伊宁糖酒百货批发市场项目市场推广策划方案(77页)-超市连锁(编辑修改稿)

伊宁糖酒百货批发市场项目市场推广策划方案(77页)-超市连锁(编辑修改稿)内容摘要：

6月 24日（星期五）。 □情景： 《 伊宁晚报 》 新闻、 《 伊宁日报 》 新闻、 DM派送铺天盖地。 □版面： 头版广告，或 2版的新闻。 《 华凌百货 为啥看重开发区。 》 “ 华凌百货集团”老总 告诉记者：伊宁 市的开发区，就相当于当年的上海浦东新区， 就相当于现在乌鲁木齐的南湖 现在投 资这里建市场，仅算地价增值就很划算 35 本盘市场推广情景的模拟 第一波次 正式亮相前的市场预热 （第七天） □ 时间 ： 6月 28日（星期二）。 □情景： 《 伊宁晚报 》 新闻、 《 伊宁日报 》 新闻、 DM派送铺天盖地。 □版面： 头版广告，或 2版的新闻。 《 华凌百货 搂着 “ 月明楼 ” 进伊宁 》 “ 华凌百货集团”老总 告诉记者：华凌这次 进伊宁，是与新疆最大的糖酒、副食、百货批发市场 —— 乌鲁木齐火车站“月明楼市场”一起进驻的，“月明楼” 负责经营管理的支持，并带来七八个品牌大户 三 山房地产公司证实了此消息。 36 本盘市场推广情景的模拟 第一波次 正式亮相前的市场预热 （第八天） □ 时间 ： 6月 29日（星期三）。 □情景： 《 伊宁晚报 》 新闻、 《 伊宁日报 》 新闻、 DM派送铺天盖地。 □版面： 头版广告，或 2版的新闻。 《 新疆百货副食批发巨头 月明楼为啥进伊宁。 》 “ 月明楼”老总 告诉记者：此时进伊宁的机 会，是“千载难逢”。 一是北疆副食、百货市场容量增 长很快；二是北疆各城市、各地州副食、百货市场发展 相对滞后，比较弱小；三是“月明楼”全疆批发大腕的 品牌急需扩张；四是“华凌百货集团”正向北疆扩张， 投资建市场 37 本盘市场推广情景的模拟 第一波次 正式亮相前的市场预热 （第 11天） □ 时间 ： 7月 1日（星期五）。 □情景： 《 伊宁晚报 》 新闻、 《 伊宁日报 》 新闻、 DM派送铺天盖地。 □版面： 头版广告，或 2版的新闻。 《 月明楼：我们要做 北疆副食百货市场霸主 》 “ 月明楼”老总 口出狂言：“我们要把乌鲁木齐 月明楼的营销模式，搬到北疆 9城市，掌握 200多个全国知名 品牌、 700多个地方知名品牌” 用 5年时间，完成北 疆各城市的设点布局，占据 60%以上的市场批发量，稳坐头把 交椅 38 本盘市场推广情景的模拟 第一波次 正式亮相前的市场预热 （第 15天） □ 时间 ： 7月 5日（星期二）。 □情景： 《 伊宁晚报 》 新闻、 《 伊宁日报 》 新闻、 DM派送铺天盖地。 □版面： 头版广告，或 2版的新闻。 《 华凌、月明楼、三山 上演伊宁 “ 桃园三结义 ” 》 目前，“新疆华凌集团”、“乌鲁木齐月明楼批发市场”、 “伊犁三房地产开发公司”已结成紧密型的合作联盟：在伊宁市 开发区投资 7000万元，依傍火车站、客运站建设 ㎡ 的“ 金 银岛百货、副食、糖酒批零市场”，并委托三山公司作为开发总 代理。 目前“金银岛”工程正紧锣密鼓，已近封顶 39 本盘市场推广情景的模拟 第一波次 正式亮相前的市场预热 （第 16天） □ 时间 ： 7月 6日（星期三）。 □情景： 《 伊宁晚报 》 新闻、 《 伊宁日报 》 新闻、 DM派送铺天盖地。 □版面： 头版广告，或 2版的新闻。 《 李福清：华凌、月明楼 是老大哥，三山仅是小兄弟 》 本报记者昨日采访了“三山房地产开发公司”总经理李福清女 士。 她告诉记者：“能与华凌百货、月明楼合作开发金银岛百货贸 易城，是我一生的幸运 可以说，有了这两位老大哥，金银 岛百货贸易城已胜券在握，占领市场只是时间问题 ” 40 本盘市场推广情景的模拟 第一波次 正式亮相前的市场预热 （第 17天） □ 时间 ： 7月 7日（星期四）。 □情景： 《 伊宁晚报 》 新闻、 《 伊宁日报 》 新闻、 DM派送铺天盖地。 □版面： 头版广告，或 2版的新闻。 《 华凌、月明楼、三山联盟 即将亮相 》 三山老总李福清向记者透露：“金银岛百货贸易 城投资已超过 5000万元，即将封顶，华凌、月明楼的 专家团已展开工作，上百个百货、副食、糖酒品牌商 家入驻谈判正在进行，金银岛即将浮出水面 ” 41 本盘市场推广情景的模拟 第一波次 工作要点 □ 时间 ： 预热造势期 （第一波次） 共约 17天 （ 6月 22日 —— 7月 8日）。 □前提： 三山公司与华凌、月明楼的洽谈工作已经完成。 □媒介安排： 主力媒介： 《 伊宁晚报 》 头版或内页整版； 《 伊宁日报 》 头版或内页 1/2版。 辅助媒介： DM派送，扩大预热造势力度。 □文章形式： 新闻 （杜绝广告形式）， 图文并茂； □费用： 广告付费或 “ 红包 ” 付费； □操作分工： 媒介联系：三山 文章采写：天基 图片拍摄：天基 42 第四部分 本项目第二波 开盘认筹期 （ 24天） 市场推广情景模拟 43 本盘市场推广情景的模拟 第二波次 金银岛百货贸易城开盘认筹 □ 时间 ： 7月 8日， 开盘认筹日。 □情景： 《 伊宁晚报 》 广告、 《 伊宁日报 》 广告、 DM派送广告： 华凌集团、月明楼市场、三山房地产联合开发 伊犁糖烟酒、副食品、小百货批零市场的升级版 金银岛百货贸易城 向伊宁每个市民问好，并接受个人、家庭的投资问询 □实力： 由华凌百货、伊宁三山联合投资 7000万元，建筑面积 ㎡，由月明楼 市场合作联营，三山房地产开发总代理。 □经营： 由月明楼市场、金银岛贸易城公司共同经营， 40多个全国 知名品牌、 170 多个地方知名品牌已签约入驻，集批发、零售、仓储、运输、餐饮、信息 为一体，立足伊犁，辐射北疆 城市 43亿元大市场。 □规划： 以糖烟酒、副食品、小百货为主业，包括文体、小五金、小家电等。 2大停 车场可停靠 200辆大货车，门面与仓库之比为 1： 1。 9大类商品 4万个品种。 □依托： 伊宁火车站、 2大客运站、 218国道、解放西路、周边 3个市场、 18个单位和 17个公司、 6个居民小区、约 6300户、约。 44 本盘市场推广情景的模拟 第二波次 金银岛 金色希望 明星义演义卖大型歌舞晚会 （一） □ 时间：开盘当天晚上； □地点：金银岛工地现场； □预告：前三天已发布广告预告。 □主办单位： 伊宁市民政局、文化局、希望工程办公室、 、 、 等； □承办单位： 华凌集团、月明楼市场、三山房地产、金银岛百 货贸易城； □协办单位： 进驻金银岛百货贸易城的几十个品牌厂商； □明星节目阵容： 内地著名歌星 2— 3人，本地歌舞团。 （接下页） 45 本盘市场推广情景的模拟 第二波次 金银岛 金色希望 明星义演义卖大型歌舞晚会 （二） □ 主持人： 宣布本次活动的原因、意义，介绍主办单位等。 □讲话： 市领导、希望工程、明星代表、金银岛等。 □义演开始 : 明星做台柱，本地歌舞串场（时间约 1小时）。 □主持人： 宣布“金银岛 金色希望”义演结束。 同时宣布：“金银岛”为表示对众明星免费义演的感 谢，向明星们赠送一个特殊的礼物 —— 价值 21万元的 “金银岛商铺”。 □赠礼仪式： 金银岛老总向明星代表“赠礼”。 同时宣布：该商铺命名为“ 商铺（如费翔铺） ” （接下页） （接上页） 46 本盘市场推广情景的模拟 第二波次 金银岛 金色希望 明星义演义卖大型歌舞晚会 （三） □ 明星代表： 现场宣布：把“费翔铺”拍卖给现场观众。 拍卖所得，捐 赠给“希望工程”。 □著名拍卖公司代表： 现场介绍“金银岛”市场；论证该商铺的价格为 21万元，宣布此次拍卖是“信誉性拍卖” ，任何人都可以 参与。 □金银岛老总： 如果中拍人属于“虚拍”，其拍铺款由金银岛全额垫付。 □明星代表： 宣布拍卖开始； （现场轮番叫价，气氛热烈）。 叫价喊到 35万元时，明星拍卖人落锤，宣布 人中拍。 □交铺仪式 ：拍卖师、明星、中拍人、公证人交接仪式。 新闻记者现场采访中拍人、万国联合老总。 □最后讲话 ：希望工程代表、金银岛代表发言。 主持人宣布活动结束。 □第二天： 各大媒体连续报道该活动的过程，大肆炒作。 （接下页） （接上页） 47 本盘市场推广情景的模拟 第二波次 金银岛 金色希望 明星义演义卖大型歌舞晚会 （四） 本次活动的要点 □活动出发点： 1）本盘亮相必须气势磅礴，显示实力； 2）本盘销售 期有限。 所以应在最短的时间里“一夜成名”； 3）本盘一露头， 就应当树立高大形象，增强市场好感。 杜绝商业铜臭味和故意炒 作； 4）仅用广告吆喝的效果极其有限，远不如大型公益活动。 □活动焦点： 1）焦点集中在“金银岛”商铺的珍贵感上； 2）用活动强 化“金银岛”在政府、市民心目中的地位。 □操作要点： 1）与希望工程的内。