洽洽食品公司事业部关键客户ka通路操作手册(15页)-营销渠道(编辑修改稿)

洽洽食品公司事业部关键客户ka通路操作手册(15页)-营销渠道(编辑修改稿)内容摘要：

K/A 业务主管工作职责 : 、固定报 表 、日报表： 、周 /日报表 、市场竞争状况反馈表 、客户管理和资料文档 、 SKU 商品上架分布表 、合约谈判 、销售分析：单品、口味、包装、竞品等 、销售目标分解，控制进度、达成（年度 /季度 /月度目标） 、促销评估分析 、 K/A 业代的管控 、帐款分析 、价格管理 重点客户经理工作内容： 、目标规划、过程控制 、 SKU 进场上架：上架表（ SKU） 、全国价盘控制：全国 K/A 价盘表确定 、合同 /贸 易条款的谈判 、费用控制 、重点客诉处理 、区域间销售协调 /沟通 、大型活动规划、执行、沟通、结案 、利润分析、帐款管理 、人员管理 本资 料来自 文件名称 KA 通路操作手册 发文范围 洽洽事业部各部门、分公司、办事处 发文日期 20200420 共 13 页第 7 页 发文单位 洽洽事业部 密级 3 文 件 号 QS2020 三、 K/A 部工作流程： 相关表单 相关部门 市场信息收集加工 制定目标 编制规划 /计划 编制预算 计划执行的过程控制 计划进度评估及修正 计划完成的总结及考评 目标完成奖 /罚 《市场竞品信息表》 每周一次 区办业务、通路主管 区办业务、通路主管、 重点客户经理、总部主管 区办业务、通路主管、 重点客户经理、总部主管 通路主管、 重点客户经理、总部主管 区办业务、通路主管、 重点客户经理、总部主管 区办业务、通路主管、 重点 客户经理、总部主管 区办业务、通路主管、 重点客户经理、总部主管 通路主管、总部主管 《促销申请单》 《促销汇总表》 《费用预算表》 《促销结案表》 《促销结案汇总表》 本资 料来自 文件名称 KA 通路操作手册 发文范围 洽洽事业部各部门、分公司、办事处 发文日期 20200420 共 13 页第 8 页 发文单位 洽洽事业部 密级 3 文 件 号 QS2020 四、 K/A 授信额度申请 /审批流程： 片区 /区办 片区 /区办 片区 /KA 部 N Y N 财务部 总经理。