20xx年度中国管理咨询市场发展状况研究报告(doc26)-咨询报告(编辑修改稿)

20xx年度中国管理咨询市场发展状况研究报告(doc26)-咨询报告(编辑修改稿)内容摘要：

咨询行业还处于起步发展阶段。 早期的咨询服务中，管理咨询公司主要通过挖掘新客户获得订单。 由于国内市场非常广阔，近年来市场渗透率一直保持 %的水平增长。 至今，国内咨询市场的渗透率已超过 50%。 随着管理咨询公司成熟度的提高，市场被不断挖掘，老客户的数量会不断增加，也随之成为各咨询公司争夺的重点。 经过三年的发展，老客户的市场渗透率已从 2020 年的 12%上升 至 86%， 2020 年已有 4/5 以上的客户属于老客户群体。 第二章 中国管理咨询市场区域分布状况 第一节 2020 年管理咨询市场区域分布情况 一、沿海地区是管理咨询市场的客户主体 2020 年，东部、南部和北部沿海地区的客户数量占到了管理咨询市场客户总体的 62%，其中以东部沿海地区客户比例最高，成为管理咨询市场的热点地区。 如图 21。 图 21： 2020 年管理咨询市场客户数量区域分布比例 注：区域划分依据 2020 年国务院发展研究中心发展战略和区域经济研究部课题报告《中国（大陆）区域社会经济发展特征分析》中提出的中国（大陆）区域划分方法。 东北地区：辽宁、吉林、黑龙江；北部沿海地区：北京、天津、河北、山东；东部沿海地区：上海、江苏、浙江；南部沿海地区：福建、广东、海南；黄河中游地区：陕西、山西、河南、内蒙古；长江中游地区：湖北、湖南、江西、安徽；西南地区：云南、贵州、四 川、重庆、广西；大西北地区：甘肃、青海、宁夏、西藏、新疆。 资料来源：新华信正略钧策调研 2020 年，北部沿海地区共有 83 家企业采购了管理咨询服务，其中山东共有 32 家企业采购了咨询服务，超过了北京 28 家客户数量，成为 2020 年北部地区的领先者。 东部沿海地区有 114 家企业采购了管理咨询服务，上海有 60 家企业采购了咨询服务。 南部沿海地区以广东地区为中心，共有 43 家企业采购了管理咨询服务。 预计在 2020 年，沿海地区仍是咨询服务的重点地区。 二、各区域咨询服务次数分布状况 2020 年，沿 海地区的企业实施咨询服务的总次数同样最多。 尤其是东部沿海地区和北部沿海地区，占整个市场的比例达到 26%和 20%，如图 22。 图 22： 2020 年地区咨询次数分布图 资料来源：新华信正略钧策调研 在沿海地区，企业采购咨询服务的总次数相对较多，但平均次数并不是很多，西南地区采 购咨询服务的平均次数达到了 次，位列所有地区之首，说明采购咨询服务客户数量最多的地区不一定采购平均次数最多。 如图 23： 图 23： 2020 年各区域使用咨询平均数 资料来源：新华信正略钧策调研 第二节 2020 年各省市咨询市场分布情况 一、沪、粤、鲁三地客户数量最多 2020 年，在沿海城市中，上海、广东、山东、江苏、北京 1 五省市是管理咨询的主要客户市场。 尤其是沪、粤、鲁三地，是管理咨询客户最多的省市，其客户数量也位居管理咨询市场的三甲之列， 32%的客户在此三地。 上海客户数量最多，占到所有客户数量的 14.3%；广东、山东紧随其后，客户数量分别占到所有客户数量的 %和 %，如表 21，图 24。 表 21： 2020 年京、沪、粤三地咨询市场分布情况 注：上述数字来自国内上市公司访谈结果 资料来源：新华信正略钧策调研 图 24： 2020 年管理咨询客户地区分布 资料来源：新华信正略钧策调研 上海、广东 、山东、江苏、北京是国内管理咨询公司分布最为密集的五个省市。 值得关注的是， 2020 年山东地区客户比例跃居各省市之首，达到 %。 在新华信正略钧策历年研究中尚属首次。 在山东省 2020 年采购管理咨询的企业中， 83%属于企业规模相对较大的制造业。 所有企业规模均为大中型，盈利能力良好的企业，无小型企业和低盈利能力企业。 对管理咨询服务的接受度上升，可以从一个方面表现山东经济发展的良好趋势。 二、山东、安徽客户比例最高 2020 年，山东、安徽两地管理咨询服务客户比例最高，突破了 40%，属于第一军团，上 海、浙江、福建、江苏、河南、北京其次，客户比例均达到 30%以上，属于第二军团，广东省的客户绝对数量较多，但是相比而言，客户比例较小，仅有 %，辽宁、四川、湖北随后，属于第三军团，湖北是新进入第三军团的省市，客户比例达到 %。 如表 22。 表 22： 2020 年主要省市 咨询服务客户比例分布 注：至 2020 年，上述省市的上市公司总数大于 40 家。 资料来源：新华信正略钧策调研 广东和上海地区上市公司数量均在 150 家左右，接受咨询服务的企业数量也位列国内前列，但两地区在客户比例上却显示了明显的差别，上海地区的客户比例高于广东地区 10.2 个百分点，但两地的差距正在逐步缩小。 表 23：上海、广东地区 2020 年、。