ge实战采购(ppt112)-采购管理(编辑修改稿)

ge实战采购(ppt112)-采购管理(编辑修改稿)内容摘要：

条件 来自竞争者的报价对它的价格不构成直接压力 市场结构类型 实战采购 库下载 从供应方面 , 市场结构被分为四种类型 • 寡头垄断 以有限的供应商数量和有限的产品差异为特征 •垄断 以某种产品仅存在一个供应商为特征 垄断者能够寻求他自己的定价政策 市场结构类型 使用了全部能力 价格稳定性 存在一个公认的 价格领导者 达成 价格协定 一方低于成本价格运作 开始价格战 实战采购 库下载 需求方面 , 市场结构可以分为三种类型 纯粹竞争 • 买主寡头垄断 市场上只有很少的采购者而供应商数量众多 • 独家采购垄断 市场只有一个采购者而产品的供应商数量众多 一个 很少 很多 一个 很少 很多 双边垄断 “垄断市场” (备件 ) 双边寡头垄断 (化学半成品 制造商 ) 完全竞争 (办公用品 ) 有限的需求方 垄断 (电话交换机 , 火车 ) 需求方 垄断 (武器系统 , 军火 ) 需求方 寡头垄断 (汽车部件 ) 供应方寡头垄断 (复印机 , 计算机 ) 供应方垄断 (水 ,电 , 煤气 ) 有限的供应方 垄断 (燃油泵 ) 需求方强于供应方 供应和需求或多或少平衡 供应方强于需求方 市场结构类型 实战采购 库下载 市场结构类型 市场结构不但决定了战略 , 而且决定了所使用的谈判战略 • 我们交易的产品 X的市场属于何种类型 ? 市场中有多少 (潜在的 )供应商 ? 原则上我们可以从那个供应商那里获得这种产品 ? • 以定货量 Y和价格 Z向一个供应商订购产品时 , 其他供应商的反应会怎样 ? • 供应市场中特定产品的差异程度如何。 有哪些可用的带用品和替代品 ? • 产品 X的供应市场中 , 本公司的市场份额有多少 ? 对于这种产品 , 谁是我们的竞争者 ? 另外还有谁采购这种产品 ? • 在产品 Q的短期和长期供应中可能发生何种情况 ? 预期的发展可能对价格的制定和有效性产生怎样的影响 ? 实战采购 库下载 潜在进入者 替代品 产业竞争对手 现有公司间的争夺 供 方 买 方 供方侃价能力 买方侃价能力 替代产品或服务的威胁 新进入者的威胁 波特的 Competitive Strategy 供应商战略 实战采购 库下载 现有竞争对手间的竞争 • 众多的或势均力敌的竞争对手 • 产业增长缓慢 • 高固定成本或高库存成本 • 歧异或转换成本欠缺 • 大幅度增容 • 形形色色的竞争对手 • 高额战略利益 • 退出壁垒大 • 专用性资产 • 退出的固定成本 • 内部战略联系 • 感情障碍 • 政府及社会约束 供应商战略 实战采购 库下载 新进入者的威胁 • 进入壁垒 • 规模经济 • 产品歧异 • 资本需要 • 转换成本 • 获得分销渠道 • 与规模无关的成本优势 • 预期的报复 • 进入扼制价格 • 进入壁垒的特点 • 作为进入壁垒的经验与规模 供应商战略 实战采购 库下载 替代品的威胁 Exy = Qy Px Price x Demand y Consumer x Product y 供应商战略 实战采购 库下载 供方侃价能力 • 供方产业由几个公司支配 , 且其集中化的程度比 买方产业高 • 供方在向某产业销售中不必与替代产品竞争 • 该产业并非供方集团的主要客户 • 供方产品是买方业务的主要投入品 • 供方集团的产品已经歧异化或已建立起转换成本 • 供方集团表现出前向整合的现实威胁 供应商战略 实战采购 库下载 买方侃价能力 • 相对于卖方的销售量而言 , 购买是大批量和集中进行的 • 买方从产业中购买的产品占其成本或购买数额的相当 大一部分 • 从产业中购买标准的或非歧异性产品 • 买方赢利低 • 买方采取后向整合的现实威胁 • 产品对买方产品的质量及服务无重大影响 • 购买者掌握充分的信息 供应商战略 实战采购 库下载 高 高 低 低 采购对于财务成果的影响 供应风险 杠杆产品 • 可用供应商的 替代来源 • 可能的解决方案 战略产品 • 对产品成本价格 很关键 • 依赖供应商 竞标 基与合作伙伴的绩效 一般产品 • 产品种类较多 • 较高的物流复杂度 • 劳动密集型 瓶颈产品 • 垄断市场 • 较大的进入障碍 系统合同 + 电子商务解决 保障供应 + 寻找替代 力量平衡 高 高 低 低 采购对于财务成果的影响 供应风险 杠杆供应商 • 很多供应商 • 商品产品 战略供应商 • 市场领导者 • 特殊的专有技术 采购者居于支配地位 买方 供应商 之间的力量平衡不同 一般供应商 • 供应量较大 • 很多供应商 处于依赖地位 瓶颈供应商 • 技术领先者 • 几乎没有替代的 供应商 减少供应商数量 供应商居于 支配地位 力量平衡 采购组合分析 供应商战略 实战采购 库下载 • 采购者居于支配地位 汽车工业 供应商和合同方之间的关系是不平衡的 . 制造商将它们的要求施加给供应商 , 而供应商不得不满足它们的要求 . • 供应商居于支配地位 商业信息技术产业 供应商通过技术和仔细设计的营销战略将客户‘锁定’与这种关系中 . 