一名大区经理的年终总结(doc9)-工作总结(编辑修改稿)

一名大区经理的年终总结(doc9)-工作总结(编辑修改稿)内容摘要：

减少销售代表15 名；核定每个省办含仓管、文员、出纳内勤人数为 3名，不能 随意增加。 另一方面，改变了卖场的投入方式。 之前由于多年终端销售习惯，只要是上了货，销售达到 3000 元的卖场，都会配置 1 名促销人员，人均产出极不合理。 今年作了调整，撤掉了单店产出在 4500 元以下的驻店促销人员。 同时加大家乐福、百佳、好又多、沃尔玛、吉之岛、华联（广西）、柳州佳用连锁（已被联华兼并）等重点零售卖场的投入，通过提高单产来降低销售费用。 通过这两项工作，人均单产从 2020 年 万 /人提高至 万 /人，直接降低了销售费用。 （在一年销售工作中，一些事件或决策直接影响到了经营结果。 分析经营状况，重点在 于分析这些对经营结果产生重大影响的销售事件或决策。 一个方面是展现自己的经营能力，体现整个销售团队的工作业绩；另一方面，是为管理层提供一些新的工作方法和工作思路，有利于将优秀的工作方法在全国推广，以提升整个公司的销售业绩，而不是自己“偷着乐”。 ） 存在问题 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 5 页 共 9 页 华南市场虽然销售增长，但仍存在较大问题，尤其表现为销售队伍不稳定和销售渠道不够下沉两个方面。 销售队伍不稳定，由于广东市场大小日化品牌众多，整个华南市场对日化类销售人才需求过剩。 一些中小品牌为了吸引有经验的销售人员和取得经销商资料，往往以 高薪引诱，导致成熟品牌的销售人员流失。 今年年初从兄弟市场调到广东市场 8名资深区域经理，有 4 名跳槽至同类中小品牌， 1 名辞职，直接影响到了广东市场工作。 销售渠道不够下沉，以目前重点投入大型卖场，保护经销商利润的销售模式，使得我们的产品停留在一二级市场销售，三四级县级市场和工业区外来工聚居地很难见到我们的产品销售。 这主要由于产品销售多年，价格已经透明，三四级县级市场分销商销售利润空间小，失去销售我们产品的积极性。 而我们把精力和销售支持集中于一二级市场大型零售卖场，对三四级县级分销商无投入和支持，很多中小品牌却趁着这个时机，在三四级县级市场和工业区外来工聚居地加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。 （客观汇报市场上所存在的问题，不是叫苦。 而是 分析问题所在，以便自己找到解决问题的办法，把今年的问题变成明年市场工作的机会。 让公司管理层真实的了解这些问题，也为下一步你自己争取销售政策支持打下基础。 不要担心谈问题，销售的过程本来就是解决问题的过程，如果有完美的市场，就没有营销人存在的理由。 大部分公司管理层都明白这个道理。 ） 经验总结 今年最值得一提的销售成果，是准确的把握到了护发类产品销售的上升趋势，加大了护发类。