红桃x集团公司营销组织结构方案设计-岗位职责及编制设计(ppt163)-组织结构(编辑修改稿)

红桃x集团公司营销组织结构方案设计-岗位职责及编制设计(ppt163)-组织结构(编辑修改稿)内容摘要：

部人员的主要工作，协调各员工的工作量 • 对科室内部员工的培训、考核并对人员变动提出建议，提出科室内部人员需求和招聘要求并参与决策 市场执行岗 2 • 营销费用的核准、支付 –当地执行的营销活动合同的核实，支持资料的准备 –费用的划拨或付款给代理公司 –资金计划和投入计划的汇总 • 营销策划和支持 –制定整体的农村营销组合策略 –建立 4大法宝等营销活动的执行规范和标准 –健康海报印制许可编号的发放 –与产品经理共同对其他农村广告内容进行审定 –准备市场所需的宣传物资，并安排印刷和运输 Lines 农村室经理岗位说明书 (1) 岗位名称 管理幅度 直属上级 所属部门 工作内容 农村室经理 市场总监 市场部 业务： • 制定整体的农村营销组合策略 • 与产品经理协商，分配各产品的线下营销费用 • 制定和批准年度、战役、月份分市场营销计划和实施方案 • 批准各市场的农村营销组合费用预算 • 与产品经理共同对农村广告内容（健康海报等）进行审定 • 监控营销费用的使用情况和相对进度 人事： • 子公司市场部人员的工作指导、监督、考核 • 审核、监督科室内部人员工作的内容和质量 • 分配科室内部人员的主要工作，协调各员工的工作量 • 对科室内部员工的培训、考核并对人员变动提出建议，提出科室内部人员需求和招聘要求并参与决策 4人 Lines 农村室经理岗位说明书 (2) • 大学本科以上学历，年龄 30岁以上 • 具有 4年以上市场营销的经验， 1年以上的管理经验，丰富的农村市场运作经历以及 2年以上本企业相关工作经历 • 具有较强的分析和解决问题的能力、沟通能力、管理组织能力和合作能力 • 工作态度积极、细致、踏实，富有创新精神 • 农村市场销量的完成情况 • 农村市场营销策略的制定和费用的分配 • 各子公司市场营销活动的执行情况 • 管理组织能力、沟通能力和工作的创新性 • 下属员工的培训 人员要求 考核关键因素 Lines 产品组的岗位分布 分析策划岗 12 产品经理 1 • 产品推广 –整合 /协调同产品的年度广告 /促销计划 (如：卖场建设 /全国性产品促销活动等 ) –与销售部门协调具体品牌的销售管理的政策、制度和客户促销发展计划 –向调研室提出产品相关调研的要求，并进行分析 –产品年度营销目标的进度监控 (销量 /网络开发 /营销费用的投入 ) • 产品策略与计划 –制定产品的长期营销计划 –制定产品年度营销计划、战役计划、区域产品发展计划、营销组合的主要内容 –制定产品的阶段性建设目标（销量、市场分额、品牌表现指标、与竞争对手的对比） –领导专业广告公司进行广告的创意、设计、制作 和测评（电视、平面、网络等） –审批产品宣传品 –组织、决定对广告公司的甄选 • 对下属的工作进行监督，并对主要市场营销设计、计划、建议、决定等内容进行审核和批准 •产品 /品牌形象管理和监控 –制定各产品的产品手册 –产品的 VI管理， 包括产品展示要求、卖场陈列和布置 •媒体管理 –媒体效率的分析及主要媒体的计划，并安排专业媒体公司具体执行 –指导、管理各级市场本地媒体投放 •市场营销预算及费用 –编制分产品的营销计划和预算 –与农村室和城市室共同确定农村、城市的市场营销费用 •产品营销监测 –各专业公司广告 /宣传计划的实施与结果监测 –媒体执行状况的监管和修改 –各市场市场营销执行情况的分析和经验总结 Lines 产品经理岗位说明书 (1) 岗位名称 管理幅度 直属上级 所属部门 工作内容 产品经理 市场总监 市场部 业务： • 产品策略与计划 – 制定产品的长期营销计划 – 制定产品年度营销计划、战役计划、区域产品发展计划、营销组合的主要内容 – 制定产品的阶段性建设目标（销量、市场分额、品牌表现指标、与竞争对手的对比） – 