一位渠道经理的述职报告(doc)-营销渠道(编辑修改稿)

一位渠道经理的述职报告(doc)-营销渠道(编辑修改稿)内容摘要：

中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 4 页 共 8 页 2020*20%+4000*25%+2020*35%=2100 扣去返券金额百 安居依然有利润支持店面的运做，而事实上顾客的消费往往要远高于以上的最低值。 纵上分析，在该按例中，百安居虽然损失了部分利润，但并不会出现亏损，再加上板材，油漆等其他商品的整体销售，百安居依然有利润。 与此同时，它还加大了在建材行业里的霸主地位。 借鉴百安居五一的活动，假设在相对成熟或销售空间增长较大的市场，如果能结合 ST 牌水槽或橱柜同时推进，销售规模和利润不是没有可能有较大的增长。 就目前我们烟灶（消）套餐搭配的形式，在某一中促销活动中如果我们的整体资源有限，无法像百安居做出如此大的促销规模，但 我们可以烟机做平台，损失烟机的利润，用灶具来弥补烟机的利润，进而达到整体利润保障。 二，渠道层面 不同的市场渠道间的竞争存在不同的程度：渠道间的并购和牵制，用实力说话，大鱼吃小鱼是发展趋，总的来说家电连锁还是占据着很大的优势属于强势渠道，建材渠道目前属于开发成长型，而我们处于家电食物链的下游。 而公司有效资源往往往优势渠道倾斜。 在北京这段时间，我重视良好的学习习惯，培养自身对市场节奏的感觉 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 5 页 共 8 页 和在理解握渠道间的平衡的意义。 在北京大中作为优势渠道，和国美，苏宁，建材超市等渠道共同上演着“ 三国演义”，“车，马，炮各有各的着”共同瓜分市场。 “螳螂吃虫，黄鹊在后”。 另一方面在我建材渠道内部如同一个小的市场同时存在：百安居，东方家园，天津家居，好美家和家福特，乐华梅兰以及永乐系统等子系统。 “既要面对人民外部矛盾也处理人民内部矛盾”作为渠道销售助理，要解决各种问题，作为公司销售渠道之一，应该要有大局观点，要配合公司政策来制定本部门工作计划，任务分配，店面管理，落实到各门店主管，协调好本渠道的工作。 建材渠道在北京市场处于非强 势地位，相对大中，国美等渠道来说门店数量少 规模不大，销量较少， 但单店效益较好。 站在公司来说通常资源会向大中，国美等渠道倾斜。 将有限资源合理配置，有的放矢，以确保。