mm软件商业计划书(doc12)-it(编辑修改稿)

mm软件商业计划书(doc12)-it(编辑修改稿)内容摘要：

这是一个广阔、双向、多点的渠道，制造商、销售商、原材料提供商、零售商、最终用户．．．整条价值链上的所有节点都构成 中国最大的管理资源中心 5 了渠道的一部分。 为了更好的了解商业用户需要的信息传播渠道，我们对潜在的客户广泛征求了意见。 大多数客户对于我们提供的网上服务的价格很感兴趣。 讨论结果显示，以下问题对客户至关重要，而我们的产品正好符合了这些要求：  广告具有吸引力： 广告有吸引力且价格较低。  商业交易： 对从广告到订货、收款的整个交易过程的信息支持。  用户群组： 在短暂的时间内为用户建立起特有的用户群并保持频繁的联系。  商业协作： 为同主题的用户提供了极大的协作的可能性。 竞 争 分析现有和将来的竞争者，他们的强项和弱处，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法：如果是进入一个已有竞争的市场，要分析竞争对手会对本公司的进入市场做出什么反应，如果是进入一个新市场，要预测其他对手将如何跟随进入这个市场。 这是一个全新的市场，目前还没有真正进入这个市场的公司，所以抢先进入这个市场是极有必要的。 一旦进入了市场后，就形成了强大的技术壁垒和进入壁垒。 1． 竞争者分析 目前的市场厂商已经存在一些交互协作的软件，例如， ICQ、 OICQ、口对口等，他们共同的特点是有强大的技术力量和资金力量，尤其是 ICQ，但是其缺点是缺乏面向对象的导向性。 “ MM 软件 ” 主要的对象是中小型企业。  ICQ 源自以色列特拉维夫的 Mirabils 公司成立于 1996 年 7 月。 Mirabils 这个单词是拉丁文中神奇的意思 ,这间公司的产品 ,没有别的只有 ICQ。 ICQ 就是英文 “I SEEK YOU” 简称 ,中文意思是 我找寻你。 它的功能就像我们日常使用的 BP 机。 在你上网时，打开 ICQ 就可以很快的找到你的朋友 ,当然他也必须装上这个软件。 ICQ 支持在 Inter 上面聊天、发送消息、网址及文件等功能。 AOL 买下 ICQ以后推出的 99a、 99B 版本的功能更加强大内建了个搜索器另外连网页的制作都可以由 ICQ 独立完成，不用另寻免费空间就可以使用，当你使用时进行适当 的设置你的电脑就成了个服务器，网友们通过 您的电脑就可进入您的主页拜访。  OICQ OICQ 支持显示朋友在线信息、即时传送信息、即时交谈、即时发送文件和传送语音网址。 OICQ 可以自动检查是否已联网，如果电脑已连入 Inter，可以搜索网友、显示在线网友，可以根据 OICQ 号、昵称、姓名、 E－ mail 地址等关 中国最大的管理资源中心 6 键词来查找，找到后可加入到通讯录中。 当通讯录中的网友在线时， OICQ 中朋友的头像就会显示 Online，根据提示就可以发送信息。 如果对方在个人资料中登记了寻呼机或开通了 GSM 手机短消息，即使离线了，信 息被您的好友收到。 左键单击好友的头像，有收发讯息、传送文件、传送语音、二人世界、手机短讯、发送邮件、个人主页、查看信息等功能。 如果使用的是 OICQ 语音版，还有 IP电话、语音邮件功能。  口对口是网易推出的一个新的交互软件，支持同网站聊天、网页留言等功能。 以上的竞争对手都属于非直接竞争对手。 由于细分市场的不同，在争取用户时并不会发生激烈的竞争，而且在技术角度， “ MM 软件 ” 可以实现和不同系统的用户共享，以合作代替竞争。 2． 竞争优势 “ MM 软件 ” 具有几个可持续的竞争优势：  户选择了 “ MM 软件 ” ，其他的竞争对手就很难再把他们从这里挖走。 上，否则他们很难与我们的低费用广告相竞争，随着项目的规模增大，我们的费用将不断降低，而影响力则不断增大。 格合理的服务。   “ MM 软件 ” 要不断挖掘客户特别是商用客户的需求，完善自己的服务。 营 销 对每一个细分目标市场作出特定的营销 计划，如何接触客户、争取客户使用公司的产品并保持市场占有率。 在三到五年，我们可以预见 “ MM 软件 ” 会成为中国商业用户所认同的信息交互网络导向系统。 因此， “ MM 软件 ” 将尽一切努力增加新用户。 为确保不断的增长，我们把营销作为我们工作的重点。