电增(电话增员邀约)面谈流程与技巧教材20页ppt-流程管理(编辑修改稿)

电增(电话增员邀约)面谈流程与技巧教材20页ppt-流程管理(编辑修改稿)内容摘要：

同，一不用拉客户，二不用拉保单，客户全部我给你，只做客户服务工作。 当然一开始就做管理，这不可能，前三个月从基础做起，售后服务是做什么的。 我举例说，如客户住院， ***医保理赔 **（案例）。 你看我楼下有柜面，全 ***只有三个门店。 我这里就有。 你懂什么是普通客户， VIP客户么。 请 VIP客户参加酒会。 你以前最高收入只有 ***吧，我们这里平均收入 6000元，所以我们是周四休息，周六周日上班开酒会，（利用收入高，提前做好工作时间要求的铺垫）公司现在成立五周年亿元感恩大回馈，三五年存款产品。 上周酒会，就有 VIP客户，100万存 3年。 10 我招的人有可能将来是我的学生，我是 ****（包装一下）， 年底我只收 2个学生，就好比我是商场总经理，你将来就是来做楼面经理的，（他开始端正坐，正面，认真听）但是进来必须从售后服务做起， VIP客户如何接待。 你会吗。 我们这里不一样，收入一万元一个月，（几乎顶你以前半年多的收入吧），收入稳定。 有三道流程，我面试，然后有一个世界 500强企业选拔员工都要考试的 DISC测试，看你是否胜任这项工作，二天后会给你结果，如果通过的话，然后准备参加部门经理的复试。 年底人太多了，我不招人了，只招 2个够了，培养人要精力的。 （他右手靠在桌上，身子前倾，点头，态度变化很大） 介绍如何入门 —— 谢老师是人事助理，准备新人资料，你准备好身份证、学历证书。 他们帮你去复印，准备做 DISC测试，合格的话，下周公司免费培训，正式录用，还有医疗保险、意外保险等等。 进入 XX之前，我也做过营业员，我是卖服装的。 也从来没想过保险公司。 现在团队这么好，收入也很高。 你准备好身份证，到 403，做 DISC测试先。 （借助 DISC测试，提升我们推的动作，给新人感觉这个公司面试很难，要珍惜，并且借助通知测试结果，再次约访） 促成 —— 中国最大的保险资料下载网 11 结束时 —— 要求：第 2次见面一定要穿职业装。 因为没有一家公司和银行、 证券公司，员工会随便着装的，所以一定要敢于提要求，让 新人感觉公司要求很高，这样才正规。 求他进来不行，一定 要有先“推”的动作。 面试时 —— 面试官只介绍一个岗位，（因为电增人接到面试邀约电话时， 往往心理预期有很多岗位）因为我们这里所有的岗位都要先从。