水暖设备公司节水节能洁具发展规划市场营销策划方案(91页)-设备管理(编辑修改稿)

水暖设备公司节水节能洁具发展规划市场营销策划方案(91页)-设备管理(编辑修改稿)内容摘要：

四部 41 1. 购物渠道分类 2. 经销体系规划 3. 特殊渠道的销售规划 4. 对经销商的支持政策 5. 经销商的利润分析 6. 经销商的代理资格 导读目录 第四部 产品经销体系篇 42 购买渠道分类 工程 项目 目前不适合公司 综合卖场 品牌建材市场 卫浴专卖 终端 渠 道 传统渠道 现代渠道 特殊渠道 经销 形式 六 合 一 水 暖 设 备 有 限 公 司 第四部 产品经销体系篇 43 经销体系规划 卫浴专卖 品牌建材市场 综合 卖场 现代渠道 经销商 六合一公司  针对现代渠道，建议利用经销商固有的销售通路，进行铺货；  针对传统渠道，专走批发市场，旨在上量 （暂时放弃该渠道） 传统渠道 目前不适合公司 第四部 产品经销体系篇 特殊渠道 工程项目 44 特殊渠道的销售规划 医院 酒店 机场 特殊渠道 六合一公司  六合一公司必须根据的内部人力资源或者外聘人员组建专项小组，经过专业培训后负责特殊渠道的市场营销。 做到针对性、统一性和一对一的服务于市场，极大满足市场相关的需求，以求达到公司市场份额的更大化。 第四部 产品经销体系篇 食品企业 其他公共场所 45  返利政策 （具体数据比率根据公司确定） 销售奖励：在完成公司规定的销售额，返利按规定任务的 1%计算，超过任务部分按 3%进行现金奖励。 回款奖励：在完成公司规定的销售额，并及时回款返利按规定任务的 3%计算，超过任务部分按 5%进行现金奖励。 年终返利：完成公司规定的年销售额，同时完成回款，返利按规定的 5%计算，超过任务部分按 7%进行现金奖励。  广告、促销政策 广告支持：由公司策划、提供统一的广告宣传策略，协助经销商按制定的宣传计划有步骤地执行。 促销支持：为经销商提供促销策略及所需的礼品、 POP等宣传物料。 对经销商的支持政策： 第四部 产品经销体系篇 46  按经销商毛利为 20%计算，全年如果完成年销售额 100万元为例，经销商的利润空间如下： 获利空间 ≥ 100万 20%＋ 100万 5% ≥250000 元； 经销商获利空间均可依此类推进行计算。 经销商的利润分析： 第四部 产品经销体系篇 47  具有独立的法人资格，一般纳税人资格及营业执照；  有固定的经营场所，最佳的是社会公共人脉关系广；  具有一定的经济实力，良好的商业信誉和资信；  具有卫浴行业背景的销售经验和项目工程销售经验，在代理销售区域内有健全的销售网络和营销队伍；  具有一定的销售配送能力（送货车）  能够执行公司的统一定价格政策；  提货付款方式，根据公司具体确定。 经销商的代理资格： 第四部 产品经销体系篇 48 销售管理分册 营销管理制度篇 第五部 49 一、 工作职能与岗位职责 二、 分公司的管理（略） 三、 经销商管理 四、 日常事务管理 导读目录 第五部 营销管理制度篇 50 一 .工作职能与岗位职责 第五部 营销管理制度篇 51 一 . 营 销 组 织 架 构 六合一水暖设备公司 营销中心 营销经理 1人 营销代表若干 营销内勤若干 财会专员 1人 组装厂 财务部 营销副总 区域经理若干 52 二 . 营 销 公 司 工 作 职 能 1. 营销公司根据公司的年度 /季度营销方案，承担该年度 /季度的销售任务，组织销售人员的二次任务分配； 2. 根据公司的任务指标，可按要求报招聘计划，经总经理审批后，由市场推广经理负责组织、招聘、培训所需要的营销代表； 3. 负责市场的开发、管理和完成足够的铺货到达率； 4. 负责市场的销售的售前、售中、售后服务，处理消费者的信息反馈和投诉； 53 5. 负责组织、策划、执行公司在市场的产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传，提升企业和品牌的知名度、认知度和美誉度； 6. 处理政府职能部门的联系、协调等公关，确保销售业务工作的顺利进行； 7. 行使对公司的财产保护的管理权，确保公司的财产安全； 8. 负责收集、整理、反馈市场信息及同行竞争品牌的市场营销动态。 54 三 . 营销岗位职责 ——营销副总 1. 对市场销售的管理 • 制定、分配公司年度 /季度的销售计划、任务； • 分析研究市场，对市场进行合理细分，指导营销经理对市场进行销售任务二次分配； • 制定、下达营销政策，督促营销经理的工作； • 合理计划、分配、控制市场宣传、促销及日常开支的费用； • 负责对各项固定资产办公用品管理和保护，保证公司财产不受损失； 55 • 每月根据下级各部门工作人员的表现，进行工作业绩和业务能力的考核，制定工作评分表，对各级人员的工资核算及定级考核； • 对各级通路的投款、提货情况进行随时检查，严格执行公司出货的政策； • 督促及接受营销经理对营销代表完成 “ 月度工作总结、下月工作计划 ” 及所有公司要求反馈的各项报表，并依此进行调整公司所有营销工作。 56 2. 与下级部门的协调管理 • 组织建设、完善各级销售渠道的协调管理工作； • 管理、监督公司广告执行人员对广告宣传、促销活动的执行情况； • 管理、监督货物的物流情况，对营销代表及仓储人员所做的货物进、出、存报表进行审核，发现问题及时追查处理 • 管理、监督、敦促回款情况。 57 3. 行使职权 • 行使销售任务的分配权；人员招聘、考核、调动、任免权； • 行使公司各项费用计划、开支、监督使用权；人员工资考核、分配权； • 行使广告、促销方案的计划、审核权，品牌建设执行权； • 行使售前、售中、售后的处理建议权；财产管理、控制保护权； • 行使公司所有资源的管理、计划调度权 58 三 .营销岗位职责 ——营 销经理 1. 协助营销副总开展市场营销及公司的各项管理工作，并共同领导、管理、组织和配合营销代表和营销内勤人员开拓市场、服务市场、培育市场； 2. 根据市场特点，配合经销商等销售渠道及广告公司共同策划、制定与执行促销活动，并负责对公司提供的广告方案进行有效论证，提出适合市场情况的合理化建议； 3. 配合媒介执行情况对媒体购买，并进行媒介监测； 4. 负责终端的现场布置和监督、对宣传和促销效果进行监督，确保达到应有的效果； 59  每月及时收集产品市场信息和服务信息，并以书面形式向营销副总经理反馈；  了解市场上的竞争品牌 /产品的情况和新举措，并及时反馈；  及时向营销代表及营销内勤传达公司下发的各种通知，并按通知精。