中国医药商业物流专项研究报告(ppt112)-物流运作(编辑修改稿)

中国医药商业物流专项研究报告(ppt112)-物流运作(编辑修改稿)内容摘要：

救助制度作为重点工程 • SFDA大力推行农村“两网”建设 不利因素 • 地方保护和税收问题 • 药监部门一些政策值得商榷 • 基层药监的政策执行不到位和 行政效率低下 • 农村药品供应目录尚未建立 • 农村医药卫生人才匮乏 此资料来自 台商讯息网 , 大量管理资料下载 小 结 • 在医药分业制度正式实施之前 ,医院仍是药品销售的主体市场 ,得医院者得天下 • 规模不经济和流通费用过高是当前医药商业发展的主要瓶颈 ,企业购并联合与物流中心建设成为两大主题 ,实现代理配送制的理想模型尚待时日 • 零售药店连锁经营的目的不仅仅是扩大规模 ,更重要是降低费用 ,平价药房在药价虚高问题上发挥了积极作用 ,占据消费终端的优势将在竞争中逐渐显现 • 农村医药市场潜力巨大 ,又有政府的大力支持 ,尽管目前进入时机尚不成熟 ,医药流通企业应该积极关注和探索 • 医药商业企业要全力打造核心竞争力 ,在市场覆盖能力、物流配送能力和客户服务能力等多方面下功夫 此资料来自 台商讯息网 , 大量管理资料下载 中国医药市场环境催生的多种医药物流模式分析 • 概述 • 国内医药物流中心建设情况 • 成都模式 • 上海医药模式 • 九州通模式 • 阜阳太和模式 • 三九模式 • 双鹤模式 • 小结 此资料来自 台商讯息网 , 大量管理资料下载 概 述 • 现代物流的核心是利用信息技术有效整合上、下游资源 ,提高企业的服务水平 ,说到底是一个集成的概念 • 纵观全球，先进国家的医药物流体系建设均走在其他行业前列 ,国际医药物流中心都拥有先进物流科技和作业系统 • 由于垄断和保护，没有市场挑战和压力，目前的中国医药业内还没有真正意义上的现代物流 ,中国医药在物流方面已落后于超市和便利店等商业系统的物流体系 • 目前国内医药流通企业的平均费用率将近 11%,国家计划通过 5年的时间将其降到 6%，当前主要措施就是大力扶持现代医药物流建设 此资料来自 台商讯息网 , 大量管理资料下载 国内医药物流中心建设成为新热点 • 物流体系建设成为当前医药商业的新热点，国家已批准 10个国债贴息项目进行医药物流中心建设 • 上海医药 ,北京医药等医药流通巨头都在物流建设方面甩出大手笔，下图展现了目前国内主要的在建和建成的医药物流中心 ,可见许多医药商业公司投身于医药配送中心的建设 • 上海医药，北京医药，太极集团，三九集团，九州通药业，华源医药，双鹤药业等都是在医药流通方面业绩突出的企业，之后将着重分析这些公司的运作模式 此资料来自 台商讯息网 , 大量管理资料下载 • 为国债贴息项目 ,包括新疆医药集团 ,国药物流 , 北京医药股份 ,上海医药股份 ,广州医药 ,武汉同济堂 , 和平医药 , 西部医药等 • 为在建或开业项目 ,包括百信药业 ,天乐药业 ,三九物流 ,武汉中原汉康药业 , 浙江国大医药物流 , 贵州同济堂 , 北京双鹤等 •医药物流配送中心集中于北京 ,上海和广州等经济发达地区以及武汉 ,成都等传统商品集散地区 国内医药物流建设呈现集中趋势 5 新疆医药集团 广州医药 贵州同济堂 浙江国大医药 上海医药股份 北京医药股份 国药物流 北京双鹤 武汉同济堂 三九物流 武汉中原汉康药业 和平医药 西部医药 百信药业 天乐药业 此资料来自 台商讯息网 , 大量管理资料下载 成都物流模式 四家现代物流中心聚合 • 成都五块石药品物流中心介绍 • 太极集团的医药物流策略 • 重庆医药的 医药物流 策略 • 百信药业物流中心介绍 • 天乐药业物流中心介绍 • 02年西南各省市医药商业情况分析 此资料来自 台商讯息网 , 大量管理资料下载 五块石药品物流 — 