临沂国际动漫产业园招商方案doc(31页)-商务谈判(编辑修改稿)

临沂国际动漫产业园招商方案doc(31页)-商务谈判(编辑修改稿)内容摘要：

目的，经论证审批，根据其项目的投资需求， 临沂 市科技风险投资资金给予不低于 300 万元的创业投资。 对 动漫创意企业在 产业化过程中流动资金不足的，可给予不低于 300 万元的资金担保。 以技术成果入股投资的，经评估，其技术成果可按注册资本不少于 30％作价入股。 对 园区的投资者和 管理人员在子女入学、户籍迁移等方面给予特殊照顾。 第 五 章 、团队组建 一 、人员配备 营销 管理中心 配备 的 人数 暂定 为 19 人。 营销管理中心总经理 —— 1 名 策划宣传部经理 —— 1 名 策划师 ——— 3 名 招商 部经理 —— 1 名 招商部 招商员 —— 8 名 信息中心部经理 —— 1 名 信息部信息员 —— 2 名 售后服务 —— 2 名（待定） 另 配备 清洁工 ——— 1 名 保安 ———— 4 名 二 、 到岗时间 2020 年 11 月下旬 三 、 组织架构 营销管理中心 四 、 各组织相关职能 策划 宣传 部 职能 1） 、对 营销管理中心总经理 负责； 2）、根据公司的发展战略制定项目的各项推广 宣传 策划方案； 负责项目广告的制作及实际操作 ； 4） 、 根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广 宣传 方案，呈报总经理审批 ； 5） 、根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施； 6） 、深入了解项目特色 和经营情况，定期收集 国内外的有关 信息，不断推出各种促销手段和措施。 7） 、负责项目公关活动的组织、策划、实施工作； 招商部 职能 1） 、向营销 管理中心总经理 负责； 2） 、负责公司 项目 物业 的 招商 工作； 策划宣传部 信息部 经理 招商部 总经理 招商员 招商员 经 理 策划师 策划师 经理 信息收集 信息整理 售后服务员 3） 、协同策划 宣传 部掌握市场行情，制定并执行相应的 招商 计划、策略； 4） 、挖掘新的客户来源、跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档； 5） 、与新旧客户保持良好关系，协助客户解决在 招商 过程中的 各种问题； 6） 、负责办理 招商 中的各项手续，做好售后服务工作； 7） 、协助财务部收取客户需缴交的各项费用； 8） 、 负责 项 目 客户的接待，组织客户 恳谈 会； 9）、 配合其他部门做好客户服务工作。 信息 部职能 1）、向营销管理中心总经理负责； 2）、 对 项目 相关 信息的收集、整理 ，并及时向有关部门通报 ； 3）、协同策划 宣传 部 、招商部 掌握市场行情， 提供市场信息 ； 4）、 掌握市场动态 ， 及时了解 国内外的客户的 动态、 真实情况，并对客户资料进行整理归档； 5）、 负责对客户提供各种资讯服务； 6）、负责为客户代办各种证件、手续； 7）、协助 其他部门开展工作 ； 8）、负责为项目提供后勤保障。 各职位薪金标准及计算方法 项 目 总经理 经理 策划师 销售主管 招商人员 保安 清洁工 基本结构 基本工资 15000元 /月 6000 元/月 3500元/月 3000 元 /月 2500 元 /月 1500 元 /月 800 元 /月 销售佣金 ▲ ▲ ‰ ‰ 1‰ 奖 金 ‰ ‰ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ 福利津贴 福 利 费 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ 通讯津贴 500 元 /月 200 元 /月 100 元 /月 交通津贴 ▲ ▲ 伙食津贴 ▲ ▲ ▲ 住房公积金、保 险 费 ▲ ▲ ▲ 招聘时可以按照上表所列的内容作为参考，确定各职位具体的薪金数额。 五、招聘培训 项目营销管理中心的 工作 人员 的 招聘 ，应 本着“精干、专业、高效”的原则 ，面向全国 招聘， 尤其是招聘 招商人员 应：年轻亮丽、气质 高贵 、谈吐优雅 ，同时 还需 精通 12 门外语， 招商人员招聘后须 进行以下课程的培训。 商务 谈判技巧 项目概况 ：定位、规模、特色、亮点、远景规划、意义、政府的支持； 客户消费心理学 房地产专业知识讲座 项目招商政策 礼仪 仪表 第 六 章 、 招招 商商 、 营营 销销 氛氛 围围 形形 成成 一、 包装总纲 对项目 现场 进行 包装的 目的，是 使项 目 形成品 质形象 感 ，并营造客 户对未 来的想 象空间 ，以支撑 并提升 项目 品 质和 价格定位。 本 项目 占 地面积 2500 亩 ， 规模大，有住宅 和动漫 产业园两大板块 ， 每个 板块又分 为不同 功能 区域。 住 宅板块 分为普通住宅区 和专家 公寓楼， 普通住 宅区的 目标客 户群体 ： 在 中国临沂国际 动漫产业园 工作 的各类人群 、临沂 城区人 员 及周边 地区 人群。 专 家公寓楼 的 目标 客户群 体 ： 驻 临沂的 国外专家 、学 者、留 学生 及在 中国临沂国际 动漫 产业园 工作的 企业高层 管理人员。 动漫产业园板块根据功能划分为：衍生品生产基地、原创设 计中 心、培 训中心、交易中 心、软 件开发 基地、动漫城娱乐城 （主题公园） 、服务中心、物 流配送 中心， 其招商 和销售对象 ： 国际 性 的 动漫企业 、国 内 各种 动漫 公司 、临沂本地及周边地区的 生产 企业。 鉴于 本项目的招商和销售的 目标客户 都 是有实 力的企 业或个人 ， 其 投资 行为 非常 理性 和 成熟。 因 此， 在项目 的包装延展、形象树 立上，要紧密 配合项 目定位 —— 中国国内乃至世 界最先进的动漫产业园基地 ，既 集交易平台、素材库平台、项目外包平台、人才输送平台等所有平台组合成的一个平台系列，并集动漫衍生品生产、娱乐、休闲、餐饮、物流于一体的综合性、产业化的集群基地。 动漫产业园的招商与房地产招商有较大差异，要充分 考虑目标 群体 的 特性 诉求，表现手 法上要 不落俗 套，通 过 对项目的品位 、政 府的高 度重视 、项目 的前景 的 诉求 表现 ，吸引目标客户对项目产生强烈的认同， 使项 目 招商 达到理 想效果。 二 、 应用系统 应用系统 包括招 商通路 包装、卖 场形象 包装、宣 传形象包装三部分： 招商通路包装 招商通路主要指引导客户进入营销现场的路径，主要包括通路组 织、地盘包 装。 为 了展示 项目的 未来场 景， 通路 要精心设计。 本项目招商通路初步设计为： 营销管理中心 滨河大道 香港路 高科路 206 国道 彭白路 ①、 通路组织： 现场施工通路与招商通路截然分开 ，互 不影响 ，便于 客户参观卖场。 施工机械、物料单独 路口进出，弱化工地凌乱的施工形象。 在项目主入口严格的安防措施。 ②、 地盘包装： 工地围墙 作为现场的展示十分必要，并有利于烘托现场气氛。 其 主要目的是对项目信息的有效传。