428品牌管理-品类战术(ppt33)免费推荐!!-品牌管理(编辑修改稿)内容摘要：
銷售或利潤。 自有商品價格是否正確。 領導品項價格是否正確。 新品如何定價。 (排擠或滲透定價策略 ) 衰退品項如何定價。 品類戰術 ● 數字表現檢測影響 七、價格的決定 定價分析 以下是一些可用來幫助零售商作品類定價的決策： ● 對利潤的貢獻及象限分析 利潤 (毛利額或毛利率 )、銷售額、市場佔有率等 ● 價差分析 ● 價格彈性 /敏感度分析 ● 零售價格審查 品類戰術 八、促銷 ● 傳統手段 → 降價 /折價券 /廣告 陳列 /試吃 /免費樣品 ● 產品 → 被選為促銷的項目 ● 頻率 → 多久促銷一次 ● 期間 → 促銷時間的長度 ● 時機 → 安排促銷活動的計劃表 ● 地點 → 促銷地點 ● 相關陳列 → 搭配式促銷 品類戰術 九、促銷決定 零售商根據業務經驗作促銷決定時作以下各種促銷考量： 什麼促銷與公司整體行銷策略一致。 目標消費者將如何回應各式促銷。 競爭對手的促銷活動是什麼。 競爭者將如何回應各式的促銷。 在單品及品類和零售商形象上，促銷有何影響。 品類戰術 十、促銷分析 ● 對品類評分卡的衝擊 銷售、利潤市場佔有率、資產報酬率、庫存等。 消費總數 (消費者人數 ) /購物籃 /刺激銷售 (衝動購買 ) ● 對消費者購物行為的衝擊 ● 服務水準 /操作衝擊 每日供應、欠品 ● 促銷差異分析 促銷活動 vs 競爭活動 品類戰術 十一、貨架陳列管理 戰略在此範圍決定一個經銷商的貨架陳列以及以次品類、屬性、單品原則來管理品類貨架空間的標準，主要通常包括品類在店頭及在走道的位置，品類貨架的分布、貨架上服務水準，例：供應的最少天數、包裝等，特定次品類 /屬性和單品貨架空間分配。 品類戰術 十一、貨架陳列管理 主要戰術的選擇存在於貨架陳列的範圍包含 貨架陳列選擇： ● 店內位置 品類配置在店內的位置 ● 空間分配 貨架空間分配到品類、 次品類、屬性 … 等 ● 陳列安排 在品類之間安置次品類、屬性。阅读剩余 0%
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