20xx年五粮液保健酒公司黄金酒市场调研分析报告doc-市场调研(编辑修改稿)

20xx年五粮液保健酒公司黄金酒市场调研分析报告doc-市场调研(编辑修改稿)内容摘要：

脆弱的。 在爱情泛滥、友情掉价的网络时代，对于新兴的独生子女一代而言，亲情是他们一生中最坚定的情感。 所以他们愿意为亲情付出，愿意送长辈黄金酒。 黄金酒抓住了新生代晚辈们的内心情感，开展的一系列送长辈黄金酒的品牌 营销攻势，未来一定会获得很好的市场发展空间，产品将获得充足的生命力和养料。 广告分析 黄金酒的广告往往占据黄金时段，而在黄金时段播出的往往是那则让大家都感觉很粗俗的“金元宝”广告，相反的另一则令人会心的广告经常在晚间播出。 两则广告分别代表着消费者的“品牌诉求”和“品质诉求”。 尽管大家对那则“金元宝”的广告异常反感，但对于这个品牌却深深地记在了心里，“送长辈，黄金酒”的口号也深入人心。 由此而见，黄金酒的品牌已经挂起来了。 比较耐人寻味的是代表着品质诉求的 另一则广告，该则广告意境悠长，耐人寻味，充分调动了消费者的心理需求。 其优势主要在于： 首先，该广告将产品定位异常清楚的表达出来，即送给长辈的保健酒。 其次，将产品的主要成份和感觉也阐述明晰，使得消费者知道这酒不是普通白酒，而是一种具有强身健体的保健酒。 第三，该广告阐述的消费群体是老年人，而决策购买群体是青中年群体。 要吸引消费者的购买欲看就是要找准该产品的使用者、决策者、购买者、顾问者等等购买过程中的要害环节。 第四，该广告投放的时机恰逢 2020年年关之前送礼高峰，在众多消费者不知道该给长辈送点什么礼品的时候横空出世，很是吸引消费者的眼球。 第五，这两个老演员的表演也甚是精彩，很是把老年消费者的心态演绎到位，让消费者在观看该广告的同时不禁会心一笑。 消费者的这微微一笑即表明了其认同和赞许，消费者的心扉顿时为之洞开。 第六，也是最重要的广告的表现手法独具匠心，中国传统韵味十足，很是符合中国老百姓的心理，那抑扬抑扬的表达方式，那琴弦悠悠的背景音很是撩动了中国消费者的神经。 总结分析 统观黄金酒的整个 营销过程， 把握住现今消费者日益追求健康饮酒的市场， 以 独特的人性化营销手法为黄金酒制定了相当成功的营销战略， 但是也存在一些问题。 第一，黄金酒在定位上存在一些矛盾。 正如其给自己定位为健康白酒，也就是说其包含着白酒和保健酒的双重功效，但在广告和包装上一再强调黄金酒是“五粮液保健酒公司荣誉出品”，这就让消费者感到迷茫，到底是白酒还是保健酒。 第二，黄金酒在广告方面令人担忧。 双管齐下的广告宣传固然是好事，但狂轰滥炸的广告“袭击”常常让人反感，尤其是巨人投资旗下的两大拳头产品 —— 脑白 金和黄金搭档，广告数量之多让人叹为观止，尤其是连番播出的口号式广告，令观众十分反感，而黄金酒的口号式广告也。