中关村软件园发展有限责任公司发展战略梳理报告(ppt60)-it(编辑修改稿)

中关村软件园发展有限责任公司发展战略梳理报告(ppt60)-it(编辑修改稿)内容摘要：

业，拆迁规模大，安置难度高 CBD将不再批准零星小面积开发，使得土地开发成本高，时间长 在国外，银行是 CBD发展的后盾和大客户，而国内银行已集中在金融街， 外资银行尚未全面进入；国内银行对写字楼的贷款政策也较严格 优势 劣势 北大纵横 29 强劲竞争对手 CBD写字楼市场分析 之需求和价格 实力雄厚的外资机构 进驻北京的世界 500强企业 160 多家， CBD有 91家，占 %， 也成为吸引后来者的招牌 客户构成 需求特性 新兴产业的企业 电子商务和通讯信息为代表 的新经济企业为树立形象吸 引资金，将 CBD作为首选 传统行业 网络经济突发性需求萎缩 以后，传统行业显得稳重 实在 要求较高 对地理位置、商务气氛、交 通条件、建筑设计、内部装 修、配套设施、智能化管理、 物业管理都有要求 大面积租购多 随着 500强等跨国公司的逐渐 进入，大面积甚至整栋租购 写字楼的情形多次发生 区域功能分离扩散 国内的金融企业首选金融街， IT企业首选中关村 CBD则吸纳 金融和 IT企业中的国外公司 未来客户预测 500强中已进驻 CBD的企业将构成极大支撑 外资银行、保险、证券等机构将构成大面积吸纳的主力军 新兴的外资和合资服务性企业（律师、会计师、税务师、咨询师事务所）将占一定比例 价 格 预 测 下行空间小，已没多大下行空间 上行压力大，网络经济进入调整后，信息产业充当后续市场需求力量，力度虽稳但较弱 CBD潜在的市场供应量较大，需求也稳定放大，价格将在相当时间内平稳发展 价格现状 价格理性回归；销售价格温和上涨；租金近期走势平稳；物业管理费保持稳定。 北大纵横 30 同时，软件园公司的发展存在着其他的不确定因素 资金 •软件园公司未来的发展方向都是需要极大的资金投入的，目前软件园的资金大部分沉淀在软件广场和信息中心。 是否能够获得足够的资金资源，将决定发展战略实现的可能性。 •软件园基建项目结束后，政府投入的资金的去向对软件园公司的发展有至关重要的影响。 土地 获得优质的土地资源是房地产开发公司的最大的核心能力。 在整个软件园的开发完成以后，是否能够从政府那里得到类似的优质土地将决定软件园公司进行房地产开发业务进行的进程。 人员 •公司现有人员大多数局限于房地产开发以及相关人才，不能完全满足公司未来发展的需要。 •软件园项目本身的知名度和软件园公司优厚待遇的吸引力在人才市场上具有潜在的竞争力。 然而，软件园公司还没有形成良好的人才引进机制和人才保障机制，是否能够招徕符合公司发展要求的员工还是一个未知数。 政策 现阶段，公司最大的优势来自于政府资源的支持。 完成政府对软件园公司的“一级土地开发”的使命后，政府对软件园公司的定位和支持力度还不明确。 北大纵横 31 软件园公司必须认清方向，在特定时间内化解威胁，积累资源 战略面对的是未来，还需要处理很多不确定的事情，直觉、远见往往可以弥补理性分析的不足。 面对实力强劲的竞争对手，最关键的还是明晰战略，认清方向。 在此基础上，进行资本和人才的积累，为二次腾飞打下坚实的基础。 把外部机会与自身资源结合起来 中关村软件园作为中国最大的软件基地，拥有土地、资金、人力、品牌等多项优秀资源，完全有条件去大力拓展业务范畴，积极进军二级房产开发和多元化资本运营 软件行业在中国有着极其广阔的发展前途和市场潜力，快速增长的国内经济也为其发展推波助澜。 