市场领导品牌如何打好防御战――商务通的防守反击策略分析(doc10)-领导艺术(编辑修改稿)

市场领导品牌如何打好防御战――商务通的防守反击策略分析(doc10)-领导艺术(编辑修改稿)内容摘要：

，张征宇亲自挂帅，率领一班人马展开了主题为“个性风暴”的全国性的巡展活动，这次活动引来了商务通的众多国际国内知名的合作伙伴：微软、西门子、英特尔、雅虎中国、网易等的参与。 从北京开始，逐步从上海、广州、天津、沈阳、太原、西安、南京、昆明、成都等 地轮番轰炸。 巡展的规模和气势在当时都是对手无法模拟和复制的，不仅租用了当地最豪华的酒店，还请来国内最著名的模特演出单位 —— 新丝路模特公司为其巡展助阵，同时展开大规模的公关宣传活动。 一时间，商务通“个性风暴”的声音频频出现在全国各大媒体上。 这一切都像一场蓄谋已久的战争一样气势汹汹、锐不可挡。 此举一方面意在向外界证明：商务通不但能引导消费潮流，而且还能引领行业方向；一方面意在通过媒体对其新战略的传播，塑造市场领导者的形象。 更有意思的是，商务通几乎是将战车开到了名人的家门口――广州。 2020 年 6 月 8 日，“个性风暴”大型巡展活动强劲登陆，此次展示的系列产品包括了商务通 MBA系列、商务通连笔王以及备受业界注目的商务通奔扬 2168 和新近在市场上崭露头角的商务通闪念 8822。 商务通展现了五彩缤纷的掌上世界，掀起的“个性化”浪潮已是惊涛拍岸，席卷了市场上的残云。 从实际的市场反映来看，自从商务通新产品面世以来，已经开始再次出现大规模的市场热销现象，新产品甚至在一些地区出现脱销的情况。 商务通明显地带有进攻的色彩，至少在名人心理会产生巨大的震慑作用。 就在同一天，名人慌忙迎战，也在广州召开了名为 “普及风暴”的新闻发布会，宣布名人旗下的三款主流机型大幅降价。 名人的这次行动，仍只是在产品价格上做文章：降价、降价、再降价。 除此这外，就没有什么新鲜的内容了，在竞争策略上已是图穷匕首见。 侧翼防御：修炼内功，强壮软肋 市场领导品牌也有自己的弱点，这些弱点往往成为挑战者主要攻击的目标，使得他们不得不对自己的弱点进行“侧翼防御”。 商务通的先天不足在于技术方面，而名人早在 1992 年就率先进入PDA领域，并于 1994 年首创了世界上第一台中文手写 PDA，老板佘德发就是个技术狂。 商务通在市场运作上是长袖善 舞，而研发力量一直是对手指责的“弱项”。 这一点张征宇自己也心知肚明。 而技术就象是一个人的内功，是决定能否成为高手的关键因素。 名人就发动了侧面进攻，正好击中了这一点，在商务通的“软肋”上下猛料，以图一枪封喉。 去年 2 月 6 日，名人推出体积超小、技术先进的新一代掌上电脑“智能王”，点燃了技术战的烽火，并开始推行“技术领跑”战略行动。 敌方已出手，必须进行还击，不是搞两败俱伤的恶意降价，而是在产品的战略和战术上胜过对手。 毕竟是市场领导者，商务通在分析自己的弱点后，并积极在“技术”方面进行侧翼防御。 张征宇常挂在嘴边的一句话是：“只有创新，才能发展。 在攻防意图上，商务通则不断调整策略，强化自己的研发队伍，并从微软 (中国 )有限公司挖出了周力负责技术研发，其用意是利用周力在开发 WINCE 系统方面的技术背景使商务通在高端市场有所作为。 当商务通正在技术方面进行暗暗发力时，另一彪人马杀奔过来，在国内的 PDA市场上突然出现了一些巨头身影： Palm、康柏、惠普、索尼、卡西欧、联想、长城等。 顿时， PDA市场更加复杂化了。 这些打着“高端掌上电脑”大旗的商家，不愿把自己与商务通、名人“相提并论”。 因为 在他们眼里，那些东西就是纯粹的PDA，简单点儿说就是记事本。 这一点，从长城掌上电脑面世时宣。