3m通信布线产品组合营销方案(ppt46)-产品策略(编辑修改稿)

3m通信布线产品组合营销方案(ppt46)-产品策略(编辑修改稿)内容摘要：

产品 现有市场巩固 3M布线产品 新兴市场开拓 •电信：联通、网通等七大通讯公司均有合作，且在小型光纤 模块领域有良好的市场优势，这应是目前 3M布线产品主 要推广领域，未来 35年类宽带约有 100亿左右的市场。 •政府：目前已经在南京、深圳等地的政府项目中有很好的 市场应用，随着数字化城市、电子政务的兴起，这也是 目前非常大的一个市场。 •能源及其他 (海量营销管理培训资料下载 ) 2020/9/18 保密文件 18 市场前期计划 3M内部市场 准备工作 3M布线产品 现有市场巩固 3M布线产品 新兴市场开拓 •金融：金融是信息化投资最多的一个领域，其系统的性能 要求高，对进口的产品有很好的需求。 •建筑：每年开发 570亿房地产项目，其中的信息化建设是未来 的重要内容。 •军警、交通、机场等领域。 (海量营销管理培训资料下载 ) 2020/9/18 保密文件 19 3 实施步骤 (海量营销管理培训资料下载 ) 2020/9/18 保密文件 20 3M通信布线产品组合营销方案 市场宣传 市场活动 渠道建设 实施步骤 结合 3M通信布线产品的特点，以及 3M布线产品的市场现状，设计的组合营销方案由三个工作系列组成： (海量营销管理培训资料下载 ) 2020/9/18 保密文件 21 实施步骤 市场宣传 市场活动 渠道建设 •3M布线产品宣传基调 •投放媒体范围选定、评价 •广告投放（硬性） •软性投放（新闻、技术文章） •市场监测 3M布线产品宣传基调 *3M布线产品的整体形象定位为 “百年品牌，领先技术，个性 服务”。 *采取整合传播的方式，各种传播 手段有效地融合在一起，使 3M 布线品牌广泛、深入传播。 *宣传的基调以宣传 3M布线解决 方案为主，针对目标客户选择 不同的媒体组合。 (海量营销管理培训资料下载 ) 2020/9/18 保密文件 22 市场宣传 市场活动 渠道建设 实施步骤 •3M布线产品宣传基调 •投放媒体范围选定、评价 •广告投放（硬性） •软性投放（新闻、技术文章） •市场监测 投放媒体范围选定、评价 3M布线产品的投放媒体范围 为 IT行业专业媒体和建筑智能 化行业媒体，以及行业的专业 网站。 IT行业专业媒体传播效 果是品牌信息传递广泛（上百 万读者覆盖率），建筑智能化 专业媒体的传递信息深入、 有效（几十万的读者覆盖率）， 由于专业网站的传播面广，读者 群体专业程度高，价格低，因此 也是媒体投放的目标之一。 (海量营销管理培训资料下载 ) 2020/9/18 保密文件 23 市场宣传 市场活动 渠道建设 实施步骤 •3M布线产品宣传基调 •投放媒体范围选定、评价 •广告投放（硬性） •软性投放（新闻、技术文章） •市场监测 广告投放 重点 IT专业媒体 +权威行业 媒体。 IT专业媒体的广告主要 以 Volition光纤到桌面解决方 案为主，行业媒体的广告主要 以 SCQ布线系统解决方案为主。 专业网站 也是广告投放的媒体 之一，主要以频道、栏目 合作 的 方式进行投放。 (海量营销管理培训资料下载 ) 2020/9/18 保密文件 24 市场宣传 市场活动 渠道建设 实施步骤 •3M布线产品宣传基调 •投放媒体范围选定、评价 •广告投放（硬性） •软性投放（新闻、技术文章） •市场监测 软性投放 *媒体选择： IT专业媒体 +行 业媒体 +大众媒体 +网站。 *内容：新闻稿、典型成功案例、 市场综述等。 (海量营销管理培训资料下载 ) 2020/9/18 保密文件 25 市场宣传 市场活动 渠道建设 实施步骤 •3M布线产品宣传基调 •投放媒体范围选定、评价 •广告投放（硬性） •软性投放（新闻、技术文章） •市场监测 市场监测 *政府行管动态 *市场项目信息 *媒体监测报告。