国人抛弃他们的懦弱和恐惧。 1963 年 8月，在林肯纪念堂的台阶上，马丁 路德 金（ Martin Luther King Jr.）说出了我们这个电子化时代最深刻的一句话，在社会动荡和文化剧变的情境中，他把自己乐观的信念告知这个国家，如今它依然释放着一种深入骨髓的震撼 力，令人热泪盈眶，他说： “ 我有一个梦想（ I have a dream）。 ” 这个闪光的、简单的理 想，在一篇 3 000多字的演讲中反复出现。 他的梦想并不是仅仅他自己的愿望，而是表达了一种对于和平、友好和公正的信念，试图建立一个惠及所有人的世界。 他所梦想的 —— 以光明和平静的未来代替眼下的不公正 ——已成为了全球为社会公正而战的所有战斗的主题语。 在 1980年的一次也是唯一一次的总统竞 选辩论中，罗纳德 里根（ Ronald Reagan）对于期望连任的吉米 卡特（ Jimmy Carter）所做出的激烈回应，可以归结为他对美国人提出的一个具有说服力的主题句： “ 你们比四年前过得更好吗。 ” 八天后，里根靠这句让 所有美国人深思 的话（还有那个隐含的“ 不 ” 的回答）赢得了他们的投票。 这一微妙又尖锐的讽刺性语句把当时令人不满的社会状况一下子变成了众矢之的，这影响了那些摇摆的选 民们，最终把白宫交到了共和党人的手中。 没错，里根确实还有一整套详细的议程和方案，里面列满了他所要进行的变革，但他却把焦点集中在使选民确信卡特政府 的无能上。 他用一个具有说服力的问题涵括了那套议程，他赢了。 与后来我们在很多选举人身上所看到的那些激进的、敌对的、凶恶的攻击相比，这种简单的、基本 上非常温和的方法看起来既高雅体面又行之有效。 当你围绕 一个主题句来展开你的演讲时，你是在尽力消除一种不信任和不祥的预感，这种感觉 在你登上讲台之初就已经存在。 而你所选用的主题句会向听众展示很多东西：它表明你想要让你的演讲成为听众的一种积极的体验；它显示了你是一个值得尊敬的演 讲者，你试图完成一个易于领会的、绝不令人产生任何居高临下之感的演讲。 你那逻辑统一、令人记忆深刻的思想，你的主题句，将立刻在你和听众之间产生一种联 系，消除他们对你的不信任。 让我们记住，他们曾经饱受折磨。 当你走到演讲厅的前面开始你的下一次演讲时，你已经在回击那些我们在第一章中所讲到的恐惧了。 从威廉 莎士比亚（ William Shakespeare）的 “ 存在，还是毁灭 ” ，到莎莉 菲尔德（ Sally Field，美国著名女演员，曾多次获得奥斯卡奖）的 “ 你喜欢我，你就是喜欢我。 ” ，以不同形式出现的主题句都创造出历久弥新、令人难忘的时刻。 你我可能 永远都不会扮演一个富于悲剧色彩的英雄人物、在一个真人秀中演出或是获得奥斯卡奖，但是我们要学习这些人物的表达方式。 只有明确 的图像和言辞才能够在人们 脑海中存留长达 24小时。 这是经常出现的情况，以后也永远是。 辞令艺术使所有的文化得以口口相传，在卫星 电视和可视手机产生之前，辞令艺术就已经很重要了，而今天同样如此。 演说辞令会对你演讲的成功起到关键的作用，掌握这个关键点，你就能和你的听众建立起紧密的联系。 在每一次演讲中，你都能创造出强有力的主题句。 下面，你的第一个任务就是战胜我们在第一章中谈到的所有恐惧并精心提炼出你在下一次演讲中对听众说出的那句主题语。 我希望你能明白，这很关键，这是你进行 演讲的基础。 你需要一个主题句去为你的演讲勾画出一副蓝图，并将其作为此次演讲的重要参照。 当你带着足够的信心将这个句子说出来的时候，它就会令整个演说 大厅如沐春风， 并立刻创造出一种活跃的气氛。 当然，听众不一定会认同这一语句，但没关系，因为你不可能在每一次演讲中都赢得完全的赞赏。 相反，你的目标应 该是联系你的听众，赢得他们的尊敬，并让他们去主动思考你所提出的观点。 这就是将听众拉到你这边的第一步。 这也解释了为什么最优秀的演 讲家会花大量的时间为他们的演讲准备一个主题句。 他们完全明白这其中的奥妙：对于每一次演讲来说，这样的一个句子能够赢得很多听众，使他们照此行事。 而一 旦你找到了这个主题句，你就会很容易地弄明白你要说的一切。 要为你的演讲准备一个主题句，你可以问自 己以下两个问题： ● 当听众离开报告厅的时候，我希望他们会在脑海中重复我所提出的哪个观点。 ● 我希望第二天他们会在朋友和同事面前重复我的哪个观点。 只保留一个观点，而不是三个或者六个。 没人会想要带着五个 “ 绝对重要 ” 的观点离开这个房间；没人能在第二天喝咖啡的时候完整地重复你提出的六个鲜明主题。 但是他们会记住、并且完全能够重复一个强大的、掷地有声的观点。 拜托，不要逼你的听众用心记忆你的三个、四个甚至五个关键词，那太过分了。 为什么他们就应 该那么辛苦呢。 你没有那么出色（别发火，的确没有人能做到那么出色），他们也没有。 即便不去费力消化那些自相矛盾的甚至是令人困惑的观点，坐在你面前的每 一个人都已经度过了足够难熬的一天，他们只想要一个观点，并且想让你举出一个例子来说明这个观点。 其实你所重复和支持的一个关键词就是帮助你维持与听众间 联系的最好的方法，不管他们多么想要把注意力投向一场臆想中的球赛。 你所谈论的话题可能很复杂。 好的演讲者喜爱复杂的话题，并努力使听 众很容易地理解他们在这些复杂话题上的观点。 当你让听众觉得你的观点很容易理解，并愿意去关注你的观点的时候，你就可以很容易地吸引他们的注意力。 这就 是 我为什么要你找到一个主题句，并用它去带动你的听众的原因。 现在，你可能会说： “ 哦，糟糕，我没法儿把这些东西归结为一个观点。 我的意 思是说，这些。