株洲汇亚国际服装博览中心项目包装与营销推广报告(28页)-包装印刷(编辑修改稿)

株洲汇亚国际服装博览中心项目包装与营销推广报告(28页)-包装印刷(编辑修改稿)内容摘要：

，本项目因价位、升值前景等因素影响预期有较高的投资回报率，因此也是楼盘的主力诉求点之一。 深圳中原物业顾问有限公司 汇亚国际服装展览中心 Page 10 of 27 第三部分 阶段性营销推广策略 一、 内部认购期 ◆ 推广目的  使项目 交通 的 便捷 、 功能规划 配套 的完善 得到 一定 宣传和推广  初步确立物业的市场形象，建立良好的口碑  吸引市场对项目的注意力  了解市场对价格的反应程度  达到部分单位销售资金早期回笼的目的 ◆必备条件  地盘包装到位  围墙完工  模型、展板到位  落实按揭银行、年限、成数、月供表  宣传单张 、户型平面图到位  价格表、付款方式、认购书到位  内部认购书或内部合同到位  户外广告、路灯旗、导示牌到位 ◆销售对象  发展商的积累客户 深圳中原物业顾问有限公司 汇亚国际服装展览中心 Page 11 of 27  投机型客户  通过宣传对楼盘产生兴趣的人士  路过、被地盘广告吸引的欲置业人士  物业附近的老区居民 ◆销售渠道  利用 发展商积累 的客户资源  利用地盘广告吸引客户，现场登记销售  利用初步宣传，如新闻缮稿等，吸引客户电话咨询并到现场看 楼  利用直邮（ DM）针对性吸引目标客户 ◆宣传重点  发展商、大商家实力  介绍商场：（交通、规模）  低成本做生意，高投资盈利性（低价）  中国首家赎回式 保险基金类商城（重点撰文讲解其利好，以此概念引领所有关于投资的宣传）  排队优先下筹活动  内部认购的特别优惠 ◆促销手段与广告用语  香港创富入驻签约新闻发布会  “ 中国首家赎回式保险基金类商城 ” 论坛 深圳中原物业顾问有限公司 汇亚国际服装展览中心 Page 12 of 27  “联合推广：行业协会、政府、服装进出口贸易公司、展览会、产业园区、其他商场、商会”  “强势产业、强势会展、强势推广（ 300 万基金、十大推广策略面向全国强势推广：抢占全国各地展览会制高点，把生意做遍全国；与株洲 **企事业单位联谊，扩大生意机会；与展览会联袂推广，打响商城知名度；利用一楼大型休闲广场和人潮，定期举行各 类新产品展示会及促销活动）、强强联手”  “立足株洲，辐射全省、中南地区的现代化、规模化、多功能、多媒体服饰展贸交易中心”  “中南地区首条室内立体商业步行街”  “汽车票变钞票”  “买铺，当然要看成长空间、一万搏百万、十万搏千万，买汇亚，就是买株洲每年 **亿大市场，就是买政府重点工程，就是买 **市场租金的黄金未来”  “进驻汇亚中心，给自己和家人买一份永远的保险”  “汇亚出招定天下：第一招，五万元起；第二招，商铺包租；第三招，趁早进驻；第四招，信心保证；第五招，条件优惠”  “会算才会赚，汇亚给你算算看”  “‘麻雀 变凤凰’（针对打工族）”  “拥有另一种生活（针对生意族）”  “为您的宝宝做好第一个灿烂的十年计划”  “终生保障投资计划、家庭幸福投资计划、儿童成长投资计划”  “汇亚只找一种主人：不需要显赫的家世门第；不许要非凡的学深圳中原物业顾问有限公司 汇亚国际服装展览中心 Page 13 of 27 历文凭；只要懂得赚钱的人，懂得算计未来的人”  “ 万元有妙用，拥抱财富新钱途”、“商场攻守皆宜”  “银行 … 股票 … 您多年积蓄必须找出路” ◆宣传媒介  地盘包装：售楼处、样板房、围墙、户外广告等  报纸、杂志广告：以新闻缮稿（短篇及半版彩色形式）为主 二、正式发售期 ◆推广目的  使物业卖点得到全 面的演绎和 推广  利用前期内部认购的人气和广告攻势造成客户的 “羊群效应 ”，引导消费  推出主题活动：公开发售嘉年华会，强烈吸引和集中人们对本物业的注意力，引导欲置业者前来看楼  达成销售成果和资金回报 ◆必备条件  前期造势基本完成，派筹数量达到预定效果  报纸广告投放安排到位  本期市场造势准备工作一切就绪  电视宣传片制作及播放计划完成 深圳中原物业顾问有限公司 汇亚国际服装展览中心 Page 14 of 27  针对本阶段的销售培训到位  看楼专车到位 ◆销售对象  通过宣传广告和促销活动吸引的客户群  内部认购期 积累 或其它原因犹豫购买的老客户  销售链带动的客户 ◆销售渠道  举办促销活动，利 用大规模整体性的宣传攻势，把握广告所吸引的客户，在售楼处展开重点 宣传  利用前期认购老客户中的口碑，向亲友推荐  利用 中原 经纪的经验及手段追踪前期未购买的客户 ◆宣传重点  内部认购成绩  价格优惠，付款灵活  中国首家赎回式保险基金类商城（重点撰文讲解其利好，以此概念引领所有关于投资的宣传）  介绍商场：（交通、规模） ◆促销手段与广告用语  利用前期内部认购形成的人气和业绩进行宣传 深圳中原物业顾问有限公司 汇亚国际服装展览中心 Page 15 of 27  推出主题活动：公开发售嘉年华会  通过报纸、杂志、电台、户外路牌等大规模组合的宣传广告进行推广  “站在巨人的肩膀上”  “ 300 万基金强 势推广，借汇亚服饰航母出海（ 10 大策略）： 1. 与 **展览联袂推广，打造永不落幕的交易会； 2. .参加全国各地服饰展览会，把生意做遍全国； 3. **联动，打造国际化服饰会展中心； 4. 举行株洲服饰节； 5. 在服饰交易集散地定点推广； 6. 与政府、行业协会强强联手，建立文化技术交流中心（聘请 **协会为经营推广顾问，双方将在服饰领域展开深层次合作，充分发挥行业协会信息多、渠道广的优势，为项目未来经营提供技术、信息等方面的支持，博采国内外服饰之所长，将项目建设成专业的服饰文化技术交流中心）； 7. 吸引国际服饰厂商联合办厂； 8. 建立网站，创办杂 志； 9. 搭上进出口贸易便车； 10. 300 万宣传推广基金”  “真正五心级： 、潭、株 心脏 ； 中心 ； 3。