446spin-顾问式销售技巧(ppt23)-现场管理(编辑修改稿)内容摘要：
uestion） I 内含问题 ( Implication Queation) N 需要回报的问题 ( Needpay off Question) 江轩咨询 江轩咨询 需求回报型问题（ N） 收集事实 、 信息及其背景数据 情况型问题 (S) 难点型问题（ P） 内含型问题（ I） 利益 隐含需求 明确需求 江轩咨询 江轩咨询 S 情况问题 内容：寻找有关顾客现状的事实 目的：为下面问题的问题打下基础 江轩咨询 江轩咨询 需求回报型问题（ N） 针对难点 、 .困难 、 不满 情况型问题 (S) 难点型问题（ P） 内含型问题（ I） 利益 隐含需求 明确需求 江轩咨询 江轩咨询 P 难点问题 内容：顾客面临的问题 ， 困难和不满之处。 目的：寻找你产品所能解决的问题 ， 即顾 客的隐性需要。 江轩咨询 江轩咨询 需求回报型问题（ N） 针对影响 .后果 .暗示 情况型问题 (S) 难点型问题（ P） 内含型问题（ I） 利益 隐含需求 明确需求 江轩咨询 江轩咨询 I 内含问题 （隐含问题） 内容：问题的作用 ，。阅读剩余 0%
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