百货零售招商之供应商信息采集、分析及应用培训课件(68页)-采购管理(编辑修改稿)

百货零售招商之供应商信息采集、分析及应用培训课件(68页)-采购管理(编辑修改稿)内容摘要：

况 • 新店销售 • 培训 • 销售人员导购能力 •。 32 寻找外部信息 • 流行的分析与预测 • 外部信息采集和汇总 • 市场结构研判 • 品类招商信息管理研讨 33 第一部分 流行分析 • 流行定义和消费心理 34 流行定义和消费心理 有关流行的策源核心 • 生活方式 • 主流文化和反主流文化 • 重大事件造就的流行 • 科技的生活的改变 35 流行定义和消费心理 生活方式（ life style) 定义：生活方式是一个内容相当广泛的概念，它包括人们的衣、食、住、行、劳动工作、休息娱乐、社会交往、待人接物等物质生活和精神生活的价值观、道德观、审美观、以及与这些方式可以理解为就是在一定的历史时期与社会条件下，各个民族、阶级和社会群体的生活模式。 生活方式是人的社会化了一项重要内容，决定了个体社会化的性质、水平和方向。 生活方式是一个历史范畴，随着社会的发展而变化。 不同社会，不同历史时期、不同阶层和不同职业的人，有着不同的生活于一个人的思想意识，又会反作用于一个人的思想意识。 总之，生活方式的变化直接或间接影响着一个人的思想意识和价值观念。 因此，社会生活方式是通过一个人的思想意识与心理结构的形成影响着一个人的行为方式和对社会的态度，反映了一个人的价值观念。 即世界观的基本倾向。 （中国社会科学院）  简单（简约）生活  小资生活  中产生活  夜生活  体验式生活  奢侈 36 流行定义和消费心理 主流文化和反主流（非主流）文化 中国主流文化的兴起和形成 • 儒家文化复兴 • 新中产阶层的兴起 • 外来文化的本土化 中国非主流文化的兴起 • 起因：社会变革、好奇心、压抑与挫折 • 易感人群 • 消费领域的表现：时装个性化 37 流行定义和消费心理 • 重大事件造就的流行 互动：请说出 3件造就流行的重大事件 38 流行定义和消费心理 • 科技改变生活 1. 互联网时代 2. 数码时代 3. 汽车时代 39 流行定义和消费心理 流行的传播 • 榜样的力量 • 利益体的推波助澜 • 媒体的力量 • 传染病式的感染力 40 流行的传播 • 榜样的力量 1. 流行的可引导 2. 大多数人的盲从 3. 主流文化 41 流行的传播 • 利益体的推波助澜 1. 影视 2. 传媒。