澳柯玛郑州国际物流园区招商方案(doc28)-物流运作(编辑修改稿)

澳柯玛郑州国际物流园区招商方案(doc28)-物流运作(编辑修改稿)内容摘要：

代办商业所需的相关证件 ； 6. 享有写字楼租赁的最低优惠 ； 7. A 级的领头产品除享有上述租金的优 惠政策外，可再酌情享受租金单价 1％― 10％的优惠。 三、关于 B 级品牌的优惠政策 此类商户为市场主要商户，可享有公司以下 B 级优惠政策 1. 签订 1 到 3 年房屋租赁合同，合同期内租价不作调整； 2. 一次性交纳半年租金，可 另送 一个月房租；一次性交纳一年租金，可 另送 两个月房租；一次性交纳二年租金，可 另送 三个月房租；一次性交纳三年租金，可 另送 四个月房租； 3. 免交一年工商管理费 4. 代办商业所需的相关证件 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 5. 享有写字楼租赁的最低优惠 四、关于 C 级品牌的优惠政策 此类商户为市场普通商户（此级别品牌须经过市场调查、筛选后确定进场经营），不享 受优惠政策。 法律文件、各种合同 有效的法律文件： ① 正式租赁合同； ② 委托租赁协议 业主公约及市场公约 银行担保协议 2 蓄客与客户资料整理 如何收集客源、不同业种的比例 一、如何收集客源 初期下市场逐户进行访谈，寻找意向商户； 对收集来的客户名片 进行 回访； 拜访知名品牌或某个行业的大户； 老客户（已签约商户 及意向客户 ）的推荐 及 介绍； 接待 来 访 及来电 的意向客户。 每位招商人员分区分片拜访 810 家或 20 家客户 ，同时收集相关市场情况，第二天早会上交业务日报表，从例行公事的汇报中，其招商工作的优劣就会暴露出来。 汇报全面而系统 —— 包括商户地段，商户的特点，经营状况，老板作风等详细的客户档案，征求商户对本公司的了解度，目前所在市场的状态，对市场的满意度、忠诚度等，旁敲侧击出其合作意向。 二、不同业种的比例 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 不同业种的比例按（区域细分平面图）的规划位置来定。 （参见附件 2） 如何保存资料、谁来负责整理 把招商人员每天 的 日报表 及客户名片 存档。 客户的名片 已 收回，下一步进行汇总分类。 一、 先进行分区： ①商铺分为： A2:电工电料、电动工具 A3:陶瓷、卫浴 洁具 C2:木地板 C3:涂料油漆 ②大卖场分为： A1:家居家 具 B1：陶瓷、卫浴洁具 二、 进行分类： ① 已签客户（商铺 /大卖场） ② 预定客户（商铺 /大卖场） ③ 意向客户（商铺 /大卖场） 对原始资料进行实 物 保存以便查询。 由 冯艳丽和黄晓莉负责将所有客户汇总为电子文档形式进行保存。 如何进行跟踪 第一次拜访后留下有效客户的电话进行联系 ； 再次拜访时，所 谈 内容不要重复，且对上次客户提出的问题进行回答 ； 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 电话回访 ： 每次电话回访要有礼貌，且在客户有时间的情况下告诉 他市场的新信息 ； 上门拜访 ： 在确定客户在一段时间内有空时上门拜访，所聊的内容不一定围绕市场和商铺，可以从客户那里了解大多数客户的想法，对市场的看法，和他们能够接受的价格范围 ； 法定假日如元旦之类的重要节日，发短信问候不失是一种增加信誉的好办法。 