沃尔公司管道防腐类产品市场推广方案word-产品策略(编辑修改稿)内容摘要：
产品 定位高端市场，一类工程预计有 亿的市场容量。 竞争形势： 由于我司产品定位于高端市场，在一类工程中 40%以上的市场份额被西普占有， 30%被长园、久远、双流、达胜分摊，约有 1 亿的市场份额。 西普公司在管道防腐行业具有绝对优势，西气东输工程 80%以上的管道防腐类产品来自西普。 其他四家企业实力相当。 五 竞品分析 1. 竞品种类： （ 1） 传统管道防腐竞品：石油沥青、环氧煤沥青、胶联带 +底漆、环氧粉末、三层 PE 热缩材料。 （ 2） 新型管道防腐竞品：加拿大 Canusa、西普、双流、久远、达胜、长园等。 2. 竞品优、劣势： (1) 传统产品优、劣势： 1) 石油沥青：原料广泛，价格低廉；劳动条件差，质量难以保证，环境污染严重，在国外已经淘汰。 2) 环氧煤沥青：操作简便；覆盖层固化时间长，受环境影响大，不适于野外作业， 10℃以下难以施工。 3) 环氧粉末：与同种材料防腐的管体熔结好，粘接力强；管体温度不易控制，易造成涂层厚度不均匀，使补口层脱落和局部渗水。 环氧粉末防水性较差（吸水率高达 %），给阴极保护设计带来一定困难。 现场器具要求高，操作难度大，质量不易控制，费用高。 4) 胶粘带 +底漆：操作简便；但粘接力较差，防水性能低，强度低，受环境影响大。 (2) 新型竞品优、劣势： 西 普公司在管道防腐类产品的生产和销售方面具有绝对的优势，西气东输工程约 80%的管道防腐产品有西普提供，剩下 20%由加拿大 Canusa 提供。 西普公司产品具有极高的市场资信度。 其产品特点如下： 1) 对管体涂层的兼容性优良。 2) 抗蠕变形能好，使用寿命长。 3) 有优异的防水密封性 4) 应用范围广。 5) 安装简便、快捷、省工省时。阅读剩余 0%
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