木林森文化20xx年恒飞电缆品牌整合营销策划策略推广方案(18页)-品牌管理(编辑修改稿)

木林森文化20xx年恒飞电缆品牌整合营销策划策略推广方案(18页)-品牌管理(编辑修改稿)内容摘要：

维护现有优势渠道，积极拓展新的销售渠道；  保证企业与渠道之间沟通畅通性及合作愉悦性；  在做好品牌基础与市场口碑之后，经销覆盖面向积极向下级发展，并增加销售商 的数量及销售任务标准，同时增加销售奖励与优惠措施。 中管网通用业频道 中管网通用业频道 第 8 页 共 18 页 3 产品结构体系  明晰高低档次产品层次，满足豪华型、科技型、实用型等多种需求，并以此为依据重新设计产品包装；  整合品牌视觉包装、产品包装、色彩，推出贴近市民百姓的吉祥物（家庭电线管家）形象，并 进行宣传和视觉冲击；  价格体系做出相应调整，使之能满足不同消费阶层的需求；  重视市场调研，掌握市场流行趋势，关注宏观政策调整方向，保证常规产品生产同时，大力开发和生产畅销、急需产品。 4 品牌服务建设  提升售后服务品质，建立完善的售后意见反馈及监督机制；  培养销售人员及渠道的技术水准，在销售同时能满足消费者技术咨询需求；  建立 800 免费服务电话，展示企业风范，架设沟通平台，畅通售后服务；  建立无条件退换货机制和质量问题召回机制（细则可再行拟定），打造优质产品形象。 主题整合 —— 明确主题，热炒概念，成就品牌经典 一个深入人心的广告概念，能为品牌持续健康发展提供源源不断的动力和销售力，透过最合适的传播介质，更能够建立一种新的消费习惯。 针对恒飞目前品牌现状及其与其它品牌的竞争形势，我们提出差异化的广告概念与营销策略，使恒飞不再仅仅是电线电缆行业的简单产品，更是一种服务方式、一种品质与责任的代名词。 恒飞电缆，中国电缆专家 是本次主推核心广告策略； 恒飞电缆博士 （简称恒博士）为恒飞服务观点， 恒飞电缆，航天五十年，信赖您一生 为本阶段广告主宣传语，并为以后 恒飞电缆， 信赖一生 做过度和铺垫，打响消费者最为关注的品质关，以五十年航天作为品质代言形象。 主打 电线专家与质量形象 广告，以 恒博士 名义倡导家庭用电解决方案，为客户全程解决电线电缆使用问题，同时提供零利润安装服务，强效树立口碑，快速占领市场。 结论：内部梳理与外部宣传并重，从企业文化、渠道建设、产品结构、品质服务、五方面多管齐下，完成从品牌重塑到占领市场的整合过程。 中管网通用业频道 中管网通用业频道 第 9 页 共 18 页 视觉整合 —— 好的视觉形象，可以改变品牌发展轨迹 当恒飞现有的视觉识别系统不足以支撑品牌腾飞时，我们需要依据品牌核心推广策略，对形象识别及包装进行相应的整合，是整个形象的色彩更适用于民用市场消费者的接受习惯。 1. 为核心概念“电线专家”设计亲和的、有行业特征和代表性的吉祥物，成为行业内 吉祥物的首创者，并延展运用于各种形象广告特别是终端社区等区域，使之成为恒飞民用市场的化身； 2. 以现有品牌积淀的恒飞标志为基础进行修正，对字体、颜色、组合等做出相应的改善，增加色彩与暖色调的运用，使之与民用市场和消费者更为结合； 3. 对推广形象而言，也将以“产品卖给谁。 他们最关心什么。 ”为原则，以贴近民用的策略进行整体把控，辅助品牌主张和推广概念的有效执行和深入； 营销思路 —— 点线互动，小制作、大创意，培养消费感官 结论：我们需要撼动民用市场“金杯、西湖”的品牌地位，需要从品牌主张、主推广策略、宣传形式与形象、传播介质等进行深度整合，全方位保证目标的顺利实现。 密集炒作 中国电线专家 强势推出 恒飞电缆博士 权威打造 恒飞品牌 50年 围绕三大基本概念点，炒作新闻事件，软性广告与植入宣传贯穿全年 中管网通用业频道 中管网通用业频道 第 10 页 共 18 页 1. 以“嫦娥”上天和 军工品质为基础，强势打造中国电线专家概念； 2. 以冰灾过后，百姓关注电力问题为关键，推出和炒作家庭用电解决方案； 3. 以恒飞品牌 50 年为契机，进行新闻专题炒作和品牌形象宣传； 4. 以媒体与活动的配合，高端与终端的覆盖，短期轰炸与长效影响的并重，串起一条贯穿 2020 年的整合线，把握其中的各关键点，成就专业电缆品牌。 广告策略 —— 突破形式桎梏，恒飞另辟蹊径 把握广告形式，广告宣传基点以及选择合适的媒介是目标到达的根本途径，广告的原则是保证 概念推出的创先性与渗透力，宣传形式的创新与难以复制性，媒介选择的准确有效性。 因此， 我们先明确信息影响到的目标人群： 1. 泛电线电缆专业人群， 行业内人群知晓度直接代表恒飞品牌专业领域内的影响力，为政府、大型企业等品牌判断建立基础； 2. 工程、地产、基础设施建设方面人群， 他们代表着很大部分的市场份额，以及企业长远的利益来源； 3. 线缆销售商、装饰建材商方面人群， 他们直接决定产品的市场表现与渠道畅通，是企业发展壮大的基础； 4. 线缆消费者与潜在用户群， 他们将为电线电缆直接买单，他们的判断与选择决定企业发展目标的实现； 5. 其它普通人群， 他们是品牌形象的辅助建立者口碑传播者，也是品牌形象广告的最大受众群体。 因此 ，下表将简单介绍相对应的广告传播的方式和媒介选择，有的放矢 受众群体 广告形式 选用媒介 优势分析 泛专业人群 专业互动研讨与传播 专业杂志、网站等 激发心理认同感 建筑建设领域 品牌影响与直接促动 专业杂志、当地户外等 权威、曝光度高 中管网通用业频道 中管网通用业频道 第 11 页 共 18 页 销售渠道方面 品牌影响与利益均摊 当地户外、细众媒体、终端媒体等 曝光度与创新性并重 用户与潜在用户 品牌影响、视觉传播与活动传播 报纸、户外、广播、细众媒体等 直接穿透，抢先占据。