〈广州瀛和设备连锁超市项目商业计划书〉(doc)-设备管理(编辑修改稿)

〈广州瀛和设备连锁超市项目商业计划书〉(doc)-设备管理(编辑修改稿)内容摘要：

TShirt 转印机，实现个性化设计） 大幅面平板 转印机 油加温滚筒热转印印花机 打标设备 :激光打标机 ,气动打标机 印刷设备 :移印 机 胶印机 ,胶装机 ,切纸机 ,pvc 切卡机，凸字机，订书机，折边机， 折页机 ,小烫金机，塑封机等等。 广告设备 :最新激光广告机 ,3D 广告机， LCD 广告机 ,刻字 机 以及各种小机器，包括相关机器的各种耗材， 展架 ,灯箱和 led 光串等。 未来拟扩充设备 :包装设备 ,工程机械 ,安防 ,工程机械 等 产品规格齐全 方便一站式采购 , 新品不断带来无限商机 ! 二 、 产品服务 : 应对广大 设备，耗材等产品的需求客户，为其提供相关产品并以销售形式与客户建立起一个共 赢 的 双重 性局面 ，为客户提供个性化 .专业化的后期工作服务。 现瀛和公司已经建立起国内外技术服务部，专门为客户提供专业以及及时的服务。 对于国内方面 ：在各个分公司成立相应的服务团队，在客户购买机器之后，到当地为客户提供安装机器和培训服 务。 当客户机器出现问题时，为客户提供相应的解决方案。 对于国外客户方面：在总公司成立了外贸售后服务部，专门针对外国客户的技术支持，例如客户在本公司的培训事宜，提供在线支持，如必要，技术部可提供上门服务，安装机器及培训客户。 瀛和公司始终相信服务是第一，只有专业和及时的服务才是公司取胜的法宝。 所以，在接下来的日子里，瀛和公司将会一如既往的提供专业和及时的售后服务。 7 三 、 公司宗旨及目标 A. 核心文化： 危机，进取，学习，创新。 危机： 不断发展的动力之源 进取： 成功的 基石 学习： 补充前进动力。 创新： 成功捷径 B. 公司口号 ：“与我们一道成长” C. 公司目标： 1， 成立设备超市连锁（现有发展阶段必然趋势，走独特发展 路线） 2， 成为国际化跨国企业，实现资本运作。 3， 从 实现 自身价值向社会价值并存 的 发展路线。 4， 成为上市公司， 进一步服务好股东以及社会。 四 、 市场概况和营销策略 纵观 设备行业，可总结出整个行业经过了三个阶段：暴利期――平稳发展 期――成熟 前 期 暴利期： 1990 年左右，国内广告 ,雕刻 ,喷绘 ,印花 ,打标等设备行业正处于开始阶段，此时所有做 设备的公司都处于暴利时代， 一部刻字机就可以赚几千块，更不用说进口机器，而此阶段 ，国内的 设备主要以进口机为主。 平稳发展 期：随着社会的发展和进步，暴利时期仍在继续，但总体趋向于平衡。 但此时，国产机器已经开始活跃于广告设备市场。 继而也标识着国产机将会是个很大的趋势。 成熟前期：到了 2020 年左右，基本上整个 设备行业都以国产机为主，例如：国产写真机 ，喷绘机，雕刻机，激光雕刻机，刻字机等等。 而且，国产机也开始大量的走出国门，争抢国际市场。 此 时，优胜劣汰 ,越来越多的公司在缩小。 而瀛和 分别抓住了机器国产化 ,销售网络化 ,率先出口等几个大的机会 ,迅速的拓展市场，虽然没有感受暴利和快速 发 展期等机会 ,瀛 和 是在 相对 艰难的时期长大的，所以我们更坚信我们的生命力会更强。 我们也更坚信我们还年轻，我们更有信心去拼搏。 8 ① 客户分析 A： 主要客户群体 、中、小型广告公司 和贸易型企业 ： 需求特征：大型广告公司：此类公司，最大需求的机器是质量较好，产品配套种类齐全，而且能够提供及时，专业的服务。 能够提供相关的耗材。 中小型广告公司：此类公司，需求的是质量和价格都比较有优势的公司，而且能够及时的提供专业的服务，能够提供解决方案的公司。 小型广告公司：此类公司，需求的是价格 有优势的公司，他们最看重价格，然后再是质量，再者就是提供的服务。 贸易型企业：他们更多的是直接带外国客户到公司看机器，那么对于这样的企业，我们必须提供相应的空间给他们，要在一定的平台上让他们容易找到我们，并带客户过来公司。 ： 对于国外客户来说，我们必须要保证机器的质量，而且必须提供及时的在线支持和必要的解决方案。 也必须得提供相关机器的耗材，让客户知道跟着我们走是正确，让更多的国外批发商跟我们一道成功。 瀛和公司一直朝着设备超市连锁的路走，也一直在完善和充实我 们的机器品种，一直努力提供给客户一站式的服务。 所以对于主要客户群体来说，我们瀛和是完全可以抓住，从表面上来说，我们的营业面积在全国的经销商里面，可以说是第一，第二。 所以我们坚信我们有实力，有信心做到最好。 B 主 要客户来源渠道 1， 通过网络宣传平台带来客户。 2， 利用大 /小规模展会及系统性地组织营销活动带来客源。 3， “以陈带新 ” (通过老客户带来新的客户 :通过这种延伸客户的方法比较附合于中国人的接受心理 ,同时也存在相对的效率与。