20xx年半年工作会暨城区攻坚战动员大会领导讲话23页doc-领导艺术(编辑修改稿)

20xx年半年工作会暨城区攻坚战动员大会领导讲话23页doc-领导艺术(编辑修改稿)内容摘要：

力规模占优、组织结构合理、创富能力突出、竞争优势明显”的强大城区队伍，就必须在中心城区和县域城区市场打响攻坚战，在城区率先打破思想禁锢、创新管理模式、升级销售模式，破解发展瓶颈和发展障碍，为农村市场未来发展确定方向 、寻找路径、提供经验，为公司持续健康稳定发展提供根本保障。 （二）规划攻坚部署，细化攻坚方案 上次会议上，市公司要求各单位制定“城区攻坚战执行方案”。 没有制定的单位，要在全面摸清主要竞争对手发展策略的基础上，尽快制定攻坚方案，规划攻坚战略，明确划分攻坚阶段，锁定积极攻坚目标，制定有效发展措施，确保城区市场攻坚战取得全面胜利。 已经制定执行方案的，要结 合本次会议精神，对方案进行再深化、再细化、再完善、再加强，务求目标明确、措施具体，务求重点突出、可操作性强。 一是要锁定攻坚目标。 市公司所在中心城区和县域城区市场 是这次“城区市场攻坚战”的主攻方向，各单位都要予以高度关注。 县区公司要把所在地县域城区市场作为主要攻坚目标予以重点盯防，市公司也将对中心城区和部分区县城区给予重点支援、重点盯防。 省公司明确本次攻坚战分三个阶段进行：从今年下半年到明年年底，每半年一个阶段。 每个阶段都有每个阶段的攻坚目标。 市公司将分渠道将攻坚目标下达到各个营业单位，各单位要认真研究，确保达成。 二是要明确攻坚重点。 扩充有效人力、发展优质业务、推动增量调整，是打好打赢城区市场攻坚战的关键和重点。 各单位在执行中，要按照统筹兼顾、协调推进的要求，牢牢抓 住这三个关键和重点，提出确立以贯彻“成功创富”理念、落实“三个确保”和“三化销售”模式、狠抓九个基本建设问题、推动七个平台建设为突破口的具体思路、具体措施和具体目标。 要坚持 “创造有质量的业务规模与团队有效人力扩充协调并进、调整业务结构与优化团队创富结构协调并进、夯实组织根基与加强团队文化建设协调并进”的销售组织建设原则。 通过持续夯实创富根基、拓宽创富渠道、优化创富结构，着力增强市场启动机制、商品促销机制、业务竞赛机制的全面性协调性和持久性，确保扩充有效人力、发展优质业务、推动增量调整的各项举措有标准、有依 靠、有支撑，能够扎扎实实地落到实处。 三是要制定“攻坚”规划。 要以“两 个对标”为基本依据，进一步完善细化增强城区市场竞争力的“攻坚”规划。 在竞争对标上，要放大格局、突出重点，加强对省内外先进兄弟公司的研究学习，加强对当地经济社会环境、市场竞争格局、同业发展态势的比较分析，据以找准发展定位。 在目标设置上，要首先确定销售人力的增长规划，并根据人力增长和人均绩效的预期水平确定优质业务发展目标。 在推动步骤上，要分别设定到今年底、明年年中、明年年底三个阶段的目标进度，将目标细化分解到各个阶段，坚持按季、按月、按周推动考 核，以阶段性目标达成确保规划目标的达成。 四是要加强“攻坚”保障。 市公司将成立由市县两级管理骨干和优秀讲师组成的“城区市场攻坚战”专项支援团，对城区营业单位和县区城区实施有针对性的增员指导、技能提升和优质业务拓展培训，推动优势单位巩固市场、保持领先、守土有责，帮助弱势单位理清思路、找准方向、限时超越。 五是形成攻坚合力。 打好“城区市场攻坚战”不单单是三大销售渠道的事情，也是各级各部门的共同责任，需要上下一心、步调一致、形成合力。 财务部门要认真研究针对城区市场攻坚战的财务激励政策，坚持财务资源的配置向城区市场倾斜。 客户服务部门要进一步强化基于客户资料的深入分析，为销售部门提供好后台支持。 监察、审计部门要针对城区销售组织和销售队伍的特点，加强教育引导、实施严格管理，抓好风险管控。 