娄底春园商业步行街招商执行计划书(26页)-商务谈判(编辑修改稿)

娄底春园商业步行街招商执行计划书(26页)-商务谈判(编辑修改稿)内容摘要：

步行商业街的经营效果都不好，甚至在明珠步行商业街里还出现商铺关闭不开业的现象。 步行商业街经营效果不好主要原因：一是以开发房地产的模式开发商业地产，缺乏整体的业态组合和商业功能的规划组织；二是在项目区位和项目条件均不合步行商业街的开发条件下，强行人为地赋予项目“步行商业街的” 概念；三是很少有开发商能介入步行商业街后期的经营管理等。 第二部分 策略篇一、招商的目的本项目实施招商目的，是为了最大程度上支持销售，给予意向业主对项目的信心并通过合理的商业规划和专业招商技巧，使本项目物业的经营具备更强的生命力。 二、招商的原则本项目招商的原则为：主动出击、广泛接触、品牌优先、严守定位、以点带面。 三、招商的策略（一）时机策略本项目的主力店招商的巨大成功无疑将对后期的次主力店、品牌旗舰店和散户的入驻提供强大的信心支持。 次主力店、品牌旗舰店招商应先于销售和工程启动，先期进行客户接触；但深入开展阶段，应在工程将近于主体一层封顶时方能展开。 中、小散户招商正式启动，应在主体封顶时展开。 由于本项目在娄底已经是人尽皆知，在散户招商方面为了达成最好的效果，应在前期以广泛联络、宣传造势为主，在未全面启动招商前对外严格封锁招商条件，以便于更好的控制意向商户的心理并达成最好的租金收益。 （二）姿态策略应采取较高姿态面对租户，强调主力店，次主力店的强力组合，给本项目带来的强大的吸客能力和生命力，以期取得较高的租金收益，并能打破中、小经营户注重短期效益的心理。 对于铺位分租，应采取高调的铺位预留策略以造成商铺供不应求的感觉，在意向租户群中引发跟风效应。 紧紧抓住各类别的龙头性品牌，采取一定的优惠政策促成它们先期进入，以此来提高相关商家的入驻兴趣、增强信心并带来各类别经营商户的跟风效应。 （三）客户区域策略次主力店、品牌旗舰店客户来源区域占比：长沙：70%，娄底：30%散户客户来源区域占比：长沙、株洲：20—30%，娄底：70—80% 第三部分 经营模式、功能分区深规 及品牌组织计划一、金街风格主题：“时尚休闲一条街”经营品项：运动休闲服装、知名鞋业、潮流时尚服饰、床上用品、网吧、图书音像、咖啡厅、餐饮、休闲会所等经营及管理模式： 租赁经营,统一经营管理目标客户：本地百货经营散户为主，散户目标客户略，次主力店、品牌旗舰店目标客户有体育用品：龙之杰、运动100、超勤体育等运动休闲服饰：班尼路、邦威、艾锐力、森马、以纯、李宁、特步、康威等知名鞋业：百姓鞋城潮流时尚服饰：潮流堂等床上用品：梦洁、多喜爱、故园、维科、富丽真金等网吧：绿色动力、中青网、联通网苑等图书音像：新华书店、弘道文化、万卷书城、振雄音像、潇湘音像、南艺音像等咖啡厅、西餐：老树咖啡、咖啡之翼、绿茵阁、米箩咖啡、金牛角王、雅客咖啡等休闲会所：宏远足浴、阳光足浴、富侨足浴、巴蜀鑫源足浴、中体倍力健身俱乐部、海东青健身俱乐部、运动时空健身俱乐部、子阳健身俱乐部等消费人群：15—55岁追求生活品质，时尚、前卫、注重精神生活品质具备一定消费能力人士。 二、银街风格主题：“精品名品一条街”经营品项：品牌男女服装、品牌鞋包、化妆品、珠宝首饰、儿童天。