高效产说会营销员工作流程工具使用23页-营销制度表格(编辑修改稿)内容摘要：
富论坛客户资料表 姓 名 性 别 □ 男 □女 手 机 宅 电 年 龄 □ 25岁以下 □ 25— 35岁 □ 35— 40岁 □ 40— 50岁 □ 50— 57岁 □ 57岁以上 单 位 行业 /职业 职 务 近期大额支出 □ 有 □无 家庭年收入 经济决定权 □ 有 □无 有无私家车 □ 有 □无 车值 □ 20万以下 □ 20万以上 个性 □ 理性 □感性 客户类别 □ 老客户 □新客户 年交保费 投保险种 □ 分红 □医疗 与客户熟悉程度 □ 非常熟 □一般 □陌生 是否介绍 过产品 □ 是 □否 是否有投保意向 □ 有把握 □可能 □不确定 □否 已打铺垫电话 □ 是 □否 最近见面时间 业务代表 联系电话 公司邀约情况 □ 同意 日参会 □没时间， 日再确认 □拒绝参会 □号码不对 □无人接听 邀约人： 月 日 单位： _______ 区部： _______填写日期： _______ 邀约顺序： ______ 11 •递送请柬话术： 先生 /女士，恭喜您太幸运了，有机会参加XX人寿在 大酒店隆重举办的 “ 2020XX人寿分红报告会 ” ，我受公司经理室的委托给您送上请柬，明早 **点我过来接你 , 送你过去参会。 会议期间设有抽奖活动，请您一定要携带请柬入场。 注意：约定接客户时间 • 管 理 资 源 网 制作收 集整理 ，未经 授权请 勿转载 转发，违者必究 12 • 迅速找到客户（自信） • 三板斧话术： 没有白来吧 ， 听明白了吗＋北京专家讲的好吗＋准备请几樽 ， 其目的：破冰 、 限定话题 、 融会贯通 、 变成自己的语言 • 四大促成话术的运用： 聚宝盆＋产品＋氛围＋观念 • 理财确认卡现场填写 ， 促使客户选择当日缴费； • 保单的提前填写，带客户与领导合影。 现场沟通促成话术 13 “ XX人寿对话财富 赢在 09 V。阅读剩余 0%
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