jacmpv瑞风商务车品牌营销推广执行策略ppt58-品牌管理(编辑修改稿)

jacmpv瑞风商务车品牌营销推广执行策略ppt58-品牌管理(编辑修改稿)内容摘要：

• 在提及 JAC品牌之后，消费者对产品的估价在 1519万元 • 另一部分目标消费者无法估算车价 JACMPV商务车消费者调查资料附记 在北京、广州、上海的调查显示： 关于消费认可 • 消费者对 Refine商务车最担心的是 质量和服务 • 消费者对 试乘试驾 的推介方式十分认可 • 消费者认为 品牌传播 十分重要，要通过商务车体现公司实力和乘员面子 • 专营店展示效果好，但 70%的购买行为发生在大型车场内。 购买者决策者几乎全为男性 JACMPV商务车消费者调查资料附记 MPV商务车消费心理结构 • 政府机构： 品牌 、庄重、安全舒适、注重感受 • 大型公私企业： 品牌 、稳重、体面、安全舒适 • 中小公私企业： 品牌 、体面、实用 (性价比高 )、安全舒适 • 新兴行业： 品牌 、个性、实用、性价比高、安全舒适 • 家庭： 品牌 、舒适实用、个性化、小型化、舒适感 延伸的边际消费心理 • 时尚外形，乘驾舒适感 (兼有轿车特色 ) • 空间大，多乘员 (兼有轻客特色 ) • 承载量大，多用途 (兼有轻卡特色 ) JACMPV商务车消费意愿 JACMPV商务车目标消费者写真 一个关注时代的事业人。 具备未来感，持重、有行动力、富于创造和创新精神，同 时在乎人们对于成就的评价。 拥有驾驭能力，喜欢奔驰的感觉并在移动中生活。 崇尚完美，注重品牌，讲究理性的思考和感性的发挥。 将 实用主义与梦想完美结合，永在追求新的体验。 事业无止境，目标更远大。 主导心理：追求成就的新领域和新体验。 JACMPV商务车产品定位策略 目的：建立 JACMPV商务车品牌的 ERP资源整合体系， 获取品牌的差异化行销策略与独特定位，赢取市场营销成就 JACMPV商务车的差异化定位研究 产业技术细分平台的差异化 • 别克 GL8轿车平台上分化的 MPV商务车 • JACMPV客车平台上分化的 MPV商务车 别克 GL8 轿车 JACMPV 轻客市场 轻卡市场 JACMPV商务车的差异化研究 产品文化平台的差异化 • 目前国内 MPV商务车主要流行美、日两类 • 国际市场上韩国汽车以及技术正趋抬头与流行势头 • 韩国汽车以优良性价比和时尚潮流化成为赢取市场的利器 韩国现代汽车技术 +JACMPV精良制造水准 成为 JACMPV商务车的重要行销卖点 利于开创一个独特的 MPV商务车消费市场 JACMPV品牌经营战略决策 项目剥离决策 • 对 JACMPV商务车项目实施体系剥离 • 在 ERP企业资源规划下实施 JACMPV生产、营销的双向独立 • 视项目成熟与发育阶段进行剥离工作的渐进开展 • 剥离行程以 ERP法则的资源合理配臵与应用度为标准 成立 JACMPV商务车生产厂 和中国市场营销事业本部 JACMPV品牌经营战略决策 子品牌分列决策 • 确立在 JAC母品牌之下执行 JACMPV商务车独立子品牌策略 • 组织独立传播部门与传播路径实施系统品牌传播 JACMPV品牌经营战略决策 产品与价格体系决策 • 首期上市阶段，建议采取 SKD高配与标配两种 • 建立 JACMPV高端技术和优良性价比产品形象 • 建议高配售价在 28万左右，标配售价在 26万左右 • 为未来预留竞争发展空间 未来启动： • 推出 JACMPV低配产品，用以进攻夺取金杯东南传统市场份额一部，提高市场占有率 • 有计划有策略地推进 JACMPV客货车以丰富产品线 JACMPV品牌经营战略决策 重要的经销合作政策建议 • 将首期 SKD产品价格空间更大让利于经销商 • 给足经销商信心，同时加强抢夺空间市场的积极性，促成业内优良口碑形成 • 加强经销商合作与投资回收信心 • 企业以取利长远的策略为据，铺就未来广阔市场 ERP企业资源规划是项目建设的重要核心环节 未来三年市场决策目标 • 2020年，高端取势，完成 JACMPV形象建立和品牌认知。