948市场总监培训教材-品牌塑造-特点-市场定位┅(ppt173)非看不可!-品牌管理(编辑修改稿)

948市场总监培训教材-品牌塑造-特点-市场定位┅(ppt173)非看不可!-品牌管理(编辑修改稿)内容摘要：

奇。 针对这些弱点，高露洁 “ 反其道而行之 ” ，打出了青少年牌，风格马上与国内大量雷同的牙膏区别开来，赢得了消费者观感上的好评。 此外，高露洁想通过儿童来影响他们父母对牙膏品牌的选择。 高露洁充分考虑了儿童对父母购买决策的影响，因此制作了以少年儿童为主角，很合广大儿童口味的广告。 共性概念与个性概念的区别  产品的共性概念与个性的产品概念  产品的共性概念  饮料。  空调。  服装。  产品的个性概念  饮料。  空调。  服装。 共性概念与个性概念的区别  产品的个性概念与品牌的个性概念 产品的个性利益 有矿物质的水 解渴的水 纯净水 矿泉水 可口可乐 解渴的水 无菌的的水 有益的水 解渴的水 洁净的水 共性概念与个性概念的区别  产品的个性概念与品牌的个性概念 有益的水 解渴的水 洁净的水 满足生理需求 冲动型消费 无理性特征 所有人群 可从年轻人 开始教育 应充满活力、激情、动感 满足高品质 生活需要 较理性 城市部分人群 从白领教育 应注重品质 满足特殊需求 爱惜生命及健 理性 城市部分人 城市有需求人群 可靠性及质量 利益的本质 共性概念与个性概念的区别  产品的个性概念与品牌的个性概念 应充满活力、激情、动感 应注重品质 可靠性及质量 运动、音乐、青春 稳重、诚信 成功、有品位 可信赖的 喜欢的 理想的 转化到情感 共性概念与个性概念的区别  产品的个性概念与品牌的个性概念 可信赖的 喜欢的 理想的 心理满足 心情与生理满足 心理与生理满足 获得的结果 （二） 达成品牌的认知  品牌是让谁认知的  品牌认知是最容易的  产品不同阶段的认知  品牌的认知误区 品牌是让谁认知的  不同需求方式结果不同 需要 需求 欲望 消费群 潜量消费群 所有影响者 品牌是让谁认知的  不同产品的告知人群接受信息的方法不同  要进行调查  问卷能得到这样的信息吗。  小组讨论的结果会是什么。  个访是最好的结局吗。  还有什么方法。 品牌认知是最容易的  告知什么。  知道消费者如何想的  针对性的寻找对接  产品原点对接 如果消费者希望得到品牌带给他的好处，你传达产品利益是否可以达到。 品牌认知是最容易的  如何告知。  先认知什么。  告知姓名  再认知什么。  讨好与表现  后认知什么。  加深感情 产品不同阶段的认知  产品导入阶段的品牌告知  消费者是如何看待一个全新的产品的。  他们需要品牌还是需要产品。 导入期 成长期 衰退期 成熟期 理性到感性 （消费品） 产品不同阶段的认知  产品成长阶段的品牌告知  需求增长的时候消费者的态度是什么。  市场当时出现的是什么状况。  企业需要增加品牌的推广还是什么。 导入期 成长期 衰退期 成熟期 理性到感性 （消费品） 产品不同阶段的认知  产品成熟阶段的品牌告知  市场成熟时消费者的态度是什么。  品牌应该如何针对性的创造。 导入期 成长期 衰退期 成熟期 理性到感性 （消费品） 品牌的认知误区  认知需要方式 一首诗 一个故事 一篇文章 一个画面 一个色彩 需要背诵 需要明白 需要理解 需要体会 需要感觉 市场不会主动接受 品牌的认知误区  认知需要节奏 集中时间策略 在较短的时间内，对特定的目标市场发动强有力的攻势。 一般是多媒体组合使用 均衡时间策略 按计划不断对目标市场发布广告的策略，目的是通过不间断的刺激和影响，扩大企业产品的知名度。 一般用于生活用品，尤其是换季不明显，花色品种多的商品 品牌的认知误区  认知需要什么样的创意。 品牌认知的告知行为是对的，但老是在告知。 海王的认知有问题吗。 品牌的认知误区  认知需要什么样的创意。  好的创意往往脱离主题 品牌的认知误区  认知需要什么样的创意。  破坏性的创意往往容易被记住 （三） 建立品牌好感  什么东西支持好感  品牌希望让谁产生好感  一见钟情是不是好感  随处表现是否可以产生好感  先结婚后恋爱的好感  你知道消费者的标准吗  建立好感的标准 什么东西支持好感  对一个人的好感来源那些因素。  一个人的经历 决定了其对他 人的看法。 品质 内涵 行为 形象 什么东西支持好感  对一个产品的好感来源那些因素。  思考回答： 不同的人对一个产品的看法是不一样的 理解的过程就是品牌要追求的 品牌希望让谁产生好感  让谁。  消费者。  购买者。  推广对象。 不同的产品是不同的追求 一见钟情是不是好感  为什么会一见钟情。  你的心里有一个特定的标准和概念  你产生好感的原因不是理性的 不同生活背景的人审美的标准是不一样的 一见钟情是不是好感  因为什么让你一见钟情。  能具体点吗。  先结婚后恋爱是什么条件下可以产生的。  想一想。 一见钟情是不是好感  品牌的一见钟情应该是什么因素。  只有对产品的一见钟情才能对该产品的品牌产生好感  品牌的利益是营造出来的，是勾引消费者产生欲望，然后贩卖给消费者的一个满足心灵的虚幻结果。 随处表现是否可以产生好感  表现是分时机的  表现容易过火  表现要拿捏分寸 你知道消费者的标准吗。  消费者关注的是不是标准。  关注的是产品利益  关注的是产品品质  关注的是产品的服务  关注的是产品给带来的结果  他们关注品牌什么。 先来想像一下 ， 假如和一个这样的女人吃饭会是什么感觉 —— 在同一时间内 ， 将大量的饭菜塞进嘴巴的同时 ， 又把滔滔的废话吐出嘴巴之外 ， 樱唇翻动 ， 车水马龙 ， 进进出出 ， 怎一个繁忙了得。 叫谁会看得舒心。 就算是一个男人这样做 ， 也会让人感觉厌恶吧 你知道消费者的标准吗。  理性的和感性的  对产品是理性的  对品牌是感性的 有一位 40岁的男士想买一件高档的衬衫，在选择品牌的时候，他考虑了年龄和工作的因素，决定选择“ 鹗鱼 ” 牌，于是到商店购买。 但是他比较了很多不同色彩的衬衫之后终于找到一个适合自己的，但只剩下唯一的一件，这件衬衫还有一个小。