领导专业广告公司进行广告的创意、设计、制作 和 测评（电视、平面、网络等） – 审批产品宣传品 – 组织、决定对广告公司的甄选 • 对下属的工作进行监督，并对主要市场营销设计、计划、建议、决定等内容进行审核和批准 12人 人事： • 审核、监督科室内部人员工作的内容和质量 • 分配科室内部人员的主要工作，协调各员工的工作量 • 对科室内部员工的培训、考核并对人员变动提出建议，提出科室内部人员需求和招聘要求并参与决策 Lines 产品经理岗位说明书 (2) • 大学本科以上学历，年龄 30岁以上 • 具有 4年以上市场营销经验， 2年以上管理经验，熟悉市场销售的运作，对本企业运作特点、文化、组织、人员等有深入了解 • 具有广告、媒体运作的丰富经验和系统知识，以及与专业广告、营销服务公司合作的经验 • 具有较强的分析和解决问题的能力、领导能力、沟通能力和协调能力 • 工作态度积极、务实、富有创新精神 • 产品销量的完成情况 • 产品关键表现指标（知名度、美誉度、忠诚度） • 产品营销策略和计划的制定和费用的分配情况 • 下属员工培训的情况 • 分析和解决问题的能力、协调能力和工作的创新性 人员要求 考核关键因素 Lines 调整后的商务管理室的岗位分布 谈判及审核岗 2 市场清欠岗 1 商务管理室经理 1 • 总部商务谈判 –建立相关媒体、广告、营销物资和营销服务供应商的信息数据库 –组织对专业公司的选择 –参与线上媒体（电视、报纸、大户外等）的统一谈判和采购 –参与其他市场营销物资（健康海报、横幅、陈列架等）、服务采购的谈判和采购实施工作 • 一线市场合同审核 –授权子、分公司的人员签订部分合同，并对合同进行审核和抽查 –线下媒体的费用审核 • 市场欠费问题的审核、制定解决方案和支付等 • 制定科室的工作计划 • 总部商务谈判 –组织对专业供应商的选择 –参与线上媒体（电视、报纸、大户外等）的统一谈判和采购 –参与主要市场营销服务商的谈判 • 一线市场合同审核 –授权子、分公司的人员签订部分合同，并对合同进行审核和抽查 • 市场欠费问题处理办法的审核 • 审核、监督科室内部人员工作的内容和质量 • 分配科室内部人员的主要工作，协调各员工的工作量 • 对科室内部员工的培训、考核并对人员变动提出建议，提出科室内部人员需求和招聘要求并参与决策 • 科室内部费用的分配、审批与核查 Lines 商务管理室经理岗位说明书 (1) 岗位名称 管理幅度 直属上级 所属部门 工作内容 商务管理室经理 市场总监 市场部 业务： • 制定科室的工作计划，包括市场费欠付问题和商务谈判、合同审核、市场授权等方面的内容 • 总部商务谈判 – 组织对专业供应商的选择 – 参与线上媒体（电视、报纸、大户外等）的统一谈判和采购 – 参与主要市场营销服务商的谈判 • 一线市场合同审核 – 授权子、分公司的人员签订部分合同，并对合同进行审核和抽查 • 市场欠费问题解决办法的审核 3人 人事： • 组织、审核、监督科室内部人员工作的内容和质量 • 分配科室内部人员的主要工作，协调各员工的工作量 • 对科室内部员工的培训、考核并对人员变动提出建议，提出科室内部人员需求和招聘要求并参与决策 • 协调本科室与其它相关部门 /科室的工作关系，提高本科室工作效率 Lines 商务管理室经理岗位说明书 (2) • 大学本科以上学历，具有财务、法律等相关知识结构 • 具有 3年以上相关工作经验，丰富的商务谈判的经验以及对各种营销材料和服务内容和质量的深入了解 • 具有很强的沟通能力、分析能力和人际交往能力 • 工作态度严谨、责任心强、细致、耐心 • 总部谈判及合同签订的质量和及时性 • 各一线市场的和同签订的质量和及时性 • 专业公司数据库的建立和更新 • 工作的态度、沟通能力 人员要求 考核关键因素 Lines 综合岗岗位说明书 (1) 岗位名称 管理幅度 直属上级 所属部门 工作内容 综合岗 市场总监 市场部 • 