全面降低采购成本与库存控制高级研修班ppt145-采购管理(编辑修改稿)

全面降低采购成本与库存控制高级研修班ppt145-采购管理(编辑修改稿)内容摘要：

、价值工程（ VA/VE） 通过组织的努力，针对产品或服务的机能加以研究，以减少设计或者是生产过程的生命周期成本，确实达成必要的机能。 Sigma 深圳希格玛企业管理顾问公司 66 VA/VE的使用环境 Sigma 深圳希格玛企业管理顾问公司 67 F C V= 价值工程原理 Sigma 深圳希格玛企业管理顾问公司 68 成 本 结 构 利润 管 销 费 无效成本 辅助成本 基本机能 制造费 无效成本 辅助成本 基本机能 材料费 无效成本 辅助成本 基本机能 成 本 结 构 利润 管销费 辅助成本 基本机能 制造费 辅助成本 基本机能 材料费 辅助成本 基本机能 成 本 结 构 利润 管销费 基本机能 制造费 基本机能 材料费 基本机能 VE 工作机理 Cost down VE Cost down Sigma 深圳希格玛企业管理顾问公司 69 运作流程 （ 1）对功能进行定义和定价 （ 2）获得并结实所有的事实 是什么。 做什么。 成本多少。 （ 1）产生新的想法 （ 2）确定可选择的解决方案 还可以怎么做。 成本多少。 （ 1）确定和对比灵活性 （ 2）确定和对比适应性 （ 3）确定和对比成本 这个比哪个更好吗。 好多少。 为什么。 （ 1）和相关部门与供应商对重要方案评估 （ 2）选择最好的解决方案 （ 3）经过部门和管理者的批准 （ 4）准备新的规格 （ 1）审核选择方案的效果 （ 2）根据操作经验实现进一步的改善 信息阶段 评估阶段 构思阶段 分析阶段 决策和行动 标准化阶段 Sigma 深圳希格玛企业管理顾问公司 70 ☆ 对象选定与目标设定 （ 80/20原则 ） ☆ 成立 VA/VE改善工作小组 ☆ 情报收集 、 整理与分析 ☆ 拟订降低采购成本之战略方案 （ 机能设计 ） ☆ 拟订具体实施方案 ☆ 改善方案开展 ☆ 效果确认 ☆ 方案变更 （ 即标准化 ） 与跟进 （ Follow up） 实施步骤 Sigma 深圳希格玛企业管理顾问公司 71 Cost planning Cost control Cost improvement 价值工程带来成本管理理念变革 Sigma 深圳希格玛企业管理顾问公司 72 二、 Target Costing(目标定价法 ) ◆ 目标定价与学习曲线结合可制定逐步降低采购价格 的目标。 ◆ 根据客户或市场制订的产品售价，制订采购成本目 标，并通过 Review BOM Costing达成。 ◆ 目标定价证明采购对于实现企业价格目标的贡献。 Sigma 深圳希格玛企业管理顾问公司 73 ESI/EPI 在产品开发流程中的价值增殖 三、供应商 /采购早期参与（ ESI/EPI） Overall Value potential High Low 开发与检 讨工程规 格与技术 选择 产品开发阶段 制定 采购 策略 确定 需求 预测 谈判与 合约 订单下达 订单下达前 订单下达后 绩效监控 About 70% cost designed in Sigma 深圳希格玛企业管理顾问公司 74 供应商 /采购早期参与（ ESI/EPI）应用于 产品 开发流程 传统方式 研发规格 采购经手 厂商制造 产品 同步工程 规格检讨 研发规格 厂商制造 产品 ESI架构 研发规格 采购参与 厂商早期参与 材料规格 产品 Sigma 深圳希格玛企业管理顾问公司 75 采购与研发在产品开发流程中的价值取向 Purchasing Orientation • 对质量、安全和性能有限的要求 • 应用合适的材料 • 尽可能低的成本 • 高可得性 • 实用和经济的参数、规格、性能 与公差 • 产品质量总体把握 • 材料成本评估 • 关心交货期和供应关系 Design Orientation • 对质量、安全和性能多余要求 • 运用理想的材料 • 对成本有限的关注 • 对可得性有限的关注 • 接近完美的参数、规格、性能 和公差 • 产品质量概念上的提取 • 选择材料 • 关注产品设计 Sigma 深圳希格玛企业管理顾问公司 76 采购与研发在产品开发流程中的共同任务 •规格制定 •部件标准化与简化 •价值分析 •部件替代 •部件退出 Purchasing Ramp。 D Supplier Sigma 深圳希格玛企业管理顾问公司 77 四、学习曲线 ◆ 每当产量翻番的时候，单位产品所需的劳动时间下 降到一定的比例。 ◆对于学习曲线的选择，无论是 95%、 90%、 85%、80%或者其他的数字，都不是精确的，认识这一点十分重要。 ◆一般来讲，对于简单的任务，倾向于采用接近 95%的学习曲线。 中等复杂的任务采用 80%90%的学习曲线，而对于高复杂程度的任务倾向于使用 70%80%的学习曲线。 Sigma 深圳希格玛企业管理顾问公司 78 钢板冷冲 92% 电线焊接 90% 机加工 88% 电子线路板组装 85% 一般组装 83% 大型飞机组装 80% 四、学习曲线 Sigma 深圳希格玛企业管理顾问公司 79 计算公式 Y =（ K）（ xn) x Yx:制造第 X个产品所需时间 K：制造第一个产品所需时间 x：产品数量 n: Logb/Log2(b是学习曲线类型 ） 四、学习曲线 Sigma 深圳希格玛企业管理顾问公司 80 计算公式 举例： 80%学习曲线 ， 生产第一个产品所需时间 是 43分 ， 计算生产第 5个产品所需时间。 四、学习曲线 Y5=43*（ 5*（ ))= minutes Sigma 深圳希格玛企业管理顾问公司 81 生产数量（件） 单位产品劳动时间（小时） 100 1000 200 900 400 810 800 729 90%的学习曲线示例 Sigma 深圳希格玛企业管理顾问公司 82 0 100 200 300 400 500 600 700 800 1000 900 800 700 600 单位产品劳动小时数 生产数量 Sigma 深圳希格玛企业管理顾问公司 83 五、集权采购（ Centralized purchasing） 铁路警察、各管一站 重复采购现象严重 采购流程各不相同 合同形式五花八门 集团采购常见问题： Sigma 深圳希格玛企业管理顾问公司 84 五、集权采购的优势何在。 谈判筹码 降低库存 降低采购行政支出 … … 数量折扣 Sigma 深圳希格玛企业管理顾问公司 85 五、集权采购的三种变通做法 联合采购（ Cooperative purchasing） 中央采购（ Centered purchasing) 利用 Leaddivisional buying整合采购 Sigma 深圳希格玛企业管理顾问公司 86 五、集权采购获取价格优势 一次采购量的增加 X 最高折扣率 B 毛利率 N0 原定采购量 N 新的采购量 X=B(1 ) N0 N Sigma 深圳希格玛企业管理顾问公司 87 Caquot公式 N0 原订货量 N 现订货量 P0 订货量为 P0时的单价 P 订货量为 N时的单价 P= P0 4 N0 N 六、长期合约 （ Longterm agreement） Sigma 深圳希格玛企业管理顾问公司 88 七、合理利用交易条件 Payment terms Stock strategy Currency Transportation type Sigma 深圳希格玛企业管理顾问公司 89 八、折扣 数量折扣 季节性折扣 现金折扣 贸易折扣 Sigma 深圳希格玛企业管理顾问公司 90 九、本土化采购与国际化采购 Localization • 寻求更低的劳动成本 • 更快的响应速度 • 深入的合作 • 高可得性 Globalization • 满足地域化需求 • 寻求 TCO最低 • 卖方市场产品 • 寻求比较优势 Sigma 深圳希格玛企业管理顾问公司 91 十、新技术及新材质替代应用 适用何种情形 ? • 产品开发阶段寻求机会设计尽可能低的材料成本 • 产品成熟期或市场竞争激烈时需要提升成本竞争力 • 绿色采购趋势需要寻求环保材料 • 新技术积极应用 Sigma 深圳希格玛企业管理顾问公司 92 十、新技术及新材质替代应用 采购需要扮演的角色。 • 新材料送样测试 • 安排试生产 • 材料承认进度跟进 • 要求加入 BOM • 绩效分析报告 Sigma 深圳希格玛企业管理顾问公司 93 十一、采购周期 行政作业 前置时间 生产制造 周期 运输 时间 检验 时间 入库 时间 Cut down L/T Sigma 深圳希格玛企业管理顾问公司 94 十一、 采购周期 采购周期代价 :每一周的交期将使采购成本增加 %,您有没算过这笔帐。 Sigma 深圳希格玛企业管理顾问公司 95 十二、反向拍卖 • Multisource • Big transaction amount • Clear customer demand • Buyer’s market • Project purchasing • Demand steady • Cost information lack 适用情形。 Sigma 深圳希格玛企业管理顾问公司 96 十二、反向拍卖（ 2） • Supplier alliance • Shortterm transaction • Price。