如何划分级别 （以下内容参照招商方案） 国际品牌： ① 获得国家 3C 认证 ② 持有绿色环保证书 ③ 获得国家首批质量免检认证 ④ 获得国家名牌称号 A 级：为中国十大名牌或具备下列条件 ① 国家强制性 3C 证书 ② 通过 ISO900 2020 国际质量体系认证 ③ 获国家 III 型 环境标志认证 ④ 获国家绿色选择标志 ⑤ 获国家 AAA 产品使用范围不受限制 ⑥ 获国家建材百强企业证书 ⑦ 通过国家进出口质量认证中心的 ISO14001 认证证书 ⑧ 获国家质检总局颁发的产品质量免检证书 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 ⑨ 获建设部颁发【全国建筑工程推荐试用品牌】 ⑩ 获国家【中华精品证书】 ⑪ 国家质检总局颁发【中国名牌书】 ⑫ 销售排行为全国前十名 ⑬ 获国际标准证书 B 级： ①国家强制性 3C 证书 ②通过 ISO900 2020 国际质量体系认证 ③获国家 III 型环境标志认证 ④获国家绿色选择标志 ⑤获国家 AAA 产品使用范围不受限制 ⑥获国家建材百强企业证书 ⑦通过国家进出口质量认证中心的 ISO14001 认证证书 ⑧获国家质检总局颁发的产品质量免检证书 ⑨获建设部颁发【全国建筑工程推荐试用品牌】 ⑩获国家【中华精品证书】 C 级 ： ① 获 ISO14001 国际环境体系认证 ② 获地方省优证书 ③ 获国家质量信得过证书 ④ 获国家 III 型环境标志证书 ⑤ 获地方销售排行证书 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 怎样对客户进行分析 一、对客户群体要进行整体而系统性分析，必须从以下方面做起： 两条招商路线： 其一，立足当地市场。 立足当地市场必须有前面所说的招商人员，必须从以下几方面做起： 以物流园区现有市 场定位、定价为中心，以郑州周边相关市场为依据，进行市场调研，细分市场。 首先，把大型市场目前的状态、市场区域分布、经营状况、经营范围，特别对一些正在经营中对自身所处市场经营状态不满意的商户。 其次，对中小市场（即分布于市中心新建小区周边）的分散商户也应调研，此类群体一般是有欲望扩张但没合适商铺，所以要纳入我们准客户群。 再者，是对相关本地厂家以及外地驻郑机构，他们一般也在寻找合适地段的商铺拓展业务，也应纳入我们的客户源。 在上述市场调研中，目标是寻找自己的准客户，特别要找到大市场中的关键户（即大户和商 户代表），他们一般是市场中的领头军，一呼百应，有号召力，能以一带十，以点带面，多面成网，形成我们自己的客户资源网。 有了自己的资源网，表明我们的目标市场已形成。 对已签约的和未签约的客户，要通过公司的外在形象宣传和内在实力去感化潜在客户。 其二，发展外来客源。 本地商户所经营的范围和经商水平鱼目混珠，良莠不齐，在品牌和水平上不能满足我们市场定位的需求。 外来品牌的加入可为市场注入新的活力，同时起到良好的口碑作用。 发展外来客源，尤其是发展本地没有的知名品 牌，可以提升园区的整体定位，并能形成新的建材龙头。 两条路线是互补的，发展外来客户有选择性，立足当地亦有刺激性，两者是有进有退，有攻有守，最后可起到攻而不攻，不攻而攻的战略效果。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 二、要做好以上事件须要从以下三个手段做起： 三种招商手段： ① 发函电子邮件； ② 利用招商现有资源及再次深挖本地客源；③ 外出招商。 利用招商人员的现有资源网络，因为招商人员最清楚客户的意向，商户的忠诚度。 给全国各地（包括郑州）相关目标客户（包括厂家、总代理）发招商邀请函。 到外地招商，去省外相关建材生产基地及建材博 览会，直接与当地的厂家、大户、商会洽谈招商事宜。 以上三种方式，第 3 种收效较快，第 2 种是储备客源以补充客源的不足。 怎样分配客源 划分区域市场； 划分建材类别，有针对性的去跑客户。 对以上两点利弊分析： 益处：撞单现象发生的机率降到最低，同时，发生冲突的现象也会减少； 弊端：市场有优劣之分，会出现分配不均的现象，必定会影响部分招商人员的利益。 3 招商与销售 招商与销售的关系 招商与销售是互补的关系。 扭转一个思路 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数。