麒麟茶叶公司网络营销调研报告(doc)-市场调研(编辑修改稿)

麒麟茶叶公司网络营销调研报告(doc)-市场调研(编辑修改稿)内容摘要：

人商家。 同时，也有局部品牌茶企进驻知名交易平台如淘宝网或茶叶网上商城，以实现客户群最大化。 就小企业或个人商家而言，网络营销顾问是为了促进直接销售，而品牌茶企则更多是为达 到宣传产品、促进销售的目的提升实力茶企的品牌形象。 当前，茶行业的营销模式仍是以激进营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。 茶行业相关人士指出，实体店面因地域的不同，租金、装修、商品摆设等方面的利息也不同，但茶叶实体店面的经营一直以来却以高成本著称。 相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得， 大大减少了经营成本。 利用网络平台覆盖面广的优势，依托实体店的全国扩张，实现网络营销与传统营销的结合，将推动茶企实现新的利润增长。 透过网络营 销谋求两者一体化具有迫切性和可行性。 茶叶营销模式将走差异化、多元化道路，网络销售作为一种新的销售方式， 在 将来的茶企竞争中，谁打好网络营销牌，谁就有可能成为未来茶界的龙头。 茶叶的网络营销发展，大大推动了茶叶的发展。 对于麒麟茶叶有限公司来说在网络营销方面还不够健全 ， 首先从麒麟茶叶网站建设方面来说虽然说麒麟茶叶公司已建成自己的公司网站 ， 但是在 网站维护 、 信息更新 以及 产品销售方面所做不足，缺乏第三方平台进行产品的销售及产品 品牌方面的推广 ， 应 开展网络营销加强对 企业网站的建设及企业品牌的宣传力度。 销 企业的网络运营大体包括为：品牌推广，网络营销和招商引资三大方面。 而越来越多的企业在投入网络运营中大部分都在失败中告亡。 那么麒麟茶叶公司如何在这激烈的竞争及推广宣传方面进行下去 应 从以下几个方面来说： 品牌的命名 ： 一 个好的品牌名字，是一个企业、一种产品拥有的一笔永久性的精神财富，后期的品牌推广中也会事半功倍。 麒麟茶叶公司应增强自己的品牌概念 ， 只有有了属于自己的 主打 品牌才能长久并且持续的发展下去。 产品的建议： 中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情，任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循 的永久法则。 如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。 其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣。 对于麒麟茶叶公司 来 讲增 强 自己的研发能力 极 其重要 ， 丰富的产品种类和优惠的价格将赢得更广阔的市场。 网站的标准：企业在从事网络运营中，必不可少的就是企业网站的建设，对于在实体中未投入多少广告的企业来说，企业网站是消费者 、 潜在客户了解企业的窗口，网站如何在受到关注时，提高潜在客户的兴趣，从而提高交易合作的成功率 至关重要。 网站好坏是企业投入网络运营的重要环节之一。 虽然麒麟茶叶公司已经有自己 的 公司网站 ， 但是在企业网站建设及运行方面却有很大的不足之处。 例如：在 网站 建设方面 ， 麒麟茶叶公司的网站不够 健全， 消费者想要了解的信息 难以找到 ，网站的设计版面等方面也不够美观 ，这是企业建设网站最基本的也是最应该注意的地方。 在网站运行方面 ，麒麟茶叶公司 缺乏专业的网站 建设和运行人员 ，导致网站信息更新不及时 ，影响了与顾客的交流和服务。 设计与展示：在网络推广中，客户接触企业的唯一途径就是网站，网站的设计必须结合企业的 VI标准，整体不失美观，给客户一 种良好的视觉享受，无形中增加企业在客户心里的印象。 专业的团队：在网络运营中，专业的团队和科学的运作，是保障企业投入网络运营取得成功的基础。 企业在开展网 络运营时，应踏踏实实的稳步前进，不应操之过急，基础是最重要的。 应 结合企业的实际情况，开展网络运营，才能使企业的投入有所回报。 三、 公司概况 芜湖麒麟茶叶有限公司创建于二 000年，注册资本人民币伍拾万元，经济性质为私营，经营范围为“茶叶加工、收购、批零、茶叶包装制品生产销售，茶杯、茶具生产销售”。 公司地处芜湖市三山区峨桥镇浮山村。 法人代表：强克仁。 公司现有职 工 200多人，其中管理人员 12 人，科研人员 8 人，营销人员 20 多人，销售网络遍布全国各地。 目前，公司拥有6000余平方米的厂房，固定资产 500多万元；年产值 1000多万元，利税 100多万元。 公司下属以下几个骨干企业：一、麒麟无公害茶叶、花卉生产基地。 公司拥有及长期租赁茶叶花卉生产基地上千亩，生产员工均经过严格培训，全程按无公害要求生产。 生产的茶叶、花卉经检测营养丰富质地优良。 二、麒麟工艺包装厂。 生产销售各种高中低档茶叶包装礼品盒、袋，计有纸质、木质、金属、手工盒，圆听、塑料袋等十余个种类、三百多个品种。 并可 根据客户需要提供个性化创意与设计生产。 三、“天强”牌系列茶制品。 公司研制开发的“天强”牌系列茶制品，有红茶、绿茶、花卉、袋泡茶、保健茶等几十个种类二百多个品种，所选原料一部分由麒麟无公害茶叶花卉基地生产，其余部分均经过严格的产地选择，并经科学配方精制而成。 四、“天饮”玻璃杯具厂。 生产销售各类高中低档玻璃口杯。