碧生源减肥茶广告策划书(15页)-广告策划(编辑修改稿)

碧生源减肥茶广告策划书(15页)-广告策划(编辑修改稿)内容摘要：

司背景 北京澳特舒尔保健品开发有限公司将产品定位为在茶保健上，提出草本精粹，养生茶疗 碧生源商标 的主张。 该公司以传统中医药为基础，主张药食同源的理论。 北京澳特舒尔保健品开发有限公司董事长赵家宏认为，公司一贯崇尚自然健康。 以茶文化与中草药为基础，精选纯天然的植物为原料，通过有效科学配伍，经现代生物技术加工制成的产品会成为适合我国消费者的好产品。 三 .市场分析 （ swot 分析） 在碧生源减肥茶强势的广告冲击下，相 信大家都不会对其感到陌生。 在如今的众多减肥产品中，其也备受广大瘦身女性的亲睐。 但面对如今市场上如此多的同类功能产品，碧生源该如何与其它产品一较高下呢。 市场优势分析 在碧生源强势的广告冲击下 可以说其成了一款在广大消费者中家喻户晓的产品。 再加上它不错的疗效 赢得了众多消费者的口碑 培养了一批忠诚顾客 而且有淘宝为其提供网购平台 大大减少了顾客获取成本 增加了顾客让渡价值 从而奠定了其市场地位为其市场份额的进一步扩大打下了良好的基础。 市场劣势分析 强大的广告冲击战略 使其花费的成本过高 难以 在产品售价方面做出过多的让渡 因此一时间难以令更多的消费者所接受 故使企业也难以一时获得满意的利润 还有就是此类产品不能更多更好的创新 与其它同类产品相较 产品差异化不够 在产品生命 周期成熟期的延长上存在很大的不足 市场机会分析 目前国内经济形势良好，人均收入有所增加 人们生活水平不断提高 因而广大爱美女性在自身身材塑造方面肯用于投入的经济比重也将相应的增加。 企业应在保持现有规模效益的情况下抓住市场规模不断扩大的机会积极完善企业内部建设 生产出更高质量 更能满足消费者需求的产品 市场威胁分 析 基于以上分析 我们不难想象到碧生源减肥茶的竞争者们（例如：普洱减肥茶 苗族草本减肥茶 京草堂减肥茶 等）也有他们自己独特的竞争优势 且目前多种同类品牌的排名都在其之前 竞争者们也会采取相应的措施扩大自己的市场占有。 四 .产品分 析 汉方草本，自然健康，内外兼顾，内调外养；效果持久，效果不会立刻显现，但是坚持使用一段时间后，必会有显著的改变；舒适体验，无论是草本植株，还是茶香扑鼻，会让你享受非常舒适的感观之美。 产品用途 具有清理肠胃，排毒养颜之功效。 生命周期 因为服用后会有 腹泻的症状出现，所以减肥速度较快，减肥周期较短。 与其他减肥产品的比较 （与绿尔雅减肥茶的比较） 碧生源减肥茶：外包装是方体纸盒，以橙色为主色调，盒上有一 S 型身材的女性图案，凸显产品特色，包装盒上除了蓝色大标题注明产品名称外，还有健康减肥轻松享瘦的标语，让人一看就明了产品用途；冲泡 3 分钟后呈现浅棕色，能看到茶包内茶叶呈颗粒状；中午喝完后，当天下午，肚子里就有咕噜咕噜滚动的感觉，腹部有点热热的感觉，下午就去了 3 次厕所，搞到有点没精神。 所以觉得它比较适合那些体质好点的朋友，毕竟喝这个会有腹泻的情况出现，减肥 的效果相对快速。 绿尔雅减肥茶：外包装设计时尚，且概念明了清晰。 以绿色为主色调（绿色代表绿茶、天然、健康 )，简单的人体线条图案加上边缘呈 S 线条，都在强调产品的特性 ——健康减肥、时尚享瘦，同时采用密封条设计，方便储存；冲泡 3 分钟后呈现深棕色，并有浓浓茶香；配合包装上的说明，合理控制饮食效果会明显点，喝后没有出现什么拉肚子之类的现象，跟正常一样，一段时间后感觉吃得比以前少，但是没有饿的感觉，减肥的周期稍微长点。 五 .广告对象或广告诉求 单纯性肥胖人群，男女老少皆宜。 但主要为 18 岁以上中青年 ，又特别 .为女性 (注意 :单纯性肥胖：主要是由营养过剩或不良饮食生活习惯引起的 . 在饮食过程中所摄入的热量，大大 超过其本身所消耗的热量，而使多余的脂肪及其他养料在体内积蓄起来形成脂肪细胞，而导致肥胖。 遗传性肥胖：由家簇遗传性的，家簇里有两代以上的人都有肥胖史的。 症状性肥胖：因病而引起的肥胖。 它是因为疾病、或需服用激素性药性的慢性疾病而引起内分泌紊乱造成的肥胖。 ） 由于减肥茶的购买者主要是女性 ,女性感性消费心理比较强 ,而且减肥茶属于消费品 ,不同于高科技产品 .但是 ,由于减肥产品是保健品 ,消费 者既注重产品的功效 ,又注重产品的安全性 ,而且 ,时下减肥已经成为一种时尚 ,一种趋势 ,没有必要引入减肥的概念 .