x集团公司成员企业营销组织结构设置指引(doc18)-组织结构(编辑修改稿)

x集团公司成员企业营销组织结构设置指引(doc18)-组织结构(编辑修改稿)内容摘要：

燃气控股有限公司 成员企业专业分工型营销组织结构图 总经理 副总经理 市场部 房产户开发组 业务员 业务员 业务员 工商户开发组 业务员 业务员 业务员 集体户开发组 业务员 业务员 业务员 零散户开发组 业务员 业务员 业务员 广告宣传员 计划内勤 附件三 燃气控股有限公司 成员企业营销组织结构设置指引 指引性文件 10 专业分工型营销组织市场部下设部门职责说明： 部门职责说明书 文件编号 部门 房产户开发组 部门编号 部门岗位编制 直接领导 市场部主任 平行部门：工商户开发组、集体户开发组、零散户开发组 下属部门： 功能定义 作为市场部主管房产户市场开发的下设组织，参与制定公司营销策略，主导执行营销计划，进行市场容量和竞争态势的调查，利用公司投入资源进行房产户市场的开发， 有效地管理客户 和渠道，利用市场机会、规避市场风险，确保实现房 产户的销售和市场目标 燃气控股有限公司 成员企业营销组织结构设置指引 指引性文件 11 具体功能描述 1． 主导制定房产户市场营销策略并组织实施： ■ 根据公司营销战略和年度营销计划，主导制定房产户市场营销策略 ■ 编制房产户市场营销计划（市场环境分析、营销策略和发展目标、细分市场和目标市场定位、市场开发关键举措、广告宣传策略等） 2． 负责房产户营销计划的编制和落实： ■ 组织编制房产户市场年、季、月度营销工作（促销、市场开拓等）计划和销售工作（包括销售目标、关键举措等）计划及预算 ■ 汇总、协调 房产户产品 需求计划 ，组织做好销售合同的签订、履行与管理以及合同款项的结算、回笼和划转工作 3． 负责市 场调查和分析： ■ 在公司总体调研计划下，主导负责公司产品市场容量的调研工作，负责 组织公司 产品 和 市场替代 竞争产品 在房产户市场 销售情况的调查 工作 ，综合客户的反馈意见， 定期 撰写市场调查报告， 为决策层提供参考 ■ 建立健全营销信息系统， 收集整理各类市场情报 及相关行业政策与信息 ，为本部门和其他部门提供信息决策支持 4． 负责房产户市场运作和营销策略的制定： ■ 根据公司总体营销战略和市场调研分析，确定公司在房产户细分市场的主要策略并监督实施 5． 负责房产户市场的客户开拓、管理和维护： ■ 与 房产户市场 客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户 状态，收集客户信息，开拓客户资源 ■ 协助内勤做好房产户市场客户信息收集和档案管理工作 ■ 协助运营部建立健全企业的售后服务网络和对公司客户的售后服务， 维护良好的客户关系 6． 参与广告宣传计划和促销方案的制定： ■ 协助广告宣传员选择合适的事件营销主题，并参与制订计划、实施方案 ■ 协助广告宣传员制定广告宣传计划（广告宣传费用投入、阶段性宣传重点、媒体选择和广告宣传形式的确定、产品广告和品牌广告投入的比例等） 编制 审核 批准 生效日期 部门职责说明书 文件编号 部门 工商户开发组 部门编号 部门岗位编制 直接领导 市场部主任 平行部门：房产户开发组、集体户开发组、零散户开发组 下属部门： 燃气控股有限公司 成员企业营销组织结构设置指引 指引性文件 12 功能定义 作为市场部主管工商户市场开发的下设组织，参与制定公司营销策略，主导执行营销计划，进行市场容量和竞争态势的调查，利用公司投入资源进行工商户市场的开发， 有效地管理客户 和渠道，利用市场机会、规避市场风险，确保实现工商户的销售和市场目标 具体功能描述 1． 主导制定工商户市场营销策略并组织实施： ■ 根据公司营销战略和年度营销计划，主导制定工商户市场营销策略 ■ 编制工商户市场营销计划（市场环境分析、营销策略和发展目标 、细分市场和目标市场定位、市场开发关键举措、广告宣传策略等） 2． 负责工商户营销计划的编制和落实： ■ 组织编制工商户市场年、季、月度营销工作（促销、市场开拓等）计划和销售工作（包括销售目标、关键举措等）计划及预算 ■ 汇总、协调 工商户产品 需求计划 ，组织做好销售合同的签订、履行与管理以及合同款项的结算、回笼和划转工作 3． 负责工商户市场调查和分析： ■ 在公司总体调研计划下，主导负责公司产品工商户市场容量的调研工作，负责 组织公司 产品 和 市场替代 竞争产品 在工商户市场 销售情况的调查 工作 ，综合客户的反馈意见， 定期 撰写市场调查报告， 为决 策层提供参考 ■ 建立健全营销信息系统， 收集整理各类市场情报 及相关行业政策与信息 ，为本部门和其他部门提供信息决策支持 4． 负责工商户市场运作和营销策略的制定： ■ 根据公司总体营销战略和市场调研分析，确定公司在工商户细分市场的主要策略并监督实施 5． 负责工商户市场的客户开拓、管理和维护： ■。