中海--“阳光棕榈园”广告推广与营销(ppt49))-广告知识(编辑修改稿)内容摘要：
置业10%高科技园30%新移民5%中产人群10%——从马斯洛需求层次模式看 “中海 .怡翠都市” ： 目标人群有什么 需求动机。 生存需求 安全需求 归属需求 自尊需求 自我实现 是好房子。 物业管理和隐秘性好。 有家的感觉。 是有身份感的经典楼盘。 找到生活的意义。 目标人群的 需求动机。 二次置业人群 一次置业人群 香港置业人群 归属需求 自尊 /自我实现需求 归属需求 目标人群 核心需求动机 ——目标人群的共性： • 企事业中层管理人员，教育程度较高 • 收入：个人月收入 5000元以上。 家庭月收入 10000元以上 • 人生态度：有责任感，稳健，勤奋，对待生活有较高要求 • 购买心理：理性消费，注重实际，均属经济合理购买者； • 出入场所：因所处社会地位较有优越感，对交际场所要求较高，喜欢有情趣的中西餐厅、酒吧、商业店和其他夜店及文化场所 目标人群是 什么样的人。 ——目标人群的个性： 目标人群是 什么样的人。 高科技园区人群： • 均受高等教育，收入较高且稳定，在企事业单位担任管理职务； • 年龄 26—35岁之间，家庭生命周期处于建立期或初期，认为生活是要讲质素的； • 因人生经历不丰富，对事物判断力不强，受“吉芬效应”影响，但对前景充满信心。 ——有知识和一定地位的中青年人 ——目标人群的个性： 目标人群是 什么样的人。 ——小有成绩和地位的中青年人 南山首次置业者： • 来深圳时间较长，教育程度一般，收入较高且稳定，在企事业单位担任管理职务； • 年龄 30—38岁之间，家庭生命周期处于建立期或进入成熟期，认为生活得应比以前更好一点； • 因人生经历较丰富，已取得一定成绩，对前景有信心。 ——目标人群的个性： 目标人群是 什么样的人。 ——有经济基础的中年人 前海二次置业者： • 前海本地人，教育程度不高，收入高，自己做生意； • 年龄 38—45岁之间，家庭生命周期处于成熟期，要求改善并更好的生活； • 人生经历很丰富，已取得一定成绩，对前景有信心。 ——目标人群的个性： 目标人群是 什么样的人。 ——有钱有地位的中年人 深圳市富足人群： • 深圳人居多，教育程度一般，收入很高且稳定，在企事业单位身居要职，生活条。阅读剩余 0%
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