常见的企业流程再造模式(doc15)-流程管理(编辑修改稿)

常见的企业流程再造模式(doc15)-流程管理(编辑修改稿)内容摘要：

第 7 页 共 15 页 R:流程重新设计（ Redesign） T:新流程试验（ Trial） A:新流程完善（ Amend） V:新流程检验（ Validate） 图 41 企业流程再造系统模式图 以运营模式变革为中心的流程再造步骤设计 笔者认为，上述四种阶段模式说已经从不同侧面比较完善 和详尽地设计和描述了流程再造的步骤，悉数做到，企业的流程再造应该胜率不低了。 但是，如果依靠运营模式的变革来驱动流程再造，步骤需要进行一些调整。 笔者在导师黄卫伟教授指导下，运用这种思路，在某企业进行了流程再造的尝试，从短期运行情况看，效果不错。 根据在该企业试点的体会，笔者将以运营模式变革为中心的流程再造步骤归纳为五段二十步，可以比较清晰而具体地描述出该企业流程再造的历程。 第一阶段，预备阶段。 任务是搭建团队，锁定目标。 第一步，建立组织。 在企业管理高层建立以企业掌舵人牵头的流程再造工作推进机构， 并给予充分授权，直接向企业最高管理层负责，并建立定期进度报 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者 所有 ) 第 8 页 共 15 页 告和追加授权制度。 第二步，设定标杆。 通过对现存及潜在竞争对手的全面分析，给企业选定一个或几个比自己强大而具有可追赶性的成长性优势企业，作为标杆企业。 第三步，识别目标。 在高度市场化的今天，客户需求呈现出多元化和个性化特征，任何一家企业，哪怕位居世界 500 强之首，也不可能独占市场，不可能满足所有的客户需求。 企业只能尽力追求目标客户群的最大化，但是，总是有限的。 要生存，企业就必须清楚地知道自己需要向哪些客户服务，才能获取经济和社会效益的最 大化。 所以，要参照标杆企业，重新识别目标市场，对企业客户源进行分析，分析的重点包括：现有客户群的忠诚度、流失客户的特征及流失原因、潜在客户的成长性及共性特征、客户的需求、满足客户需求的可能性，为客户区分重要度。 只有找准最重要最有价值的客户群，企业战略才放矢之的。 第二阶段，自检阶段。 任务是系统诊断，判定症结。 第一步，自检战略导向。 对比检查针对各类客户各层次需求的满意率和满足率，根据差距检查战略导 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者 所有 ) 第 9 页 共 15 页 向存在的问题，并对企业战略导向进行调校。 第二步，自检生意模式。 依据调校后的企业战略导 向推动生意模式转型。 按照美国学者玛格丽塔的观点，生意模式不是固定不变的，一个成功的生意模式与现存的生意模式相比，代表的是一种 “更好的方法 ”，应该随着环境的变化和自身竞争能力的发展，进行适应性调整，有时这种调整甚至可能是革命性的重构。 黄卫伟教授认为，如果企业能力与客户价值之间不对称，就会出现能力 —价值困境，表现为能力超越客户价值，或者能力达不到客户价值要求。 解决能力超越客户价值的困境，需要改变现行的生意实现模式，帮助价值链上的相关企业建立营利模式。 随着市场的演变和需求的多样化，企业耐以成长和生存的生意模式，已 经无法再帮助企业产生利润，维持增长。 这时，企业要生存和发展，就必须尽快改善或抛弃陈旧的生意模式，迎合市场和客户的需求，推动生意模式转型。 第三步，自检运营模式。 运营模式是生意模式的具体体现，也是推进并最终实现生意模式调整或者重构的关键。 要依据生意模式转型的方向和特征，对现。