罗兰贝格供应链培训资料(ppt40)--协作的竞争力-供应链管理(编辑修改稿)

罗兰贝格供应链培训资料(ppt40)--协作的竞争力-供应链管理(编辑修改稿)内容摘要：

服装 加工厂 服装品牌 制造商 生产地 批发市场 区域 批发市场 小型 批发 /零售 市场 代理商 / 经销商 百货 商店 服装专业 零售店 /品牌 专卖店 中型 批发 市场 小型 批发 市场 大卖场 以服装市场为例，整体供应链非常散乱，传统批发市场仍然发挥重要作用 中国服装供应链的现状 我想买的产品呢 ? 配送的准确率 每比定单的 成本 每个单品的 成本 每个供应商的成本 供应链成本 预测的准确性 运输能力的 利用 拣货的准确性 拣货的效率 低效的供应链最终反应在消费者利益的损失 全国性分销商将获得更多的发展机会 1 为中小零售商提供采购和物流服务的分销商可能出现并逐步发展 2 分销商将继续扮演主要物流提供者的角色 3 越来越多的大型零售商将建立中央采购物流体系，实现后向一体化 4 自有品牌出现和发展将加强供应链前后向一体化的趋势 5 前后向一体化是中国消费品供应链发展的必然趋势 中国供应链的发展趋势 Pamp。 G 关键客户销售 + 多功能服务 大区分销 超级市场 /大卖场—沃尔玛、家乐福等 中小超市 连锁店 百货店 便利店 街边店 农村市场 地区分销商 批发商 消费者 35% 65% 国际著名的消费品生产厂商已经开始进行其分销战略的调整 Pamp。 G在中国的分销策略 1 , 7 0 04 , 4 0 01995 2020优化分销商是他们向供应链整合迈出的第一步 •Pamp。 G优化其分销商体系 [平均每个分销商的分销额，万元 ] •优化分销商的原因 Pamp。 G： 最大的经销商年销售额不超过 3亿，覆盖范围不超过半个省 ―全国性 分销商更有效，帮我们做更多生意” 可口可乐：“ GKP计划使销售更稳定有序，市场信息更准确” 雀巢：“降低管理难度，克服网络瓶颈，提升市场份额” 玛氏：“实现双赢” 分销商数 380 180 总体销售额 [亿元 ] 66 80 – 销售极不稳定 – 断货严重 – 物流效率低 – 信息反馈慢 – 无法有效实施市场计划 实行 GKP计划前 实施 GKP 计划后 – 分销商成为合作伙伴 – 销售和生产可以按照计划实施 – 库存成本下降 15% – 促销时断货现象减少 – 打击竞争对手的计划可以有效实施 – 市场覆盖增加 30% “金钥匙伙伴”计划内容 • GKP平价出货 • GKP 提供仓储运输服务 • GKP反馈市场信息 可口可乐的 GKP计划注重于同有潜力的分销商建立长期的合作伙伴 供应商 整合 渠道 零售商 整合 渠道 物流服务 提供商 /分销商 整合渠道 供应商 物流服务提供商 /分销商 零售商 分销的 战略定位 • 注重于差异化： 与竞争对手不同的供应链 • 注重于效率： 更为高效的运作 供应链一体化的三种模式均有可能在中国出现 制造商、分销商和零售商逐步实现协作的战略 – 品类供应链战略 可能的品类划分 典型的供应链类型 主要问题 – 多品种 – 高存货周转率 – 简易的存贮和处理 – 商品质量好 – 能够处理特殊产品 – 低报废率 – 低脱销率 – 尽可能短的交货期 – … … (1) 纺织品 (2) 非酒精饮料 (3) 奶制品 (4) 冰冻食品 (5) 生鲜 (6) 非食品 供应商的生产线 供应商的配送中心 /仓库。