办公室要配合城区市场攻坚战，加强对主要竞争对手经营态势的分析，加强信息交流，加强市场宣传。 人力资源部门进一步完善考核办法，更多地关注在“城区市场攻坚战”中涌现出来的优秀干部。 工青妇组织要围绕“城区市场攻坚战”开展好争先创优活动，深入挖掘先进人物、先进事迹、先进经验。 （三）完善督导执行机制，确保攻坚目标达成 为确保各阶段攻坚目标顺利达成，各单 位必需建立健全督导机制，完善推动执行体系，严肃攻坚工作纪律，严格攻坚考核制度，全力保障“城区市场攻坚战”打响、打赢。 建全执行机构，完善组织保障。 市公司已成立了“城区市场攻坚战”领导小组，领导小组下设督导执行小组、运营保障小组、监督检查小组三个工作组。 各单位也要在成立“城区市场攻坚战”领导小组的基础上，成立相应职能小组并指定重点单位督导责任人，负责具体实施工作，对中心城区和县域城区市场竞争状况和攻坚发展状况进行严密追控，对攻坚目标的落实以及重点区域发展进行持续督导。 领导小组和职能小组成员要对攻坚成果负责，要将“全员攻坚氛围是否调动、阶段攻坚目标是否达成、对标竞争指标是否占优”作为衡量攻坚成果的重要标准，持续推动本地区、本单位“城区市场攻坚战”取得实效。 细化追控指标，提升攻坚成效。 城区市场攻坚战追求市场份额的全面领先，队伍规模是突破口。 因此，城区销售组织人力突破的质量直接关系城区市场攻坚战的成效，迫切要求各单位持续做好城区人力发展相应指标的过程追控，确保城区人力持续有效扩充。 一是经营管理类追控指标。 要强化销售人力提升支援平台，确保增员工作日常化、推动持续化，为销售队伍提供及时有效的意愿和技能支持。 二是人力发展质量追控指标。 个险渠道要重 点要做好月增员率、主管增员活动率、新人转正率、新人留存率等关键指标的追控，确保各级主管肩负组织发展职责影响带动增员的成效，及时掌握新人育成动态，提高新人留存率。 力争明年年底，达到省公司“销售人力占社会人口 1‰”的总体要求。 中介渠道要做好现有专管员和理财经理能力提升培训，高标准打造理财经理队伍，同时做好代资考工作。 市公司业务部门要及时对各基层单位追控指标进行关注分析和预警，采取突出重点、分类指导、区别对待的差异化经营策略，做好人力发展质量过程掌控，有效提升攻坚成效。 提高工作标准，严格阶段考核。 城区市场攻坚战是公司当前乃至今后一段时间要着力打响、打好的“政治仗”、“责任仗”，是公司牢牢确立市场主导地位的重要战役，战役成败关乎各级管理人员的使命、责任，关乎公司长久发展地位。 攻坚战胜利与否根子在领导、在管理，是领导能力和领导水平的较量，是工作作风和工作标准的较量。 因此，各级管理干部尤其是攻坚战主要责任人，在攻坚过程中必须发扬“深入实际、亲历亲为”的领导作风，勇于创新、细致督导、有效支援；必须发扬“艰苦奋斗、执着追求”的创业精神，正视困难、直面竞争、开拓进取；必须发扬“积极 进取、奋发有为”的进取意识，攻坚克难、雷厉风行、坚决执行。 市公司将把领导好推动好城区攻坚战作为一项重要考核内容纳入到对各单位领导班子、各销售渠道的政绩考核，与年度绩效考核结果挂钩。 同时进一步强化考核问责，分层级签署责任状，充分发挥绩效考核、人事任免机制的控制作用。 三、下半年的工作重点 下半年，加快发展的任务仍然十分艰巨、繁重。 做好下半年各项工作，对巩固好当前的发展成果、圆满完成全年各项经营目标、顺利达成城区攻坚战第一阶段的任务，为明年积蓄发展后劲，关系重大。 系统上下要继续保持昂扬进取的精神状态，切实克服松 劲、自满、畏难情绪，以全省系统竞争形势分析会和省公司半年工作会暨城区攻坚战动员会精神为指导，保增长，调结构，防风险，促稳定，按照年初全市工作会议的各项部署，狠抓各项措施的推动落实、狠抓各项目标的推进达成，确保取得扎扎实实的工作成效。 （一。