xx广场招商执行方案ppt35-商务谈判(编辑修改稿)内容摘要：
家 散铺出租 物业管理 经营管理 参与经营 财富广场商业裙楼 新兴的卖场品牌 中高档服装百货消费者 2020/9/18 中国最大的资料库下载 16 指 标 招商 难度 租金 收入 返 租 压 力 销售 影响 定位 相关性 经营 条件 经营 风险 方 案 A 较难 小 高 利好 很好 要求高 小 B 较易 大 低 一般 一般 一般要 求 大 招商方案定性分析 2020/9/18 中国最大的资料库下载 17 招商方案定量分析 方 案 A B 单 位 说 明 相关销售方式 分割返租销售 整体、大面积发售或以租代售 计量指标 租金收益 97,650,000 13,020,000 元 共 10年 A取 B的 50% 销售总额 163,560,600 147,204,540 元 销售率 90% B取 A的 90% 返租成本 100,900,800 元 共 15年 ,返 8% 营销费用 3,271,212 3,680,114 元 招商 +销售 A:: 可比收益 157,038,588 143,524,427 元 方案 AB收益差 13,514,162 元 方案 A— 方案 B 0 2020/9/18 中国最大的资料库下载 18 方案对销售的优劣分析 方 案 优 势 劣 势 A 销售额较高 客户源丰富 单个个体销售实现容易 销售不畅预期收入无法实现 招商力度和效果不易控制 发展商垫付租金 众多业主与经营者的沟通协调经营运营风险的转嫁给了开发商 返租的财务压力 B 无返租财务压力 无招商压力 无后期经营风险 资金回笼快速 (整体性的 ) 售价较低 (一般在 70折到 82折之间 ) 表面看回笼资金总额少 客户源狭窄不易成交 交易谈判难度大 2020/9/18 中。阅读剩余 0%
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