大型连锁零售企业otb采购计划(doc)-采购管理(编辑修改稿)

大型连锁零售企业otb采购计划(doc)-采购管理(编辑修改稿)内容摘要：

本库存 2．当年库存销售周转率超过 6 次或者相对稳定的时候，推荐使用百分比差异法（ percentage variation method） ,因为它的计划月度存货更接近于月平均值。 月初计划存货水平（售价计算）＝计划月平均库存（售价计算）（ 1＋预计该月销售额 /预计月平均销售额） /2 3．周供货法的计算基础是假设储备的存货与销售额成销售额成正比。 月初计划存货水平（售价计算）＝预计的平均周销售额存货的周数 4．即零售商希望保持库存与销售额成一个特殊的比率。 月初计划存货水平（售价计算）＝预计销售额预期库存与销售比率 下面我们的工作是公司预期零售的扣减额（ retail reductions）。 在我们日常的管理工作中经常会面对一些问题使期初存货加采购额同销售额加期末存货之间存在一定的差额，这个就是我们计划中应当注意的扣项。 这种计划的扣减额包括了一些预期的折扣（因为促销商品的降价），其它折扣（对会员或者 VIP 的减价额）以及库存的短 缺（因为失窃，损坏，以及其它工作失误造成的差异）。 计划扣减额＝（期初存货＋计划采购额）－（计划销售额＋期末存货） 而这些正常的计划扣减额的估算通常有以下的一些标准： ； 2.同类零售商的降价资料； ； ；；。 在确定了以上的各项工作后，就可以进入下一项工作，即计划采购额，也就是 OTB 系统的核心工作，它的计算方式如下： 计划采购额（售价计算）＝本期计划采购额＋本期计划扣减额＋计划期末 存货－期初存货 采购限额的最大作用在于它能够确保零售商在现有库存与计划销售额之间保持一种确定关系，从而 避免采购过多和不足，另一方面还能使公司调整商品采购额以反映销售降价等的变化。 从某些战略角度看，零售商尽可能长的保留至少一个小额的采购限额是可取的。 这使公司能够利用特殊交易，采购新推出的产品并补充已经出售的商品，由于低估需求（过低的销售预测），又是必须打破采购限额的限制。 当然最终我们还是关注我们的 OTB 计划的实际效果，零售企业最终关注的还是整个OTB 计划的获利能力，因而必须考虑预期的净销售额，零售营业费用，利润以及在给商品定价时候的零售扣减额： 要求的初始加价率＝（计划的销售费用＋计划利润＋计划 扣减额） /（计划净销售额＋计划扣减额） 此时所得到的要求的初始加价率就是整个公司加价率的平均值，只要公司的平均加价得以维持，个别商品根据需求和其它因素定价。 OTB使用的注意事项 在使用 OTB 计划的时候，我们有很多注意事项： 其一，是什么使你总是处于“超计划”的不良局面呢。 在日常工作中，零售企业的买手会发现自己的订单又在超 OTB计划了。 那么我们应当如何去摆脱这种不良的局面呢。 产生“超计划”的最常见的一些原因是：（ 1）和销售计划相比销售额萎缩；（ 2）采购量超出计划；（ 3）供应 商提前发货。 “超计划”的状况可以分为短期和长期两种，短期是指 30 天以内就能够解决的，长期是超出 60 天才能解决的问题。 看一下类别商品计划，研究过去及现在的财政经营状况以及未来的预算， 1，过去几个月的销售趋势以及上一年的销售状态如何。 2，查看以下每月的定购和计划的采购相对比 3。 如何评估以后类别计划的销售。