超市采购业务谈判的内容与采购合同的履行(doc83)-采购管理(编辑修改稿)

超市采购业务谈判的内容与采购合同的履行(doc83)-采购管理(编辑修改稿)内容摘要：

内容应力求充实，售价应合理公道，并遵守国家 有关法律，若因品质不佳或售价高于其他百货公司及其连锁商店，经检举或查证属实，乙方应无条件办理退货、换货或退还货款，甲方可对乙方处以该商品价格十倍的罚款，并可终止本合约。 (3)乙方商品的品质、内容、数量或产品的设计开发无法达到甲方要求，或乙方因陈列销售伪造、仿冒商品而造成甲方损失，乙方应负完全赔偿责任与其他一切法律责任，并且甲方可随时取消其设柜资格。 (4)乙方在其他百货公司及其连锁店销售的商品，若有打折特价活动时，在甲方陈列的相同 商品也应自动降价，否则以本条款第 (2)款办法处罚之。 (5)乙方应接受甲方核可的信用卡、礼券、提货券及甲方所发行的认同卡、贵宾卡等各类优待卡，折扣在 10％以温州市恒联连锁超市采购员培训教材 内部资料 请勿外传 内由乙方负担，信用卡等有关手续费由双方共同负担，甲方在垫付后从乙方的货款中扣回。 (6)乙方在甲方陈列销售的商品，应合乎一切政府法令的规定，如有违反法令的情形，其责任概由乙方自行负责，甲方如因此而遭受损失，也可请求乙方赔偿。 (7)乙方每次销售商品货款一律送交甲方收银台点收并开具甲方发票，不得漏开或短缴，如经查获，第一次罚款销售金额的 20 倍 ，第二次罚款销售金额的 50 倍，第三次罚款销售金额的 100 倍，并通知乙方撤换派驻营业员。 如属乙方负责人指使漏开发票，则无条件撤柜。 (8)乙方不得私自收受外币或外币票据，否则以违约论，乙方自负相应的法律责任。 (9)顾客要求退货或换货时，乙方应按甲方规定办理。 (10)乙方出售的商品应使用有甲方标志的标价牌、手提袋及包装纸，未经甲方书面同意，不得使用其他包装材料，前项标价牌及包装材料由甲方统一设计制作。 第四条：结账付款 (1)乙方应缴交营业执照及影印件各一份。 (2)乙方结账时由甲方 按商品价格抽成，为鼓励顾客消费以提升业绩，特实施多项促销措施，抽成比率随信用卡、贵宾卡、提货券的折扣分摊而不同。 (3)乙方与甲方每月结账所开给甲方的进货统一发票，温州市恒联连锁超市采购员培训教材 内部资料 请勿外传 须为乙方本身公司合法的正式统一发票，否则不予收受，并停付该月货款。 (4)乙方设于甲方的专柜每月营业额于次月 日前由双方结算对账一次，按营业额计算甲 方的抽成收人，扣除后其余货款由甲方开具自结算日起 天期票之支票予乙方，于次月 日领取。 (5)乙方应付的装潢补助费由双方议定，乙方应付甲方装演补助费共计 元整，分摊方式依专柜厂商资料卡确 定。 (6)当月结账货款乙方最迟应于次月 10日前开立与结账同月份的发票，若未依限送达，则延后一个月付款，由此产生的损失全数由乙方负担，并同意甲方直接从货款中扣除。 (7)甲乙双方议定每期 (六个月 )营业目标如下：第一期(自 年 月 日起至 年 月 日止 )营业总额为 元整。 第二期(自 年 月 日起至年 月 日止 )营业总额为 元整。 (8)乙方的营业情况每六个月应接受甲方评鉴一次，业绩未达甲方规定者，甲方可调整其专柜位置或单方面终止合约。 (9)乙方若为餐饮专柜，则按月付给甲方： a． 商场清洁维护费 元整。 b．饭碗清洁维护费 元整。 c．收银机保养费或代购费 元整。 并每月依表给付甲方：① 瓦斯费； ② 水费； ③ 特殊用电费 (如电磁炉等 )； ④ 其他。 温州市恒联连锁超市采购员培训教材 内部资料 请勿外传 上列款项均按月从乙方货款中扣除。 第五条：履约保证金 新柜设立，不能立即进驻，需进行整修或装潢工程时，甲方可要求乙方付履约保证金，乙方应以现金或即期支票付 元整，作为乙方依约在甲方设立专柜的保证。 若乙方末依约设柜，此项保证金由甲方没收。 若乙方依约设柜，该项保证金于正式营业的次月无息返还乙方。 第六条：促销 (1)甲方 为促进销售举办的各项策划活动，乙方应尽量配合，不得以任何理由推委诿拒绝，并分担费用以求共同发展。 该费用的分担甲方应事先和乙方协商。 (2)乙方若自行促销，所发生的一切海报制作费等悉由乙方自行负担，乙方自行促销的海报、广告须经甲方审核同意后方可使用。 (3)乙方委托甲方代为制作特殊陈列柜及提供人形展示台等费用，悉由乙方负担。 (4)上述所发生的费用，甲方直接由货款中扣除。 (5)乙方不得有不当竞争行为，甲方如认为乙方的促销行为有妨害他人营业的可能，可予以制止，乙方如未即停止，以违约论。 第七条 ：商品管理 (1)乙方陈列于甲方专柜的商品由乙方自行负责管理，温州市恒联连锁超市采购员培训教材 内部资料 请勿外传 如需退换货概由乙方自行处理，但应经甲方商场主管之同意，并开具放行单由警卫人员查验后，以甲方规定之出入口进出，违者依甲方商场管理规则予以处分。 (2)乙方销售或陈列的商品不得有仿冒商标或侵害他人代理权、专利权、著作权等行为，并不得陈列销售政府规定的违禁品，如经查获，乙方应自负民事和刑事法律责任。 若乙方有上述违法之事而致使甲方承受连带责任，甲方可就此请求乙方赔偿损失，并可视情节轻重予以罚款或终止本合约。 (3)乙方在甲方所设专柜销售的商品 ，如经顾客使用后产生不良反应而损害顾客利益，对顾客身体造成伤害或因而使甲方信誉受损时，乙方应负一切法律及赔偿责任。 第八条：人员管理 (1)乙方为推销商品，应派具备与该项商品有关的知识和技能的服务人员常驻乙方专柜区，其派驻人员应事先将姓名、简历、照片与身份证影印件等送交甲方保管，未经甲方同意，乙方不得随意更换服务人员。 (2)乙方派驻人员应穿着甲方统一规定的制服，佩戴识别证，并在甲方餐厅用餐，其各项费用概由乙方负担。 (3)乙方服务人员应遵守甲方统一管理的各项规定，如有违现行为，除愿接受甲 方罚款处分 (由当月货款中扣除 )外，重大违规行为经甲方通知后，乙方应立即撤换该人员，温州市恒联连锁超市采购员培训教材 内部资料 请勿外传 若因此而影响甲方的信誉、权益，乙方应负全部连带及赔偿责任。 (4)乙方派驻人员应接受甲方举办的各种教育及训练活动。 第九条：商场管理 (1)乙方不得在本公司的楼面商场、楼梯问、防火通道等场所做任何布置、广告、加装设备、堆积货物或放置危险物品。 (2)乙方对专柜商品及装潢设备应自行办理有关保险事宜 (火险、盗险 )。 (3)乙方对专柜内的贵重物品应自行妥善保管，同时不得储存危险物品。 (4)乙方对专柜内的装潢、电 气及煤气等设备，如需变更、整修维护、增设或移动时，应先以书面通知甲方，并附装潢平面图及施工配电图等，取得甲方同意后才可施工，其费用概由乙方负担。 正式施工期间，乙方应派员监工，以维护商场安全，并由甲方随时检查，完工时由甲方检查认可后方得营业，日后如因合约终止撤柜或中途自行撤柜，抑或违约经甲方通知撤柜时，乙方对其自费装置部分不得拆除或提出任何补偿请求，其所有权概属甲方所有。 (5)乙方的电器、煤气设备如有故障或不良反应时，应立即通知甲方处理，并酌收工本费，乙方不得擅自增加电器、温州市恒联连锁超市采购员培训教材 内部资料 请勿外传 瓦斯设备，因此造成损害时，由乙 方负责赔偿。 (6)凡属经营餐饮、小吃而使用煤气或特殊用电者 (如电磁炉等 )，其费用除依表自行负担外，不论增加、减少、迁移等工程悉应报请甲方由指定的承包商负责改良，费用概由乙方负担。 (7)如因乙方受雇人员及其代理人等的故意、过失或疏忽行为，造成甲方或大楼其他设柜户的设备蒙受损失者，乙方应负完全的损害赔偿责任。 第十条：乙方如有下列事情发生，应即以书面告知甲方： (1)公司组织及主要业务变更。 (2)资本结构发生重大变化。 (3)公司的地址、电话变更。 (4)派驻专柜的代表人或负 责人变更，须得甲方同意。 第十一条：免责条款 乙方因下列情况遭受损害，不得要求甲方赔偿： (1)因不可归于甲方的原因发生灾害。 (2)火灾、地震、风灾、水灾、战争或劳工纠纷所导致的损害。 (3)乙方不遵守本合约或其他相关规定所发生的损害。 (4)紧急停电或其他非甲方人员故意或过失所造成的机械故障引发的损害。 第十二条：违约处理 温州市恒联连锁超市采购员培训教材 内部资料 请勿外传 (1)乙方如有违反本合约上述各条款规定者，甲方可终止合约，解除乙方设柜权利，乙方还应负责赔偿甲方一切损失。 (2)合约期满未再续约或乙方违反本合约 经甲方通知而终止合约时，乙方于接到终止合约通知后三天内负责将商品撤离现场，如故意拖延不履行，视为抛弃其所存留于专柜的货物，任由甲方处理。 (3)乙方于合约终止日应即清偿各项费用，如仍不足者，甲方可行使留置权，并依法追诉。 第十三条：本合约期满时，乙方有优先设柜权，乙方如欲续约，应于期满前一个月，以书面形式通知甲方，经甲方同意后另订新约。 如新约未能签订，乙方应于合约期满日立即迁出，并将柜位交还甲方，不得借故拖延。 第十四条：本合约壹式贰份，甲乙双方各执壹份为凭。 第十五条：本合约如有纠纷诉讼时，双 方同意第一审管辖法院为 法院。 第十六条：本合约自双方签字之日起生效。 立合约书人： 甲方： 乙方： 代表人： 负责人： 地址： 电话： 电话： 身份证号码： 温州市恒联连锁超市采购员培训教材 内部资料 请勿外传 年 月 日 温州市恒联连锁超市采购员培训教材 内部资料 请勿外传 超市开业前的采购技巧 超市成功的最关键的因素之一，就是采购人员选择 “适销对路 ”的商品，以 “较低的价格 ”、 “充足的货源 ”及 “吸引人的促销活动 ”展现在顾客眼前，让顾客为超市传送好的口碑，增加新客流和老顾客的回 流率，采购作业在此起着决定性的角色，采购在开业前的重点工作如下： 构建商品的结构。 这有赖于采购人员对市场的了解，并通过各种信息与手段将这些适合目标顾客群的畅销商品引进。 新开张的超市在构建商品结构时，应参照 “商品结构表 ”所制定的参数，采购人员构建商品结构程序如下： 选定竞争对手。 超市的竞争对手除了同类型的超市外，还包括超市目标顾客群最常去购物的地方，例如：批发商场、农贸市场、本地生意较好的专业店或专卖店、便利店以及百货公司等。 记录竞争对手价格。 “市场调查 ”是构建商品结构工作的重中之重。 市场调查越彻底 ，越细微，日后的工作就越有效益。 俗话说： “知己知彼，百战百胜 ”。 按商品群记录竞争对手所销售的品牌、商品描述、规格或包装、价格、促销及排面的情况。 市场调查时，可将各种情况简单记录在小纸上，然后整理成新开店开业前的市场调查报告。 收集兄弟公司价格资料。 经由区域经理或采购本部收集各兄弟公司商品明细表，将各公司的商品资料整理成开店前市场调查报告，作为日后构建商品结构及交易采购的依据。 初步构建商温州市恒联连锁超市采购员培训教材 内部资料 请勿外传 品结构。 按照总部制定的 “商品结构表 ”并参考开店前市场调查报告，选择竞争对手排面较大的商品及兄弟公司卖得好的商品作为预定 进货的商品，可以在市场调研表打个记号，作为日后选择商品及采购的依据。 组织货源可按工商名录、电话号码簿、商品包装上的电话、朋友的信息、地方工商局的信息、其他供应商所提供的信息及公司的招商大会等方式，寻找供应商的资料，并积极与其联系。 避免通过买空卖空的皮包公司或中间商进货，否则质量无法保证，价格也没优势。 同一种商品可能有两家以上的供应商。 采购人员可分别在公司约见这些供应商，提供一份供应商手册，给有潜力的供应商参考，并概述超市的背景及发展前景，正式展开采购。 采购前，请这些供应商报价，报价时，供应商应填写 “供应商 基本资料表 ”、 “供应商简介 ”、 “供应商报价单 ”、 “新供应商问卷调查表 ”及 “新供应商产品问卷调查表 ”。 成功的采购要依靠：公司实力、采购技巧、对供应商的尊重、诚实守信、耐心与毅力等。 成功的采购并不一定一蹴可及，一次完成，往往是 “好事多磨 ”，需经过好几回合采购才完成，越大的品牌需要越多的采购技巧。 温州市恒联连锁超市采购员培训教材 内部资料 请勿外传 供应商管理 前言 供应商管理的内容包括供应商开发；供应商评估；供应商联盟；供应商绩效管理等。 其中供应商评选是供应商管理 供应商评选是要对现有供应商在过去合作过程中的表现或对新开发的供应 商作全面的资格认定。 评估供应商主要着重于对他们的技术；质量；交货；服务；成本结构和管理水平等方面的能力进行综合评定。 供应商。