补血类产品阿胶市场调研及推广方案(doc)-市场调研(编辑修改稿)内容摘要：
补血类产品还是比较依赖店员的推荐。 此外，消费者还会去考虑医生的意见和产品是否有很高的知名度。 从以上几 个方面的数据可以得出一个结论：终端的竞争最终反映为终端口碑宣传的竞争能力，包括终端店的开发、店员（促销员）的整体素质、商品卖点提炼的精准性、终端包装、促销活动开展等多方面的终端竞争能力。 2 天津市场 及主 要竞争对手 （东阿阿胶） 分析 天津主要药品商业公司 天津主要商业公司包括：国药控股，太平，渤海， 联合， 领先， 中新， 南方，北药大通 ，联海， 跃强， 奥琪等等， 其中，前五个公司相对规模较大，市场覆盖率高，而其他公司具有一定的局域性或特殊性 ，如北药大通由于区域保护只在东丽区具有优势。 值 得一提的是 东阿阿 胶在南方做总代 理，南方公司是以金世制药为背景成立的医药销售公司，规模 相对 较小，据了解大概有 十个左右的代理厂牌，主要以医疗和调拨为主。 东阿阿胶 在天津 主要产品 及商业进货 均价 东阿阿胶在天津市场产品包括， 复方阿胶浆 /20ml*12 支，复方阿胶浆 /20ml*48 支（礼盒），阿胶补血膏 /300g*4 瓶（礼盒），阿胶 /250g，阿胶 /500g，阿胶补血膏 /300g*1瓶（精装），阿胶补血颗粒 /4g*30 袋，安宫止血颗粒 /4g*20 袋，养心定悸口服液 /20ml*6支，健儿消食口服液 /10ml*6 支 ， 等等， 主要以 前七个品种为主 ，市场调查数据如下 ： (表 五 )东阿主要产品商业进货 均 价 品名 /规格 价格 终端政策 复方阿胶浆 /20ml*12 支 25 101 复方阿胶浆 /20ml*48 支（礼盒） 95 阿胶补血膏 /300g*1 瓶（精装） 27 阿胶补血膏 /300g*4 瓶（礼盒） 96 阿胶 /250g 82 阿胶 /500g 165 阿胶补血颗粒 /4g*30 袋 34 东阿阿胶在天津市场存在的问题 东阿阿胶目前 在天津 OTC 市场覆盖率几乎在 90%以上， 形成领先的局势， 但销售额较 低 ， 主要是由于天津市场受河北省串货影响 ， 导致产品终端利润差较低， 由于这个原因， 部分。阅读剩余 0%
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