供应商要价 相对颇高 , 而客户几乎没有退路 . • 均衡关系 双方中的任何一方都不能支配对方 . 它们保持稳定的关系 , 会逐渐发展成为一种 ‘合作伙伴关系 . 采购组合分析 供应商战略 实战采购 库下载 •杠杆产品 钢 , 铝 , 包装材料 , 钢板 , 原材料和标准半成品 这些产品可以按标准的质量等级从不同的供应商那里购得 . 最终产品的成本价格 中占相对加大的份额 . 价格的微小变化会对最终产品的价格造成相对较强的影响 . • 瓶颈产品 催化剂 , 颜料 , 天然香料 , 设备配件 这些产品在金额上只占相对有限的一部分 , 但在供应上却极为脆弱 . 供应商处于支配 地位 , 这会导致高昂的价格和较长的交货时间和较差的服务 . • 一般产品 这些产品很少造成技术或商业问题 . 产品价格通常较低并存在大量可供选择的供应商 . 采购组合分析 供应商战略 实战采购 库下载 四种供应商战略的基本特征 合作伙伴 竞标 保障供应 系统 目标 在长期关系中 获得短期的 保证短期和 降低物流复杂度 创造相互的承诺 ‘最佳’ 交易 长期供应 提高经营效率 减少供应商的数量 适用于 战略产品 杠杆产品 瓶颈产品 常规产品 行动 对未来需求的 增加产品 /市场知识 对未来需求的 每种产品类别 /产品 精确预测 寻求替代产品 / 精准预测 系列的转包 供应风险分析 供应商 供应风险分析 产品品种的标准化 仔细选择供应商 在供应商之间 对供应商评级 制定有效的内部 ‘可能和成本’分析 重新分配采购量 发展防范措施 定购交货和开出 ‘滚动’材料清单 优化订货量 (存货 , 委托存货 ) 发票程序 有效的订单改变 目标定价 将订单处理委托给 程序 内部 卖主评级 决策层次 董事会层次 董事会层次 采购部门 采购部门 跨职能方式 采购部门 跨职能方式 跨职能方式 供应商战略 实战采购 库下载 四种基本供应商战略 合作战略 •合作战略 – 战略产品和杠杆产品构成了产品周转总额的 80%. • 价格水平的微小变化立刻会对最终产品的成本产生影响 . • 应对价格和成本的变化 , 及供应商市场的发展进行密切关注 • 以‘公开成本计算’ 为基础的关系受到青睐 . • 和供应商一起发展高效率的方案来实现成本的降低 , 质量的改善 , 工艺改进和产品开发的改进 . 合作战略中 , 要对供应商进行充分选择 . 在发展的初期 , 采购者 会对市场进行仔细研究 , 寻找同行中最好的供应商 . 这些供应商 的相关资料 , 财政稳定性 , 当前的研发潜力 , 生产能力 , 它们的 后勤质量系统 ,研发以及工程能力都会被仔细研究 . 供应商战略 实战采购 库下载 四种基本供应商战略 –竞标 •竞标 – 由于供应商和产品基本上是可以互换的 , 通常不会有长期供应合同 • 长期合同和年度协定会与‘现货’结合在一起 . • 以最低的价格进行采购同时保持要求的质量水平和供应的连续性在这里被放在首要地位 . • 应通过持续的市场和供应研究主动地进行市场扫描 . • 引入局外人以避免现有的供应商之间达成价格协议 购买杠杆产品要求采用共同的或协同的方法 . 价格的改变是由需求和供应的变化引起的 , 应该对它严格监控以估计它对成本价格的影响 . 供应商战略 实战采购 库下载 四种基本供应商战略 – 保障供应的连续性 • 瓶颈产品的采购政策应该集中于保障供应的连续性 , 必要时 还可以增加额外的成本 . • 与此同时 , 应该进行以降低对这些供应商的依赖度为目标的 活动 . 发展可供替代的产品和供应商 . • 但发展替代产品和供应商的成本常常超过它们所带来的利润 . 进行风险分析以确定长期和短期供应中最重要的的瓶颈 . 应急 计划是在这种分析的基础上建立起来的 . • 与供应商或公司自己的估计相关的 , 以保持原料库存为目标的 委托库存协议 • 准备替代运输方式 • 积极地进行替代产品调查 供应商战略 实战采购 库下载 四种基本供应商战略 – 系统地订合同 • 一般产品需要的是以降低管理和物流复杂性为目标的采购战略 . • 买方必须以系统合同或成套合同的形式同供应商一起简单而 有效地完成定购和管理程序 . 与这些产品采购政策相关的几个方面是 : 产品品种的标准化 (商品 目录 ), 减少供应商的数量 , 为集团的 MRO用品寻求系统合同。 使 用电子形式的产品目录。 运用 INTERNET技术进行订货 . 供应商战略 实战采购 库下载 将采购整合到公司政策中 战略三角形 客户 营销 公司 竞争基准 原料来源 /合作 竞争对手 供应商 采购组合分析 供应商战略 实战采购 库下载 在公司不断寻求不同类型的经营战略时 , 采购的作用是不同的 90 年代初 , Monczka and Trend 发起 全球采购和供应链基准 倡议 壳牌 , 飞利浦 , 摩托罗拉 , 可口可乐等大型制造业与 密西根大学的研究者提出 杠杆平衡采购和供应战略 采购组合分析 供应商战略 实战采购 库下载 III. 建立和组成。