传 统医药市场转变 五块石医药市场简介 •位于成都火车北站 •是国内四大药市之一 •西南地区传统的药品集散地 •因假药问题在 01年被国家取缔 医药物流企业 •百信集团 ,和平药业 ,西部医药和天乐药业四家入驻 •支撑几家配送中心的企业均是资金实力雄厚 ,如太极集团 ,重庆医药 ,香港百信集团 物流中心建设情况 •占地 1000多亩 ,总投资近 10亿元 ,四家投资总额已近 7亿元 • 中心实现仓库立体化 ,装运机械化 ,配货电子化 ,物流功能条码化 •送货上门 ,集现代化医药批发 ,物流和配套服务于一体 外界疑问 •现在医药流通业净利润很低 ,巨额投入能否得到合理回报还是个未知数 •国内物流基础设施建设能否与中心匹配也是问题 此资料来自 台商讯息网 , 大量管理资料下载 太极集团医药物流策略 — 工 商并举 太极集团医药商业结构图太极股份负责中成药生产西部医药( 成都) 桐君阁中药材市场(重庆) 重庆西部医药商城 桐君阁新特药( 重庆)桐君阁承担医药流通西南药业主攻西药和生物制药太极集团资产1 0 0 亿3 家上市公司在医药界与同仁堂齐名 太极集团计划以西部医药为龙头的四个大型商业企业为平台 ,掌控川渝两地乃至西南区的医药流通命脉 ,实现图霸西南药品销售终端目标 此资料来自 台商讯息网 , 大量管理资料下载 西部医药 太 极商业中心平台 配送中心设施 •占地 220亩 ,经营面积 50000平方米 •拥有 3万平方米 GSP标准仓库 •5千平方米医药批发超市 •由国际先进的计算机系统管理 上下游资源 •经营品规 12020余个 ,上游厂商 2千余家 ,下游客户 1万余家 •公司已建成物流分中心 10个 ,与上海医药 ,北京医药等 10家大型医药公司结成战略联盟 指导思想 •总代理 ,大流通 ,大配送 ,与国际接轨 •实现现代物流配送总体运行模式 •形成高效 ,畅通 ,快捷 ,安全的物流 ,资金流 ,信息流 计划目标 •03年销售额突破 20亿元 ,05年销售额突破 50亿元 •05年成为以川渝为中心 ,面向国内外市场 ,多元化经营的特大型医药物流中心 此资料来自 台商讯息网 , 大量管理资料下载 重庆医药物流策略 — 与 外资共建 • 重庆医药０ 2年销售收入达２ 6亿元 ,排名全国医药商业第 5位 ,拥有 800多家和平大药房 • 与国际物流企业日本伊藤忠结盟，共建物流中心 • 公司投巨资进行现代物流建设 ,启动 “ 和平医药现代物流系统及零售连锁经营网络建设技改项目 “ ,该项目已成为 国债贴息项目，和平医药配送中心是该项目的一部分。 •该项目的上桥物流配送中心作为和平药房的总配送中心 ,计划采用国外先进的物流自动化、信息化系统 ,使药品的收发、存储、分拣、输送能力达到 35亿元 ,并在成都、万州、贵阳、昆明等地建立配送分中心 ,并将逐步实现成为西南医药物流配送中心的目标 •零售终端是其优势 ,重庆医药借助现代物流支撑 ,计划 将和平药房连锁店在 04年扩至１千家以上 此资料来自 台商讯息网 , 大量管理资料下载 和平医药 — 重 庆医药物流旗舰 • 物流中心情况 – 占地约 200亩 ,建筑面积超过 5万平方米 ,投资达 4亿元 – 集物流、配送、交易和展示功能为一体 – 号称中国最大的现代化医药配送中心 – 公司计划 04年实现销售回款 10亿元 • 信息化 – 公司用高科技手段改造物流中心 – 仓储、药店网络实现全过程信息化管理 – 在高起点实现现代物流配送目标：电子标签和无线检选 • 配送计划 – 中心建成后 ,将为医疗机构、零售药店等实施统一配送 – 80公里之内 3小时送达 , 300公里之内 24小时送达 – 在 300公里之内可以不设批发商 此资料来自 台商讯息网 , 大量管理资料下载 百信药业物流中心介绍 • 香港百信集团下属企业 • 