泰康人寿保险股份公司营销员管理规定(编辑修改稿)

泰康人寿保险股份公司营销员管理规定(编辑修改稿)内容摘要：

理。 一年内连续无故缺勤、旷工五天以上（含）或当月累计缺勤、旷工十天以上（含）者，予以除名，一个考核期中，累计迟到或早退 20 次者劝退。 业务员及业务主任的请假须经营业部经理批准。 营业部经理以上级别人员的请假须经营销部批准。 第六十三条 考勤管理 违反公司考勤规定者，公司依违反 者的情节轻重，分别予以相应的扣款，扣款金额各分公司按当地情况制定。 第三节 早会管理 第六十四条 早会是对营销员进行教育和管理的重要途径，各营业单位应重视早会的策划、组织和管理工作。 第六十五条 营销员管理处应针对业务发展状况，事先做好早会的规划工作，每月预先策划几项重要活动计划表，并预先公开。 早会要力争做到内容充实、形式多样、气氛活跃。 早会的时间原则上以三十分钟以内为宜。 第六十六条 早会应起到以下作用： 检查营销员的工作进度，对业务中的问题答疑，安排业务工作计划； 调动营销员的工作情绪 ，了解营销员的思想动态； 传授交流营销知识、经验与技巧，分享心得； 传达、宣传国家的各项政策、法令； 报道时事、交流信息； 培养营销员演讲能力； 抚慰营销员失败的心绪，开导、激发其斗志。 第六章 营销员晋升、考核和薪酬 第一节 业务员的考核和晋升 第六十七条 学员（ PA）考核和晋升办法 （一）考核办法 期间：自实战之日起两个工作月。 累计 FYC300 元。 累计完成新合同 2 件。 未达上述标准者报营销部予以解聘。 （二）晋升办法 结训、取得结训证书并至业务单位报到。 累计 FYC 达 300 元。 第六十八条 见习业务员（ TA）的考核与晋升办法 （一）考试办法 期间：任见习业务员足三个工作月后，每季度考核一次。 累计 FYC2,000 元或每工作月 FYC600 元。 累计完成新合同 3 件。 连续两月挂零者予以解聘。 未达上述标准者报营销部解聘。 （二）晋升办法 期间：从实战之日起的最近三个工作月。 累计 FYC4,500 元或每工作月 FYC1,200 元。 每月至少完成新合同一件。 符合以上晋升条件，可缩短晋升时间，在达标后次月晋升。 第六十九条 正 式业务同（ SA）的考核与晋升办法 （一）考核办法 期间：任正式业务员足三个工作月后，每季度考核一次 累计 FYC3,000 元或每工作月 FYC800 元。 累计完成新合同 3 件。 未达上述标准者报营销部降为见习业务员。 （二）晋升办法 期间：任正式业务员足三个工作月后，最近的三个工作月。 个人累计 FYC7,500 元或每工作月 FYC2,000 元。 每月至少完成新合同一件。 直接增员 3 人（含）以上。 本人及所增人员累计 FYC13,000 元。 第二节 主任的考核与晋升 第七十条 见习业 务主任（ TAS）考核与晋升办法 （一）考核办法 期间：任见习业务员足三个工作月后，每季度考核一次。 个人累计 FYC3,000 元，累计完成新合同 3 件。 直辖组织累计 FYC12,000 元，累计完成新合同 16 件。 直辖组织 4 人（含）以上。 未达上述标准者报营销部降为正式业务员。 （二）晋升办法 期间；任见习业务主任足三个工作月后，最近的三个工作月。 个人累计 FYC6， 000 元且每月完成新合同一件。 直辖组织累计 FYC36,000 元，累计完成新合同 30 件。 直辖组织 6 人（含）以上，其 中 2 名为正式业务员。 育才：直接育成营业组 1 组。 第七十一条 业务主任（ AS）考核与晋升办法 （一）考核办法 期间：任业务主任足三个工作月后，每季度考核一次。 个人累计 FYC3,000 元，累计完成新合同 3 件。 直辖组织累计 FYC18,000 元，累计完成新合同 24 件。 直辖组织 6 人（含）以上。 未达上述标准者报营销部降为见习业务主任。 （二）晋升办法 期间：任业务主任足三个工作月后，最近的三个工作月。 