采购过程与成本绩效管理(ppt69)-采购管理(编辑修改稿)

采购过程与成本绩效管理(ppt69)-采购管理(编辑修改稿)内容摘要：

cost estimation）与底价 （ ceiling price） 对于金额较大的物料采购或工程雹，甚至服务，必须深入了解各项材料费用、加工费用、模具费、包装、运费及税捐等。 这些成本分析资料，可由工作经验或向厂商请教取得，亦可透过专业人员（如建筑师、电气技师、技术服务社等）或公会（如纸器公会、建筑师公会等）取得。 再参酌核配之预算及需求水准，编订底价。 30 成本会计包括： 成本分析的工作 : 31 底价制作 标准品：搜集价格资料。 非标准品：估价 32 成本分析表 一、 [杀价 ]之原则 以公平合理为原则，避免 [盲剑客 ]作风。 二、报价单分析 货比三家不吃亏：若有合格厂商 3~5家报价， 将相当有利议、比价。 不要只看总价：要把每份报价单按相等的基 础来比较。 包括材料规格及数量、施工方法及工时，运输方式、货币、价格类别、完工期限等。 33 化整为零：将成品分解成数个组件，由不同的厂商分别报价。 遭到由各单项最低价者承制，公司负责组合；或以各单 项最低价之总和作为底价，由其中某一厂商全部承包。 34 表五 地下糟工破案报价审查 甲厂商 乙厂商 数量 单价 金额 数量 单价 金额 士方 75M3 NT$420 NT$ 31,500 NT$500 NT$18,760 卵石 900 1,620 600 1,008 RC（ 1： 2：4） 9M3 2,400 21,600 8M3 2,300 18,400 模板 72M2 170 12,240 200 11,520 钢筋 15,000 27,000 20,000 30,000 粉刷 76M2 150 11,400 70M2 150 10,500 税金 10,000 管理费 10,000 合计 NT$ 125,360 NT$90,188 35 地下糟工破案报价审查 以表来看，乙厂商报价的合计金额比甲厂商低 NT$35,172。 可是若根据前述的审查步骤，则甲厂商的总价应由 NT$125,360修改为 NT $99,262。 （ *420） +（ *900） +（ 8*2,400） +（ *170） +（ *15,000） +（ 70*150）+10,000+10,000=79,262+20,000=99,262 因此，按照原来的报价单审查的结果，乙厂商比甲厂商低 NT $9,074。 假若乙厂商尚须加计税金与管理费用各 NT$5,000，反而甲厂商比乙厂商便宜 NT$926。 36  要见招拆招 一、买方占优势（压榨策略） （一）借刀杀人：即议价以报价稍高者（并非最高者）开始，藉以探 知其降价的 [底线 ]，据此再与报价最低者商议新价。 （二）过关斩将：供应商这降价意愿与幅度，视议价的对象而定；故采购人员应善用上级主管的议价能力。 （三）化整为零：采购组合品时，务求各零组件（ ponent）的专业厂商分别报价，以获得最低的总价做为议价的 [底线 ]。 37 （四）压迫降价：即以压迫的方式要求供应商降低价格，否则丧失交货的机会。 （ 适用于不景气当中，非到最后关头 ） 二、卖方占优势（多角化策略） （一）迂回战术：为辟开向本地的独家代理商订购，乃委托国外贸易商向原制造厂采购后，再转运到台湾。 （二）直捣黄龙：即直接寻求原制造厂之报价，而避开本地的独家代理商。 38 （三）预算不足：即买方以预算短绌，但是必须以取得物品为理由，以 [哀兵 ]姿态请求卖方高抬 [贵 ]手，给予支持。 （四）釜底抽薪：为免除卖方获取暴利，要求卖方提供所有的成本资料，然后加上合理的利润做为成交价格。 为何化整为零： 1取得合理的议价空间 2最低的采购成本 3决定零件或成品 39 (五 ) 在议价谈判中的技巧有那些 ﹕ 以下提供參考 ﹕ . 带一点疯狂酌量情势； . 高目标达成要求； . 装得小气一点让步要慢； . 不以 『 大权在握 』 的口吻进行谈判； . 不要轻易亮出底牌； . 运用竞争的力量； 40 . 伺机喊 『 暂停 』 ； . 当心快速成交谈判进行太快； . 出奇不意在过程中改变方法、论点或步骤。 . 兵临城下的大胆做法，进行相逼； . 柔性哀 情 战略 ； . 积砂成塔，小利也是利； 41 . 要有耐心、耐性，不要期望对方立刻接受你 的新构想； . 不要逼对方走投无路，总要留点余地； . 到供應商要降價 ﹐ 不要立即說降價的事 ﹔ . 大幅的降價最好到供應商公司去 ﹐ 不要請他到自己公司 ﹐ 才是上上策 ﹐ 除非不得已 . . 要降價時男老板由女采購員先上陣 ﹐ 老板娘由男采購員上陣 ﹔ . 不能王見王 ﹔。