因此 ,碧生源减肥茶的广告诉求应该着重走情感诉求和理性诉求相结合的道路 ,再配以间接地知觉诉求 ,使消费者对碧生源产生兴趣与信心 . 消费者需求状况 肥胖的危害主要表现在对身体健康的影响。 它可以与多种疾病相伴而行，如腹腔、纵隔、胸壁和心脏周围脂肪大量堆积，可以显著加重内脏负担，从而影响到肝脏功能和血液循环，出现头昏、头痛、气喘、心悸、多汗等。 肥胖也是多种疾病的危险因素。 也就是说，肥胖的人发生许多疾病的可能性就加大了，如糖尿病、高血压、冠心病、高脂血症、脂肪肝、中风、肾脏病、胆囊疾病、痛风症等。 肥胖还容易诱发诸多其他疾病，如睡眠窒息综合征、肥胖生殖无能症、多发性关节炎等。 研究发现，肥胖与有些癌症有关。 高脂肪可导致结肠癌，还可以影响性激素的分泌，从而在女性容易发生乳腺癌和宫颈癌，在男性容易发生前列腺癌。 另外，由于肥胖可能影响形体的美观，尤其对于年轻人来说，还可以引起自卑、焦虑、抑郁等相关心理问题。 又特别是女性肥胖者。 众所周知，爱美是女性的天性。 因此，肥胖所带来的烦恼 让他们迫不及待的要解决肥胖问题。 总之，肥胖不仅可以影响人体健康，还可能明显降低生活质量。 . 因此，减肥产品成了消费者摆脱肥胖的有效途径。 减肥产品也因此有了广阔的市场需求空间。 当然，消费者理想的需求是那些见效快，安全性高、无副作用且比较便宜的减肥产品。 消费方式状况 目前，消费者购买减肥产品大多是在专卖店或是药店等购买，而在网上购买的消费者较少。 而消费者使用减肥产品时，更倾向于选择减肥茶类的减肥产品。 因为它操作方便，使用方便。 购买决策分析 减肥茶作为一种保健消费品，其舞蝶小应非常巨大。 口碑的传播，能增加消费者的冲动性购买，以引起消费者的兴趣。 由于目前市场上减肥产品泛滥，消费者对减肥产品不太清楚，购买较为慎重。 但是正是由于这点，一旦某个减肥产品受到良好评价，消费者受周围朋友的推荐，极易购买该产品，产生对该产品的兴趣。 因此，减肥产品的口碑很重要。 现有消费者主要为 1830 岁女性，他们注重自己的身材，追求性感与美丽，追求时尚。 这些消费者收入较高，一般在大中城市居住，更注重减肥效果。 这些消费者大多受朋友推荐，而往往前 往药店、医院、专卖店等咨询购买。 他们对店子服务要求比较高， 购买碧生源的主要原因是为了消除肥胖，得到更多的认可，消除自卑心理等 碧生源的品牌认知程度逐年递增，在消费者心目中已经形成了较为好的形象与口碑。 但是，由于本产品对本产品可能出现的一些症状，一些消费者也表示了不满于抱怨。 但总体上来说，消费者对碧生源这个牌子还是认可的。 碧生源减肥茶 还未解决 可能会出现 的 腹泻、口干、便秘、头晕等问题。 收入高 ,稳重 ,理性 ,对安全性很看重 一部分潜在消费者为那些曾经购买过其他品牌减肥茶，但减肥效果不佳的中青年。 这部分人对减肥信心不高，他们的选择趋于感性，因此他们往往会选择减肥功效得到认可的产品；另一部分为那些从未购买过减肥产品，有较强消费能力，正处在观望中的中青年。 这部分人的选择趋于理性，注重产品的安全性。 还有一部分是正在使用其他品牌对价格比较敏感的中青年。 在同类功效的减肥产品中，他们更侧重于自己的消费能力 消费者被吸引的可能性 由于本品牌的产品具有一下等特点： （新工艺，更有效：独有的无铝钉双囊滤袋，有效成份溶出更快，瘦身更有效。 新规格，更实惠：新装多赠 5 袋，价格不变，实惠更超值。 新防伪，更放心：独一无二的防伪积分码，可进行网络、电话双重查询，真假一辩即明。 新包装，更环保：大容量，小体积，节约资源，碧生源和您一起为环保助力。 减肥快速有效 通过国际先进萃取技术，提炼出纯度较高的有效成分经典瘦身草本植物精华（茶多酚和荷叶素双效减素联合 作用），用植物的力量定向燃烧多余脂肪，快速分解多余脂肪酸，通过体内循环排泄出体外。 天然安全 绿色减肥 碧生源减肥茶以优质绿 茶和经典瘦身草本为原料精制而成，配方科学，不含西药，是获得国家食品药品 监督局批准的保健食品，在安全性方面的要求比药品更严格，可以放心使用。 天然的草本成份“减”“润” 合一，减脂同时更能抹平皮肤细纹，快速改善橘皮现象，即时收紧肌肤，刺激弹性纤维生长，收紧松弛的肌 肤，恢复皮肤原有弹性。 减肥不反弹 按照正确的服用方法服用碧生源减肥茶，坚持服用一周期可以达到减肥不反弹的好效果。 科学组方侧重 减的同时加入调理成份，改善体质代谢水平，从腰、腹、臀、腿部入手，阻止瘦后脂肪反弹再生和赘肉的囤 积，达到瘦身不反。