20xx年上半年人力发展工作总结及下半年举措57页-工作总结(编辑修改稿)

20xx年上半年人力发展工作总结及下半年举措57页-工作总结(编辑修改稿)内容摘要：

小结： ，但仍有 5％的增员功能组仅流于形式； ，也直接影响 功能组的工作积极性；目前有 52％的营业部对增员功能组无任何资金支持。 针对增员工作与经理的沟通次数： 增员功能组运作调查 从不沟通或不到1 次5%12次53%2 次以上42%部门对增员功能组的资金支持： 有48%无52% 25 营业部增员功能组运行现状小结： •营业部增员功能组均已建立，但运作仍流于形式； •部分增员功能组暂未能承担其最基本的两大职能：创说会的组织和新人上岗前各环节的追踪； •营业部经理对增员功能组的运作重视和关注度不够，大部分增员功能组不享受任何资金支持； •营业部增员功能组的运作缺乏标准化、规范化的指导。 26 项目性工作 —— 增员周运作 历次有效表质量数据 增员周边际效应逐次递减，机构 /营业区仅依靠增员周来拉升人力平台已不太现实。 27 人力案推动 —— 标准组 •标准组入围情况不容乐观，如何有效调动主管增员意愿是机构值得关注和思考的问题。 28 上半年人力发展工作小结： •入口量不足： 机构 /营业区层面难以保证每月一次的创说会，营业部增员功能组虽有建制，但无法保证有效运作，这些常态增员动作的缺失直接导致了上半年新增人力的不足和起伏； •脱落居高不下： 机构 /营业区过度依赖于增员周来拉升自身人力平台，未经严格筛选情况下大批新人的进入给新人的留存和培养都带来了巨大的挑战； •晋升工程的执行流于形式 ，未能形成“培养晋升”之势，也未能实现“留存拉动晋升，晋升促进留存”的良性循环。 29 上半年人力发展现状 下半年人力发展举措 重点工作提醒 报告纲要 30 仅 5个月时间， XX保险市场已是斗转星移，瞬息万变。 2020年 5月 XX市场主要竞争主体的人力 20家竞争主体 24家竞争主体 09年末 2020年 5月 仅 5个月时间，新增4家公司： XX市场全省人力比年初增加7482人，增加了 7％；其中友邦、泰康的增长速度较快 31 对队伍负责，实现人生价值。 剔除东莞数据 近三年间，累计晋升了 915位主管， 23位经理。 06年部经理月均收入 09年部经理月均收入 2020年部经理月均收入 23097元 29191元 39488元 06年个险人力规模 09年个险人力规模 2020年个险人力规模 14243人 920200人 13434人 提升幅度57％ 提升幅度71％ 32 平台决定了身价，平台决定了资源，平台决定了空间，平台决定了话语权 筑建平台的三大支柱：基础管理、人力、业务 其中，人力的多寡最终决定了业务规模 目前广分在系统的地位从第一降至第六位 33 至四五连动结束，分公司个险 FYP、 API年度计划达成率将分别超过 60％、 55％，全年预计可提前一个月达成各项业务计划。 因此，未来业务方面重点关注的是李董年初在潜三机构沟通时谈到的 “三个平台”不降低 ： 活动率平台不降低、钻石平台不降低、考核通过率平台不降低。 以本年度第二次觉醒冲击 ―― 增员周序幕拉开为标志， 广分2020年工作的重点将按照预定的策略实现战略性转移，即由以业务推动为重心转向以人力发展为重心。 —— 摘自 总 2020年 5月 27日邮件内容 34 11月底必保人力 16500人，挑战 18000人。 35  晋升表彰大会 ：明确方向，营造晋升氛围，强化意愿。  新模式创说会、晋升工程 ：固化增员系统，保证常规增员平台。  增员周及小增员周 ：加快人力节奏，提升增量。  新设激励案 ：强力冲击人力计划 11月底全面达成。 小增周 月度新模式创说会 主管激励案、人力发展峰会、营业部快乐成长奖 二季度晋升表彰 小增周 11 10 9 8 三季度晋升表彰 增员周 增员周 晋升、留存工程推动 小增周 启动会 36 以主。