不同国家商人的谈判风格(ppt24)-商务谈判(编辑修改稿)内容摘要：
纠纷，与美国人谈判必须十分注意谈判的态度， 要诚恳、认真、不要发笑。 他们认为中国人、日本人虚伪、不诚恳。 （ 4）重合同，法律观念强。 谈判中重视合同的签定。 执行时重视按合同条文，中国则按合同精神。 一旦鉴定合同，履行效果较好 （续） （ 5）注重时间效率。 生活节奏快，注重活动的效率。 谈判中不喜欢进行“毫无意义”的谈话。 美国和日本谈判方式的对比 美国 日本 持这种看法的比例（ %） 直接式 间接式 61 快速 慢速 49 着眼于短期合同 着眼于长期合同 37 灵活 僵硬 33 不太重视面子 很强调面子 32 （续） （ 1）德国人的谈判风格 严肃、正统、认真 德国出产哲学家（康德、谢林、费希特、费尔巴哈、马克思、叔本华、尼采、海德格尔等）。 精准，注重质量、注重标准。 讲效率，“马上解决”。 注重合同，守信用。 谈判前的准备充分 （续） （ 2）法国人的谈判风格 • 人情味，浪漫情怀，富爱国热情 • 谈判中体现： • 坚持用法语谈判 • 具有人情味，重视相互信任的朋友关系 • 法国人偏爱横向谈判 • 法国人严格区分工作时间与休息时间 • 法国人重视维护别人的面子 （续） （ 3）英国人的谈。阅读剩余 0%
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