帮助市场总监完成部门的行政性工作，打印、复印、传真、接待等 • 市场总监文件的起草 • 各种文函资料的收集、汇总、呈报 • 部门资产建档管理 • 公司内部资料、数据、文件的归档和管理，并按授权和规定借阅 • 部门内部工作的督办提醒 • 部门人员的考勤 • 部门内部人员差旅报销和行政费用 Lines 综合岗岗位说明书 (2) • 专科及以上学历，具有市场营销专业、企业管理、行政管理等相关专业背景的优先 • 具有 1年以上相关工作经验，熟练掌握电脑应用软件的使用，较好的英文能力 • 仪表端庄、大方，具有很好的书面和口头表达能力 • 工作态度严谨、责任心强，工作细致、耐心、勤奋、主动，个性稳重 • 主要工作完成的质量和及时性 • 工作细致、勤奋、主动和严谨程度 • 部门内部行政和差旅费用管理情况 • 部门资料的管理水平 • 部门资产的管理水平 人员要求 考核关键因素 Lines 省级子公司市场部门的岗位职能分布如下 市场部长 1 营销计划岗 12 健康海报设计岗 1 • 收集各分公司的案例 • 汇总各分公司的消费者数据库，并上报总部 • 分析案例和消费者数据库 • 收集相关的知识，企业动态及其它信息 • 由针对性地设计健康海报中的案例 • 根据总部的健康海报的模版设计本地的健康海报 • 健康海报的样稿报总部农村组审批 • 根据总部的市场策略和投入规模，结合本地情况制定本地的市场营销计划（年度、战役、月度） • 分配市场营销的费用（城市 /农村，各产品） • 批准后的市场营销计划及时传达给下属各分公司的市场营销人员 • 收集各市场的实际执行情况 • 对下属各分公司的实际执行情况进行汇总、分析 • 收集市场信息、竞争对手动态 • 本市场的执行情况上报总部 • 实施全省范围的市场营销活动 • 准备必要的营销物资 • 根据总部的市场策略和投入规模，结合本地情况制定本地的市场营销计划（年度、战役、月度） • 分配市场营销的费用（城市 /农村，各产品） • 与子公司经理、总部农村组 /城市组进行沟通，进行协调，最终确认市场营销计划 • 策划重要的营销活动 • 直接负责重要的市场营销活动的组织工作 • 对总部市场营销活动进行反馈 • 对各分公司营销活动、投入的情况进行监督 • 摸索适合本地市场情况市场营销模式 Lines 省级子公司市场部长岗位说明书 (1) 岗位名称 管理幅度 直属上级 所属部门 工作内容 省级子公司市场部长 总部农村室经理 /城市室经理 市场部 业务： • 根据总部的市场策略和投入规模，结合本地情况制定本地的市场营销计划（年度、战役、月度） • 分配市场营销的费用（城市 /农村，各产品） • 与子公司经理、总部农村组 /城市组进行沟通，进行协调，最终确认市场营销计划 • 策划重要的营销活动 • 直接负责重要的市场营销活动的组织工作 • 对总部市场营销活动进行反馈 • 对各分公司营销活动、投入的情况进行监督 • 摸索适合本地市场情况市场营销模式 人事： • 对分公司市场部人员的工作指导、监督并考核 • 审核、监督下属人员工作的内容和质量 • 分配下属人员的主要工作，协调各员工的工作量 • 对下属员工的进行培训和考核，并对人员变动提出建议，提出科室内部人员需求和招聘要求并参与决策 23人 Lines 省级子公司市场部长岗位说明书 (2) • 大学专科以上学历 • 具有 3年以上市场营销的经验，具有较丰富的一线市场的市场营销经（又本地市场运作经验、或有销售经验的优先） • 具有较强的分析和解决问题的能力、沟通能力、管理组织能力和合作能力 • 工作态度积极、细致、踏实，富有创新精神 • 市场销量的完成情况 • 市场营销策略的制定和费用分配的合理性 • 各分公司市场营销活动的执行情况 • 管理组织能力、沟通能力和工作的创新性 • 下属员工的培训 人员要求 考核关键因素 Lines 分公司市场部门的岗位职能分布如下 • 根据子公司市场部的计划、投入费用结合本地农村市场情况制定的营销活动计划（年度、战役、月度） • 拟定营销活动的费用预算及明。