未来的新经济更是要求高瞻远瞩，多元化发展是必经之途 北大纵横 32 软件园目前急待解决三个问题，从而为公司发展积累必备的增长条件 •明晰公司定位、远景和战略，以确定未来资源投入方向 •建立适合快速发展的组织结构和管理机制，为提高公司管理的整体效率打下基础 •业务管理的适当调整，顺畅运作流程，建立完善内部管理制度体系 北大纵横 33 公司的发展不能脱离政府对软件园的要求和使命 政府目的 “一年一个样，三年大变样 ” 园区建设： •到 2020年底，完成整个园区的一级土地开发以及园区形象工程建设工作，实现 “ 九通一平 ” ； •生态环境初具规模 ,相关服务性设施也要相继落成并投入使用； •完成软件广场、 信息中心等服务性设施的建设并投入使用； 积累综合资源能力，积极承担北京市软件产业腾飞的重任： •首都 “ 二四八 ” 重大创新工程的重点基地项目和北京市软件园群体的核心和龙头，定位于综合性、高层次、专业化； •面向国内、国外两个市场，吸呐国内、国际两种资源，引进国内、外大中型软件研发和集成电路设计企业。 本着 “ 以用立业、出口导向 ” 的原则，重点发展出口型和应用类软件产品，重点打造中关村软件园品牌。 •中关村软件园将建设成为一个集软件研发、信息服务、孵化辐射、园区管理、风险融资、环境建设于一体的多功能软件园区。 具体说明： 按照政府的要求，软件园公司的定位是一个项目公司，任务是开发土地，招收国内外软件龙头企业，建立配套服务体系，形成北京市软件产业中心以及辐射全国的国家软件研发中心。 经过两年的运作，软件园已经初具规模，并积累了操作经验和人才，下一步的主要任务在于从工程建设向服务体系建设过渡。 首先调整公司组织结构，设立专业部门着手建立服务体系，设置产业研究职能等； 健全公司管理体系，包括基本组织政策，人力资源管理，内控体系，市场营销政策及客户服务政策等； 继续园区的开发建设，完成软件广场和信息中心等形象工程的建设工作及配套的服务性设施； 加强招商、宣传工作力度，包括一级土地开发和二级项目招商； 拓展公司的经营方向，发挥软件园多重功能，包括产研合作，行业协会及综合服务体系； 北大纵横 34 政府对公司全方位商业服务的要求 软件园的发展思路之一是“以完善的服务体系凝聚所有的入园企业”。 要做到这一点，必须和软件园的实际情况相结合，并不断摸索出新的服务模式和服务体系，在实践中有所创新。 成立客户服务部，由专业人员来进行园区内的与服务相关的各项管理和协调工作，包括目前已有的餐厅，物业管理，重点关注于软件广场落成后的商务中心，会展中心，国际酒店以及专业中介服务机构的设立、引进、协调和管理工作。 建议 首先在现金流上要有所保障，尽快寻找到国际合作伙伴，将广场的一系列设施推向市场。 其次，目前软件园发展公司极度欠缺服务和管理方面的专业人才，需要在完善人力资源体系后，迅速寻求外部人才，以承担这块的工作。 最后，要和国内其他的软件园保持良好的交流与合作的关系，善于取经，善于活学活用，以达到“取人之长补我之短”的最终效果。 需要的资源 北大纵横 35 软件园的服务体系一览图 服务体系 企业经营服务 企业技术服务 企业人才服务 企业宣传服务 企业后勤服务 •项目申报 •投融资服务 •税务登记 •双软认证 •提供有效的市场信息 •管理咨询 •产学研结合 • “ 三库、四平台 ” 的技术支撑体系 •新技术推广及培训 •软件人才库的建立 •在职职工的培训 •人员调动及落户服务。 •中关村软件园网站宣传 •内部刊物的宣传 •大众媒体的宣传 •开展优胜劣汰的后勤服务竞争体系 •推行 “ 做企业内当家 ”的服务理念 北大纵横 36 入园企业对公司的要求 —政企合作及沟通平台 软件园的发展在很大程度上是受益于政府提供的良好土地、政策资源，因此，软件园虽然作为现代企业模式运行，也要在自己的经营体系中自觉体现出政府的意志，踏踏实实为每一个入园的企业办实事。 “ 企业的需要就是我们的工作，企业的满意就是我们的标准。 ” 从企业的实际需求出发，不仅要把优质的服务贯串到入园企业发展的每一个阶段中，还要积极主动去搭建双平台－－企业和政府之间的合作平台；企业和企业之间的信息交换平台。 建议 首先是要继续保持好与政府的良好的关系，用实力，用形象工程说话， “ 让政府觉得离不开软件园 ”。 其。