超市采购管理知识(doc13)-采购管理(编辑修改稿)

超市采购管理知识(doc13)-采购管理(编辑修改稿)内容摘要：

2 促销配合 极佳 15 佳 10 差 5 极差 2 商品品质 佳 10 可 8 差 6 时常出现坏品 2 退货服务 准时 10 偶误 8 常误 6 极常误 2 厂商经营潜能 极佳 10 佳 8 普通 6 小 4 备注 *评价每半年一次，一年两次，取平均得分。 *得分 70 分以上者为 A， 6070分为 B， 5060 分为 C， 50分以下为 D。 此资料来自 企业 , 大量管理资料下载 *A 级供应商年度适当表扬。 超市促销知识 终端销售的重要性已经被越来越多的营销人员认同和接受，也被列为营销环节中非常重要的一环，各大营销刊物都不惜巨幅来研究和讨论这一问题，一时间“营销必称终端”，当然也就成为营销界的人士“不得不说的话题”，终端销售在营销过程中的影响力之大可见一斑。 终 端销售是一项综合性的工作，业内人士也是“仁者见仁，智者见智”，如何做好终端销售不是用一两篇文章就能表达清楚的，我这里就终端销售中的促销方面发表一下拙见，希望能给各位同仁带来一点帮助。 现就主要从以下几个方面谈起： 一．终端促销的目的 二．终端促销的时机与手段 三．促销气氛的营造 四．终端促销的注意事项 五．促销人员的组建（专职人员和兼职人员） 六．促销的管理（物料管理和人员管理） 七．促销的评估、总结 促销的目的 此资料来自 企业 , 大量管理资料下载 我们做任何一件 事情都是有目的的，做任何事情都不是为了做事而做事，都是为了目的、结果而做事的，所以做促销也必须明确促销目的，就促销的目的而言，简单归结有如下几种： 为了新产品上市的影响力和迅速打开市场进行的促销。 为了旧产品退出市场降低不良库存，以防新旧产品矛盾而进行的促销。 为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的促销。 反 “ 促销 ” 而进行的促销。 促销的时机与手段 促销的时机与手段是随着促销的目的不同而不同的，具体如下： 为了新产品上市的影响力而进行的促销的时机是新产品下线，在全国刚刚上市时展开 的，此类促销着重点是突出产品的 “ 个性 ” ，根据产品的定位，找出目标消费群，一方面可通过媒体宣传形成影响力，另一方面就是针对目标消费群的特点进行的终端促销。 终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色，以讲解产品的 “ 个性 ” ，让现场消费者了解并认同产品的 “ 个性 ” ，目标消费群产生购买欲望，再加以赠品等刺激，最终形成购买。 旧产品退出市场前进行促销主要目的是减低不良库存，为新产品让路，避免新产品推出后新旧产品产生内部矛盾，使销售不能按照良性发展。 退出市场前的产品应以低价或中档价格外加促销品的策略，让消费者确实感觉到给 他们带来了实惠。 为了提升整体销售量采取的促销多集中在产品的淡、旺季差别明显的商品上（如：小家电行业的复读机），一般旺季投入大，产品从广告，到终端促销都很激烈。 促销竞争主要是价格和促销品，但目前国内商家在竞争中采取手段单调，以价格战为主，如果多对市场进行细分，注重营销的差异此资料来自 企业 , 大量管理资料下载 化，会取得更好的市场份额。 反 “ 促销 ” 而进行的促销是指在竞争对手采取促销的情况下，为了遏制竞争对手的势头而进行的促销，此类促销无固定模式，借用孙子兵法的一句话说 “ 促销似水，水之行避高而趋下，促销避实而击虚，水。