物流中心情况 – 通过 GSP认证 ,占地面积 40亩 ,物流中心仓库面积 平米 – 已建成医药物流配送中心 ,药品超市 ,保健品市场三大卖场 – 是西南唯一正规保健品批发专业大市场 •相关资源情况 –供应商近 2020家 ,销售客户 4千家 –经营品种 8千余个 ,总代理品种 200余个 •发展目标 –02年销售额 4亿 ,03年销售目标 10亿元 –现有连锁药店 150家 , 03年内将连锁药店发展到 1000余家 –将医疗站点 ,诊所和社会药店也发展到 1000余家 此资料来自 台商讯息网 , 大量管理资料下载 天乐药业 物流中心介绍 • 集团公司主要业务是 中药材种植 ,加工 ,贸易 ,科研 • 医药物流中心情况 – 物流中心规划 5万平米 ,一期工程占地 114亩 ,建筑面积 万平米 – 建成后首要目标是经营药品品种达 1万个 ,实现年交易额10亿元 •服务理念 –品质优良 ,价格低廉 –服务一流 ,配送及时 –承诺配送成都市内 12小时内 , 周边地区 24小时内到达 此资料来自 台商讯息网 , 大量管理资料下载 02年西南各省市医药商业情况分析 地区 医院药品收入 (万元） 商业销售收入 (万元） 商业利润(万元） 商业费 用率 (%) 毛利率(%) 四川 226106 288306 28 重庆 129399 531185 200 云南 112343 209372 565 贵州 85961 33603 490 •02年西南地区商业销售额为 106亿元，医院药品收入为 55亿元，成都五块石 4家物流中心的 04年销售目标总和为 50亿，目标虽切合实际实现有难度 ,在精耕细作本地市场同时 ,重点辐射外阜市场 •商业毛利率均接近或小于费用率，降低流通费用已是当务之急，现代物流中心建设是主要解决手段之一 此资料来自 台商讯息网 , 大量管理资料下载 上海医药股份模式 — 物 流与国际接轨 • 上海医药股份经营情况 • 加快现代医药物流发展 • 加强内部管理 • 类似商业模式公司 —北京医药股份 此资料来自 台商讯息网 , 大量管理资料下载 上海医药股份经营情况 医药商业地位 • 连续 5年在经营规模、销售网络和综合实力等排名第一 ,是中国最大的医药分销企业 • 2020年 ,上海医药实现销售 72亿元 ,利润 • 计划 2020年销售收入达到 150亿元 , 2020年增加到 400～ 500亿元 目前主要问题 • 现有 8个仓库配送销售额将近60亿元 ,配送能力趋于饱和 ,成为阻碍企业发展的瓶颈 • 公司希望通过建设现代化物流中心解决瓶颈问题 发展规划 公司在加快外部医药商业发展和物流中心建设的同时 ,加强内部管理 ,从而实现内外兼修，协调发展 此资料来自 台商讯息网 , 大量管理资料下载 加快医药商业发展 发展目标 • 三年华东 ,八年航母 ,三年占领华东市场 ,八年内成为中国医药商业航母 物流中心规划 • 投资 ,占地 80亩 ,总建筑面积约为 • 包括高 22米 ,长 80米 ,使用 9台对垛机的自动化立体仓库 • 使用电子标签 ,无线射频技术 ,自动分拣系统和 WMS软件 企业定位 • 实现从传统批发商向现代化医药物流服务商转变 • 物流中心运作达到国际水平 物流中心发展过程 • 物流中心四分之三服务本集团 ,四分之一作为第三方物流 • 下一步在安徽、江西等地建立现代物流分中心 • 逐步实现走出上海 ,立足华东 ,走向更大的市场 此资料来自 台商讯息网 , 大量管理资料下载 上海医药加强内部管理 权力分散 部门制衡 •负责采购者不直接执行采购 ,任何采购过程都实行比较和招标采购 ,由不同的人或部门去完成 •采购中心人员全部竞聘上岗 ,关键岗位人员２年必须流动 预算管理 授权限制 •公司均编制预算 ,各分公司各部门支出都经过严格测算 ,超支自付 •确。