个人累计 FYC4,500 元且每月至少完成新合同一件。 直辖组织累计 FYC36,000 元，累计完成新合同 30 件。 直辖组织 6 人（含）以上，其中 2 名为正式业务员。 育才：育成营业组 3 组，其中直接育成 2 组。 第七十二条 高级业务主任（ SAS）考核与晋升办法 （一）考核办法 期间：任高级业务主任足三个工作月后，每季度考核一次。 个人累计 FYC3,000 元，累计完成新合同 3 件。 直辖组织累计 FYC18,000 元，累计完成新合同 24 件。 直辖组织 6 人（含）以上。 未达上述标准者报营销部降为业务主任。 （二）晋升办法 期间：任高级业务主任足三个工作月后，最近的三个 工作月。 个人累计 FYC4,500 元且每月至少完成新合同一件。 直辖组织累计 FYC36,000 元，累计完成新合同 30 件。 直辖组织及育成组累计 FYC180,000 元。 直辖组织 6 人（含）以上，其中 2 名为正式业务员。 育才：育成营业组 6 组，其中直接育成 3 组。 第三节 经理的考核与晋升 第七十三条 见习经理（ AUM）考核与晋升办法 期间：任见习经理后，每半年考核一次。 个人累计 FYC3,600 元。 本部累计 FYC160,000 元。 直辖组织 6 人（含）以上。 本部营业组 5 组（含直辖组） 本部新契约继续率 65%以上。 未达标者报营销部降为高级业务主任。 （二）晋升办法 期间：任见习经理足六个工作月后，最近六个工作月。 个人累计 FYC6,000 元。 直辖组织累计 FYC72,000 元。 本部累计 FYC540,000 元。 （含期间内育成的营业部的业绩，下同） 直辖组织 6 人（含）以上，其中 2 名为正式业务员。 育才：直接育成营业部 1 部 本部新契约继续率 75%以上。 第七十四条 经理（ UM）考核与晋升办法 （一）考核办法 1 期间：任经理后，每半年考核一次。 个人累计 FYC3,600 元。 本部累计 FYC210,000 元。 直辖组织 6 人（含）以上。 本部营业组 6 组（含直辖组织） 本部新契约继续率 65%以上。 未达标准者报营销部降为见习业务经理。 （二）晋升办法 期间：任经理足六个工作月后，最近六个工作月。 个人累计 FYC6,000 元。 直辖组织累计 FYC72,000 元。 本部累计 FYC540,000 元。 直辖组织 6 人（含）以上，其中 2 名为正式业务员。 育才：直接育成营业部 2 部。 本部新契约继续率 75%以上。 第七 十五条 高级经理（ AM）的考核和晋升办法 （一）考核办法： 期间：任高级经理足六个工作月后，最近六个工作月。 个人累计 FYC3,600 元。 本部累计 FYC210,000 元。 直辖人员 6 人（含）以上。 本部营业组 6 组（含直辖组） 本部新契约继续率 65%以上。 未达标者报营销部降为经理。 （二）晋升办法 期间：任高级经理满一年后，最近的十二个工作月。 直辖组织累计 FYC144,000 元。 本部累计 FYC1080,000 元。 育才：育成营业部 6 部（其中直接育成营业部 4 部） 直属部及育成部新契约继续率 75%以上。 第七十六条 业务总监的考核办法 期间：任业务总监足六个工作月后，最近六个工作月。 直辖营业部累计 FYC200,000 元。 管辖营业部 5 部（含直辖育成的营业部 3 个） 直属部及育成部新契约继续率 65%以上。 未达标者报营销部降为高级经理。 第四节 业务员的薪酬 第七十七条 学员（ PA）薪酬办法 （一）佣金 自实战之日起佣金按发放标准的 80%计发。 自实战之日起三个工作月达到转正（ TA 转为 SA）标准以上部分佣金按佣金发放标准计发。 （二）出勤津贴 自实战之日起三个月内（ PA、 TA 期间一并计算），当月完成新合同一件可享有出勤津贴 300 元，出勤津贴按实际出勤情况计发。 第七十八条 见习业。