中海深圳湾畔开盘前期销售总结(doc29)-工作总结(编辑修改稿)

中海深圳湾畔开盘前期销售总结(doc29)-工作总结(编辑修改稿)内容摘要：

中国最大的管理资源中心 第 13 页 共 26 页 1总楼款承受能力 1购买户型分析 截止 5 月 21 日，深圳湾畔共售出 208个单位，其中深圳客户 161 个，所占比例为 %，成交客户购买户型如下： 1 栋 2 栋 3 栋 4 栋 6 栋 8 栋 合计 所占比例 总售出 1 51 84 17 1 7 161 二房 32 11 1 44 % 小三房 41 45 6 92 % 38132029 2818711246%9%14%20%20%13%5%%8%3%051015202530353035万3540万4045万4550万5060万6070万7080万8090万90100万100万以上空白 中国最大的管理资源中心 第 14 页 共 26 页 大三房 9 5 14 % 四房 1 6 7 % 大面积 1 2 1 4 % 由上图可以看出目前消化户型也以二房、小三房为主，占总成交套数的 %。 因此，今后的推广方向将是努力消化剩余的大三房及四房单位。 第三部分： 竞 争 楼 盘 调 研 分 析 本次调研，主要针对华侨城片区及其边沿地带或具有一定外销可比性的正在发售的楼盘，包括：世纪村二期、碧海云天、美庐锦园、 侨城豪苑、金地翠堤湾等五个项目，通过对这些项目的详情调查做到“知己知彼”，为下一步的本项目的价格定位、客户锁定及推广提供市场依据，从而避开竞争对手，或在正面竞争中处于优势地位，最终取得销售的成功。 中国最大的管理资源中心 第 15 页 共 26 页 ◆ 世纪村二期 楼盘名称 世纪村二期（ 1） 所属区域 南山区 沙河片区 地理位置 侨城西路西侧，沙河高尔夫球会东侧 规模类型 1620 层小高层住宅 发 展 商 深圳市沙河房地产开发公司 代 理 商 深圳市尊地地产顾问有限公司 建筑设计 深圳市航艺建筑工程设计公司 园林设计 澳大利亚 HASSELL CO. LTD. 施工单位 建业建筑工程有限公司 交楼标准 毛坯房 推出时间 2020.9 （内部认购） 发售时间 0 封顶时间 2020.4 入伙时间 2020 年底 中国最大的管理资源中心 第 16 页 共 26 页 占地面积 —— 建筑面积 万 m2 绿 化 率 85% 总 户 数 534 户 户型类型 二期户型 二房二厅 三房二厅 四房二厅 复式 面积 M2 90 m2 110137 150 200 以上 比 例 20% 45% 24% 11% 起 价 5700元 / m2 均 价 前期 6900元 / m2 目前 7800元 / m2 销 售 率 已售出 230 套，保留 70— 80套，剩余 230 套左右，整体销售率56% 物业管理 深圳市沙河物业管理有限公司 管 理 费 元 /m2/月 深圳湾畔开盘对之影响及近期促销措施 近期广告投放较少，没有任何促销措施，春交会期间成交 20 套左右，上周成交七套，现在平均每周成交 6— 9 套左右。 ◆ 碧海云天 楼盘名称 碧海云天（一期） 所属区域 南山华侨城片区 地理位置 深南路以南、滨海大道以北 规模类型 一期为 8 栋小高层住 宅组成 发 展 商 京基地产 代 理 商 深圳市星房地产经纪评估有限公司 建筑设计 深圳市立方建筑设计顾问 园林设 泛亚易道（香港）公司 中国最大的管理资源中心 第 17 页 共 26 页 有限公司 计 施工单位 交楼标准 毛坯房 推出时间 发售时间 .28 封顶时间 2020.8 入伙时间 2020 年底 占地面积 83320 M2 建筑面积 330000M2 （其中一期约180000） 绿化率 50% 总 户 数 550 户型类型 面积 M2 140 160 180— 190 250 以上 比 例 30% 30% 20% 20% 起 价 6700 均 价 8000 元 /平方米 销 售 率 已签合同的 50多套，整体销售率 20%左右 物业管理 金地物业管理公司。