罗兰贝格长虹事业部制方案(ppt29)-咨询报告(编辑修改稿)

罗兰贝格长虹事业部制方案(ppt29)-咨询报告(编辑修改稿)内容摘要：

副总的分工由职能划分到产品划分的变化 • 终端事业部的独立要求前端事业部也独立 • 前端事业部销售和研发能力的提升 • 事业部自身职能的完善 • 对于市场部和战略部的职能建设 难点 1 难点 2 难点 3 难点 4 19 四个方面的难点一旦无法克服将会给事业部制的引入带来极大的障碍 事业部机制转变的难点 • 职能部门的不完善将会影响 AA战略意图的有效实现 • 角色的转变不到位将会妨碍事业部运作的独立性及其运作效率 • 副总的分工如果仍旧按照职能进行划分将会强化总部职能部门的权利意识，阻碍其角色转变 • 同时会造成事业部在企业内地位较低，无法推动其独立运作进程 • 前端事业部如果不独立将会造成终端事业部的利润损失以及竞争力下降 • 事业部自身职能的不完善将会阻碍其独立化运作的能力， • 市场部和战略部的职能建设滞后也会造成其市场竞争力的下降 障碍 1 障碍 2 障碍 3 障碍 4 • 前端事业部销售和研发能力如果得不到提升将 会阻碍其独立化进程 20 为了顺利地实施向事业部的转变， AA应该完成由操作管理向战略管理的过渡，并进行相应的总部职能建设 核心功能 • 财务 /资产 • 集团规划 /SBU战略 • 监控 /投资管理 • 收购、兼并 • 公关 • 人才培养 • 法律 • 审计 • 集团营销 • Ramp。 D • 采购 /物流 • 销售网络 • 人事管理 财务管理 战略管理 操作管理 管理模式 功能和人员配置 集分权 分权 集权与分权相结合 集权 • 财务 /资产 • 集团规划 /SBU战略 • 监控 /投资管理 • 收购、兼并 • 公关 • 人才培养 • 法律 • 审计 • 现金管理 + 总部组织机构的管理 • 财务 /资产 • 集团规划 • 监控 /投资管理 • 收购、兼并 + 总部组织机构的管理 重要功能 总部功能 + 总部组织机构的管理 三种不同的管理模式 21 AA公司的战略发展思路也对总部职能建设提出了新的要求 1 2 3 4 5 现有业务的独立成长 集团业务组合的动态平衡和协调发展 新增长点的培育 新业务的顺利发展 公司协同效应的有效发挥 AA总部的核心功能 战略规划 有效的战略控制和财务控制 融资和集团资金管理 日常审计 投资管理 (兼并、收购和新业务投入 ) 人力资源管理 财务 /收益 /资产管理 法律 信息技术 22 采用事业部制的公司总部组织应强化其战略规划、战略监控和服务职能的建设 总经理 法律 战略规划 投资管理 财务 信息技术 办公室 采购 人力资源 事业部 • 法律咨询 • 法律事务处理 总部组织设计举例 审计 • 信息系统引入 • 信息系统维护 • 会计 • 资金结算 • 融资 • 预算制订 • 财务监控 • 行政 • 秘书 • 公共关系 • 采购谈判 • 供应商管理 • 行业研究 • 战略规划 • 战略监控 • 部门职责安排及规章制度制订 • 招聘 • 薪酬 • 培训 • 人事考核 • 项目研究 • 项目管理 • 专家管理 • 内部审计 事业部 事业部 事业部 事业部 事业部 事业部 事业部 事业部 战略投资委员会 23 战略管理型事业部制的建立要求副总的分工由职能划分转向产品划分 再思考 原有的副总分工是按职能进行划分的 • 有助于保证总部职能部门角色的转变 • 有助于提升事业部在公司内的地位，强化事业部独立运作，并形成事业部导向的组织体系 会强化总部职能部门的权力意识，无法保证职能部门由权力管理型向规划、服务与监控型的转变 按照产品进行分工 不变 24 伴随着终端事业部的独立运作，前端事业部也应逐步转变成为利润中心，并逐步加强其销售及研发实力 • 考虑到 AA前端事业部的现状，应重点加强其销售和研究开发的能力，以增强其独立参与市场竞争的实力 • AA可以考虑以一定的过渡期来逐步实现前端事业部向利润中心的转变，在过渡期内， AA将给予逐步递减的保护政策，例如： – 第 1年，保证其 80%的计划采购 – 第 2年，保证其 50%的计划采购 – 第 3年，保证其 30%的计划采购 – 第 4年，完全市场交易 前端事业部的独立化进程 前端事业部的独立性要求 • 在终端事业部作为利润中心独立运作的同时，其与前端事业部的关系应该是市场交易关系，终端事业部不应承担因前端事业部的效率低下而对其造成的竞争力下降以及利润损失 • 前端事业部应强化其市场意识，通过积极向公司外的市场拓展来获取新的成长 25 各事业部的组织设计应覆盖价值链的所有环节 事业部制的组织设计 原有的组织设计 采购 研发 生产 销售 服务 PP 空调 视听 电池 分割的价值链覆盖 采购 研发 生产 销售 服务 PP 空调 视听 电池 完整的价值链覆盖 26 为了保证对市场的充分把握和灵活应对，事业部还应加强市场部的职能建设 市场部的职责建设 • 市场情报搜集 • 竞争对手分析 • 专项市场研究 • 市场运作绩效分析 • 新品概念测试 • 概念的产品化发展 • 新品策略制订 • 广告方案设计 • 媒体采购 • 媒体投放监控 • 消费者促销方案设计 • 促销效果评估。