中国心脑血管市场调查报告(doc)-市场调研(编辑修改稿)

中国心脑血管市场调查报告(doc)-市场调研(编辑修改稿)内容摘要：

管病方面不具有绝对优势，疗效隐性，另一方面 ,中药心脑血管病产品却表现 突出 ,疗效独到好处，不仅得到市场的严证 ,更得到消费者的认可。 只是 ,目前心脑血管中成药产品还处于较为分散的自由竞争阶段。 尽管目前三大品种的销售额在心脑血管类药物市场属于强势品牌，但与充满无限潜力的未来市场而言 ,正在成长和已经成长的其他中药企业来说，未来充满无限机会。 就市场竞争而言 ,却相对较为分散 ,单纯针对心血管 ,脑血管 ,或者心脑同治的产品不断出现 ,各种关于心脑血管的学说和解决办法 ,不断扩大 ,治疗功能范围不断延展 .从症状到表现 ,从机理到解决方式 ,中成药市场可谓异彩纷呈 .国家对中成药产品推广和支 持力度的加大 ,也将成为中成药发展的必然因素 .没有竞争差异的各大品牌的未来之路，也将成为市场关注的晴雨表 . 视点聚焦，中成药心脑血管四大家族面面观 步长脑心通： 8 年抗战，从 500 万到 30 亿的神话 心脑血管专业出身的步长老大 ——赵步长，独有的学术背景为其麾下品牌推广奠定了先天优势。 94 年投放之始，至 2020 年产品累计销售额就从 500 万飞速发展到 30 亿元，应该说它的出现即是心脑血管市场飞速发展的见证，更是很多中药企业学习的典范。 在产品上，虫类药与植物药配伍的无疑是步长独有的奥秘。 利用虫类活性蛋白 酶与溶解血栓的巧妙作用，利用工艺的超越和包装，同时，在产品机理塑造上打出 “心脑同治 ”牌，再加上高端的定价策略，在当时单一的竞争环境中，快速脱颖而出，在同类竞品中建立了自己的声望。 与此同时，最值得一提的是步长过硬的学术推广模式。 和所有成功的产品一样，步长借助独特的资源优势，每年在全国各地与中国医学会及下属各分会联合召开的大大小小学术推广会不下 500 个，其临床学术推广队伍达到 1000 人左右的规模，且均具备一定的专业素质和活动能力，快速锁定医院阵地。 这样的规模，这样的场面是其他企业和产品很难超越的。 地奥心血康：细分为王，十年稳坐用药榜首首把交椅 作为复方丹参滴丸同走低价策略的地奥心血康，与其他产品不同的是，成功地走出了关键的细分之路，成为治疗冠心病、心绞痛的必备型中成药产品。 亿元的销售巅峰也曾创造了一个细分产品的成功奇迹。 可谓是细分一小步，市场一大步。 地奥的成功取决于三点：一是产品准确地人群细分，牢牢抓住了人群最为普遍的冠心病、心脑痛患者，抓住了他们慢性病，长期需要服药的特点，成功入主，另一方面，将目标锁定 50 以上的中老年人，将一个披着神圣外衣的产品变成了一个走进大众生活的 底价产品，一个效果好，专业治疗，价位合理的产品患者又怎么会排斥。 第三，也是最关键的一步，在别人都在沉默的时候，它选择了大张旗鼓的广告营销，铺天盖地的产品信息，让那些原本没有准备的心脑血管患者一时间应接不暇，第一印象自然再也无法拒绝它的成功。 然而，十年辉煌，如今的市场已经不再像当年一样简单，地奥也从神坛上走了下来，逐步开始过渡到零售市场。 从广告制胜到终端制胜，其强大的铺货力度可见一斑。 （北京、上海、广州、深圳和武汉的零售市场铺货率达到 85%以上，在上海、广州两地甚至超过 85%，接近 90%左右。 ） 复方丹参滴丸：后起之秀的霸主营销 天士力的速度的确堪称行业市场一流速度，无论是营销手段，还是产品推广，它的每一次出手如今都已经成为行业市场关注的焦点，而作为经典之作 ——复方丹参滴丸， 2020 年快速成为取代地奥，成功领衔心脑血管行业。 实际上，复方丹参滴丸不过是老牌复方丹参片的升级版本，然其老酒装新瓶，不仅卖的乖巧，更卖得有效。 仅仅一个剂型的突破，一个滴丸形态的推出，就。